本周，记者从市场上了解到，7月，一些优惠仍在继续……正所谓商场如战场，车商们为了各自销售业绩，总在营销策略上挖空心思，纷纷使出“浑身解数”，频频推出名目繁多的促销“招数”。前段时间脍炙人口的古装功夫喜剧《武林外传》让很多人着迷，就好像故事片头曲唱的那样：嘿！朋友！最近好吗？我们也想对福建的准车友们问一句：嘿！朋友！你准备好应对那些销售招数了吗？估计不少人对其中的一些功夫套路都信手拈来，郭芙蓉的排山倒海、白展堂的葵花解穴手……今天，记者为大家一一以《武林外传》招式细解经销商销售“招数”，正所谓人在江湖飘，哪能看不清招！
排山倒海———降价
诱惑指数：★★★★★
郭芙蓉女侠一声巨吼，“看招，排山倒海”，这次着了道的是谁？倒霉的吕秀才还是胆小的李大嘴！无论如何，排山倒海俨然成为年度最红的武功招式，威力自然不容小觑……
□车市链接
从7月3日开始，福特福克斯全系列产品实行新的零售价格标准，最高优惠达到1.2万元，Volvo S80最高优惠幅度高达7万；福州万事得4S店针对06款MAZDA6手动轿跑车进行优惠，优惠幅度高达1.6万元。另外，其它06款MAZDA6车系均可优惠1.2万；东风日产轩逸、TIIDA优惠万元；中机中泰雪佛兰赛欧优惠1.1万；北京现代中诺雅绅特降价9100元，索纳塔仅售9.28万元；天津一汽威姿、威乐全线产品价格调整，最高优惠5000元。
继对索纳塔、伊兰特推出“感恩特惠”活动之后，北京现代经销商针对雅绅特又推出了名为“暑‘价’行动超爽启程”的促销活动。
□招数细解
不可否认，降价有“排山倒海”般直接效果。价格的风吹草动往往直接影响着汽车市场表现，不少车型在大幅降价后引起了消费者抢购的轰动局面。厂商的市场策略有所不同，所以简简单单的降价也花样繁多。少则几百元多则上万元的价格“调整”对于大多数并不特别富足的普通购车者来说，其诱惑力是难以抗拒的。
鸳鸯连环腿———购车贷款免息或者优惠
诱惑指数：★★★
郭女侠的绝技之一———鸳鸯连环腿，配合排山倒海，“厉害得很哟”！
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日前，一汽-大众奥迪针对奥迪A4推出个人消费信贷方案：贷款期限最长延至5年；贷款比例可贷八成；贷款利率最高下调10%；赠送5000元额度的车辆按揭担保费等等。
此外，即日起至8月15日，在润通公司奥迪A4及A6车型，还可获得以下更多优惠！购买A4车型，可返还现金5000元，赠送精品2200元，订购奥迪A4专用真皮系列可享受8.5折优惠；购买A6L车型，赠送5000元精品。活动期间，试驾奥迪系列车型将获精美礼品一份。福特推出低首付购置福克斯、蒙迪欧，别克推出首付最低2成开回家……
□招数细解
银行贷款利率节节上调，让一些原本打算贷款购车的消费者放缓了脚步。车商为了争取这部分消费者，除了依靠降价的传统手段外，又推出了贷款购车免息或者优惠的活动，从贷款上做文章。
当消费者还在细算贷款买车到底要多少利息时，有的经销商就已开始推出贷款购车免息或者优惠的促销活动。“鸳鸯连环腿”，贷款购车之后，可是有着三五年的月供。
分筋错骨手———闹市展车
诱惑指数：★★★★
分筋错骨手也是郭芙蓉的招数之一，其厉害程度不亚于排山倒海，只是平时没有那么常用！
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仓山的十几家经销商在东方家园建材城定期举办车展；宝龙、万象城的车展也是此起彼伏；中机中泰携旗下所有品牌，将“经典赏车会”开到了福安；华骏福特、福建荣天定期在一些社区举办小型车展……
□招数细解
尽管大部分汽车交易都在汽车市场或4S店中完成，但要将汽车产品的特性更广泛、更直接地传递给消费者，就需要车商主动出击，将产品带到距离消费者最近的第一线。
大型百货商场、成熟高档社区等人流量大的地方，也是除了展厅之外的最佳展示场所。
葵花点穴手———免费参加俱乐部
诱惑指数：★★★★
白展堂，天下第一盗圣，这功夫可谓是人见人怕，还好，白展堂早就金盆洗手，这功夫也就成了帮人的好手段。
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运通丰田周年庆，入场维修的用户可享受7折加入通海VIP会员的优厚待遇；永达别克车主可免费加入俱乐部……
□招数细解
对于经销商而言，在成功推销出产品之后，如何成功挽留并扩大自己的客户群体更为重要。因此，“免费入伙”的招数犹如“葵花点穴”，被不少商家大量使用：消费者购买某一款车后，就自动成为该车型俱乐部的会员。除了可以享受到售后服务的打折优惠，还能参加俱乐部组织的各种休闲娱乐活动，就连麻烦的年审、上牌和车况检测，也可以交给俱乐部代劳。
为不同的车主营造像家一样的氛围，是一种“长线感情投资”，对于培养用户忠诚度以及挖掘新用户，都有不可小视的作用。
降龙十巴掌———增配置不加价
诱惑指数：★★★★
