直击行业前线 国六皮卡销量及市场形势分析

    2019年7月1日起，全国已有18个省份提前实施国六排放标准，各省的执行标准与缓冲期各有不同。提前实施国六排放对于汽车市场产生了巨大的冲击，对于皮卡市场也不例外。不过，从同比数据来看，7月的皮卡市场销量并没有明显下滑；环比数据虽有下滑，只是针对6月提前上牌的合理回调。

    据初步统计，皮卡市场有55款在售车型，今年销量过千台的，也有33款。今年7月只有长城风骏7、上汽大通t70、郑州日产锐骐6、长安神骐f30、中兴威虎等5款车型拥有国六排放产品在售。在产品短缺的情况下，皮卡销量为何如此坚挺？

    缓冲期间，还在消化国五库存

    从以上数据可以看出，提前实施国六的主要省份仍在主销国五车型。国六车型的市场份额普遍在20%上下，最高的还不足30%。四川省虽然提前实施国六，但只限定了汽油车型，因此国六车型的市场占比更低。

    在分析6月数据时，我们提及有很多经销商提前开票造成了数据增长。值得强调的是，因为国五切换的噱头，不少经销商也在6月底真正“甩卖”了一批产品，因此，经销商手中待售的国五库存车辆应该会少于预期。

    总之，7月消费者在提前实施国六的区域还可以顺利买到国五车，并没有真正产生“产品短缺”，因此7月的皮卡销量还保持坚挺。

    长城皮卡谱系齐全，有车可卖

    长城汽车是我国第一家皮卡产品同时达到汽柴油双国六的企业，而且两款产品均直接达到国六b标准。从7月数据看，长城在国六皮卡产品中市场份额高达93.85%，占据绝对垄断地位。

    此外，长城风骏7是目前性价比最高的主销车型，能够满足绝大多数刚需消费者的用车需求。有长城皮卡作为“定海神针”，整体市场不会产生真正“无车可买”的情况，因此总体销量会维持稳定。

    7月的皮卡市场销量并没有明显的下滑。未来皮卡市场会有怎样的变化？

    一、9月新车密集上市，旺季之前产品配齐

    目前，柴油皮卡产品中长城风骏7与上汽大通迈克萨斯t70覆盖了从9—20万的价格区间。汽油皮卡产品中，长城风骏7、锐骐6、威虎与神骐f30，覆盖了5—11万的价格区间。8月，上汽大通迈克萨斯t70铺货更全之后，除了中高价位的汽油自动挡皮卡，市场上并不缺乏产品，只是缺少选择。

    不过，9月开始，就会有大量满足国六标准的产品推向市场。长城炮乘用皮卡，会率先上市，作为划时代的全球化高端皮卡，同时满足国六排放。几乎同时，满足国六排放标准的以及内部代号为p203的福田全新大皮卡，福田拓陆者e系皮卡，都会推向市场。

    除了上述两家推出全新皮卡匹配国六，主流皮卡企业都会逐步推出升级国六的皮卡产品，作为合资企业的江西五十铃瑞迈s会推出国六柴油皮卡，会在10万左右的价格区间增加一款重磅产品。江铃域虎5的国六版本也会到位。

    二、国六来临，市场洗牌，迎来优胜劣汰

    目前，从市场规模来看，我国皮卡企业可以分成四个梯队。

    第一梯队（年销量10万以上）：长城。

    第二梯队（年销量3-10万）：江铃、郑州日产、江西五十铃。

    第三梯队（年销量1-3万）：江淮、上汽大通、福田、长安、骐铃、中兴、庆铃、黄海。

    第四梯队（年销量不足1万）：福迪、东风御风等其他企业。

    长城皮卡赢在体系，第一梯队位置牢固。从市场布局、产品规划、销售服务体系都处于绝对优势。长城皮卡连续21年销量第一，又是最先推出汽柴油双国六的皮卡品牌，马上又推出长城炮皮卡，产品谱系齐全，剑指全球前三的皮卡品牌，一年来发展飞快，气势如虹。客观的说，短期内国内其他品牌还难以望其项背。因此，长城皮卡会继续保持第一梯队的优势地位。

    第二梯队竞争激烈，两年之内将决胜负。从销量趋势看，常年保持第二名的江铃处于下滑区间，7月份的工业数据跌至第六名，未来将迎挑战。而郑州日产和江西五十铃均有合资背景优势，在中高端产品上具有品牌支撑，销量处于上升通道。随着皮卡乘用化时代的到来，家用人群增多，合资品牌具有更大的优势。因此，这三家企业的排名有可能会发生变化。

    第三梯队的头部企业会冲击第二阵营。目前，第三阵营的头部企业是江淮、上汽大通、福田与长安。从趋势看，上汽大通与福田的企业实力较强，发展趋势好，短期内就有可能冲击第二阵营。江淮和长安要看一年以后的产品实力和市场运营水平。

    上汽大通依靠上汽集团，是率先推出国六产品的首批皮卡企业，产品实力强，具有发动机核心技术，拥有很强的产品竞争力。目前t60先锋版、t60和t70形成了完善的产品谱系，在自动挡方面占据先机。此外，上汽大通在出口方面处于领先地位，也会给其销量增色不少。

    福田则是目前上升势头最猛，趋势最好看的皮卡企业之一。上半年福田拓陆者e7上市，同时发布三款动力，福田皮卡很快再次进入主流皮卡阵营。目前，拥有欧康动力的福田拓陆者很快就会推出国六皮卡，全新平台的p203皮卡也将几乎同步上市，在国六阶段处于领先地位。

    从今年9月开始，皮卡产品进入有史以来最繁荣的阶段，也是竞争最激烈的时刻。未来，偏商用的皮卡比拼的是性价比，长城风骏占有绝对优势。偏乘用的皮卡比拼产品力，尤其是发动机等核心竞争力。那么，国六时代的皮卡动力有何变化？

    一、柴油皮卡仍为主导，或有短暂份额下滑

    从7月国六皮卡销售数据看，柴油销量占比达60%。考虑到皮卡销售大省四川，柴油国五仍然可以正常售卖，拉低了市场占比。我们认为消费者对柴油皮卡的需求并没有因为排放升级而发生变化。

    我们可以得出一个初步结论，就算国六柴油皮卡需要添加尿素，柴油皮卡相对汽油皮卡仍然具有明显优势，未来柴油国六皮卡仍是主销。

    二、主流品牌均有“独门”柴油动力，2.0t成主流

    在国六阶段，长城、江铃、郑州日产、江西五十铃、上汽大通和福田均会在今年推出独门国六动力，共计7款动力，其中有5款均为2.0排量。除江铃皮卡的动力弱于国五时代，其余动力均有所增强。

    可以说，国六时代也是皮卡的小排量时代。以上拥有“独门”动力的企业，也恰好是现在皮卡销量排名最前列的企业。根据我们对皮卡用户的调查，动力是皮卡用者第二看重的购车决定因素，第一是价格。从现在起到明年上半年，这些企业具有较大的竞争优势。

    结语

    2019年是我国70年来汽车市场竞争最激烈的一年，还有可能是今后五年中竞争最不激烈的一年。在这个历史时刻，中国皮卡迎来了国六时代，进入了乘用化时代，全球化时代和产品力全面升级的时代。对消费者来说，这是最好的时代，我们能用最优惠的价格，买到世界一流的皮卡。对于皮卡制造商和经销商而言，这也是最好的时代。因为乱世出英雄，群雄逐鹿的时候到了。