AI看市场 数据解读WEY VV5产品竞争力

   作为wey品牌旗下推出的第二款车型，vv5(参数|询价)的市场表现经历了一个较大的波折曲线。2017年8月，wey vv5正式上市，凭借其品牌、产品力方面的优势，获得一份不错的成绩单。不过随着时间的推移，一些不足也随之暴露，销量表现并不尽如人意。那么，在销量数字表象的背后，究竟有何原因？车主对wey vv5又是怎么看待的？本期《ai看市场》，我们就来分析一下wey vv5的市场表现。

    根据大数据，wey vv5的主要竞争对手包括wey vv6、哈弗h6、wey vv7，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

    一、市场销量：单月销量提升/全年销量同比下滑

    2019年12月，wey vv5销售0.27万辆，相较上月下降11.8%，对比去年同期下降26.1%，市场销量大幅下滑；今年1-12月累计销量为2.20万辆，相较去年同期下降65.1%，累计市场销量暴跌。纵观整体紧凑型suv市场，今年12月及1-12月累计销量同比增长率分别为-1.0%和-10.7%，12月单月销量小幅下跌，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，wey vv5均低于紧凑型suv市场大盘增速。

    二、竞品格局：核心竞争对手是wey vv6

    大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与wey vv5进行对比的车系中，对比次数位列top 3的竞品分别为wey vv6、哈弗h6、wey vv7，我们将其视作wey vv5的核心竞品。可以看出，对wey vv5来说，wey vv6对其用户的争夺最为激烈。

    那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年12月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为哈弗h6，用户热度最高；下单用户人数最低的为wey vv6，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；下单用户降幅最大的为wey vv6，需要加大产品营销力度。

    用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年12月，竞品圈市场销量份额最高的为哈弗h6，份额占比达81.9%。与上月相比，市场份额增长最快的为哈弗h6，竞品圈份额增加1.9个百分点；wey vv6的竞品圈份额下降0.7个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月wey vv5竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.14%；而wey vv6、wey vv7竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.1%、0.04%。

    三、用户分布：与竞品在北京、上海、深圳等城市的市场争夺最为激烈

    从用户下单数据来看，wey vv5及其竞品用户主要集中在华中、华东地区。wey vv5用户量top 3省份分别为广东、江苏、河南，top 3城市分别为北京、深圳、成都；wey vv6用户量top 3省份分别为广东、河南、山东，top 3城市分别为北京、上海、重庆；哈弗h6用户量top 3省份分别为河南、广东、山东，top 3城市分别为北京、郑州、西安；wey vv7用户量top 3省份分别为广东、山东、江苏，top 3城市分别为北京、深圳、上海。wey vv5与其竞品用户来自广东、山东、河南等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、深圳等城市的市场争夺最为激烈。

    四、车主评价：操控性、内饰方面有待提高

    在竞品圈中，今年市场销量排名第4的wey vv7，用户口碑总体评分为4.57，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，wey vv7在油耗、动力方面用户评价较好，但在操控性、内饰方面有待提升。wey vv6口碑总体评分为4.57，位居口碑总体评分第二名，与wey vv7相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、动力方面较受用户青睐，但在操控性、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。wey vv5用户口碑排名第三，在空间、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。哈弗h6用户评分最低，对舒适性、内饰用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

    五、总结

    综合来看，wey vv5在其核心竞品圈中，市场销量大幅下滑、意向用户数量有所下降，用户口碑一般，整体竞争力较强，未来在空间、舒适性方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。