李大嘴，这个思想简单而快乐的厨子，有时候虽然有些胆小，但总的来说还不错，成天盼着有天练成绝世武功，于是有了降龙十八掌。
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华骏福特日前推出福克斯旗舰版，在原有福克斯时尚版基础上增加了真皮坐椅和DVD导航，价值大致在1.4万元左右，但车价仍与时尚版的售价相同。7月1日，东风日产天籁·御系列正式推出，增加了侧气囊、侧气帘、氙气大灯、定速巡航系统等领先安全配备，价格却保持不变。
□招数细解
加配置而不加价实际上就是降价,这些增加配置的车型往往以新款车的名义入市。仅仅依靠改变车身颜色、外形已经不能打动消费者了，更换发动机和变速箱等核心部件、增加实用的配置等狠狠的“降龙十巴掌”才能令消费者心动。
踏雪寻梅———自驾游
诱惑指数：★★★★★
白三娘踏雪寻梅的轻功，来无影去无踪，自称天下第二的白展堂都望尘莫及。
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近日，江铃汽车JFX跨界体验营开营，29台车整装齐发，80多位车主加上所有的工作人员，总人数超过110人。跨界体验营活动持续两天时间，分为平潭岛深刻体验、南盘小学爱心互赠、JFX跨界分组挑战大赛、南寨山JFX跨界越野体验与黄金传奇、寻宝活动。
□招数细解
如今没有推自驾游的车商已不多了，游程也越来越远。车商组织用户，自驾出游“踏雪寻梅”，调动了车友的积极性。这种活动，经销商往往会给用户提供食宿，甚至还要补贴景点门票和油费。
有人出钱，有人带队，还能结识新朋友，用户乐于参加。由于这种活动与车的联系颇为紧密，一来与客户联络感情，二来宣传口碑还不错，自驾游便长盛不衰了。
隔空打穴———试乘试驾、免费检测
诱惑指数：★★★★
隔空打穴同样是白三娘的必杀技之一，对龟壳神功护体的公孙乌龙之外的任何人都有效。不过这绝技，莫小贝也略通一二。
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6月23日，标致福州佳宏举行了一场名为“标致优雅生活”的标致全车系巡展试驾活动。宝马、奔驰相继在金山展览城举行试驾活动；卡罗拉上市，随即举办“五米印象”试驾活动；接下来，一汽大众迈腾也即将举行试驾会。
福州中诺即日起到7月8日为来店的客户送出夏季清凉礼品，进店维修、保养的客户都将得到价值150元的美容、美体体验券一张。本周六、周日福州中诺也将为来店看车的用户准备夏季清凉水果，让用户在看车的同时也可以品尝到福州中诺送出的水果。
□招数细解
眼下几乎所有的车商都将试乘试驾作为一种日常、重要的促销手段。因为试乘试驾对消费者来说是件好事，它可以直观、真切地了解车辆的性能及乘坐的舒适程度，进一步加大消费者购车的可能性。
在这个夏天，许多经销商使出了同样的招数，免费检测空调。成百上千辆车回到4S店，其中不乏为许多问题车解了燃眉之急。免费的事总会一呼百应，这一招也就长盛不衰。检测当然是免费的，但发现问题后修车，自然是要收钱的。这一招的精华便是一方面让用户感动，另一方面也不再担心用户将小毛病送到其他修车厂，那样不但少了收入还少了忠诚度，损失就大了。这些“醉翁之意不在酒”的隔空打穴方法，也备受车商推崇。
香山无影脚———汽车文化
诱惑指数：★★★★
莫小贝的“香山无影脚”平时基本上不怎么用，为了撮合吕秀才和祝无双，她还传授给了邱小冬。
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7月份，“全时多能轿车” 骊威将联手《变形金刚》电影举行中国大陆地区上映活动，通过《变形金刚》电影与骊威“全时多能”轿车定位有机结合，通过汽车与电影的结合为广大电影观众和汽车爱好者奉献一场巨大的今夏电影盛宴。据悉，电影放映期间，观众购电影票即获得参加专营店免费试乘试驾入场券，还有机会赢得《变形金刚》限量珍藏纪念品。
Saab萨博陆上飞行秀日前已经落幕，四位表演队成员精湛的演出依旧让人心潮澎湃。原车上阵，未加任何改装，以此来完成各项高难度的动作，可以说陆上飞行秀是对Saab萨博的完美诠释。
宝马、奔驰、Volvo对高尔夫球情有独钟，奥迪润通更是双管齐下，网球、高尔夫球的培训活动目前正如火如荼进行着。
□招数细解
随着拥有汽车的人越来越多,车商也愈来愈看重汽车文化宣传。于是,一些车商开始组织各类活动,在让消费者参与的过程中,将自己的企业形象也一同传递给消费者,从而树立良好的知名度和美誉度,对今后消费者的购车产生了潜在的影响力。
体育活动则是产生“共鸣点”的密集区，许多车商正是看到这点纷纷“下海”。奔驰、宝马、沃尔沃等每年都会举行由其冠名、赞助和组织的“高尔夫公开赛”，就是典型个案。通过这类活动自身的吸引力，以及与品牌形象一致的高档氛围，感染和刺激潜在客户，起到香山无影脚“四两拨千斤”的作用。
来源: 海峡都市报 郭捷 陈昕颖
