7月18日，广州丰田厂家代表及东莞地区三家经销商东莞永佳、东莞骏鸣、东莞合信车行联合举行了全新汉兰达新车上市活动。
据悉，汉兰达的上市系中美两地同步举行。发布会上，东莞合信车行为东莞首位预订汉兰达的车主举行了交车仪式。
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作为一款融轿车、越野车和商务车于一体的全新SUV，汉兰达的上市，结束了广州丰田凯美瑞一款车单打独斗的局面。上市活动结束后，广州丰田公司销售部规划担当部长中村智接受本报记者独家专访。中村智表示，汉兰达目前在中国SUV市场没有竞争对手，今年全国广丰店总数将达160家。对于外界比较关注的买新车需加价问题，中村智表示，如有发现经销商加价卖车，公司将严惩重罚。
价格：没有直接竞争对手
记者：汉兰达公布的销售价格是37.98万~46.98万元，外界评论说它在SUV市场中竞争对手相对较少？
中村智：据我所知，今天汉兰达才正式上市，但东莞合信车行已经接到预订车20多辆。东莞有三家广丰店，其销量应该说至少超过60辆。
作为全新领域SUV标杆车型，汉兰达成功地将驾驶乐趣与舒适性融会于一体，它既有SUV的动感驾乘，也有MPV的便利性及轿车的舒适性，满足了顾客的各种需求。
在价格方面，汉兰达的确没有直接的竞争对手，对此我们对其销售有充足的信心。无论是配置、动力，还是安全性等，汉兰达都具有非常大的竞争力。
市场：日系车在华南占优势
记者：广州丰田凯美瑞自去年上市以来一直卖得很好，日系车在广东特别是东莞卖得非常好，你如何看这一现象？
中村智：可以说，华北地区是一汽大众的势力范围，上海大众在华东地区相对比较有优势，日系车则在华南地区占有先机。
日系车包括广州丰田在华南地区销售比较好，是日系车借助香港这个窗口，比较早地进入广东地区的原因。凯美瑞卖得好，一方面是因为其品质，另一方面也因为进口佳美的良好口碑。相信进口汉兰达在偏好日系车的广东、东莞地区，未来的销售情况也将非常好，广州丰田也非常看好东莞市场。
目前广丰在内地的经销店已达116家，预计到年底将增加到160家。东莞市场潜力巨大，广丰还会选择时机在东莞增加新店。
产地：取决于在中国的销量
记者：进口佳美国产后成了凯美瑞，其销售大热。消费者也很关注，进口的汉兰达有没可能实现国产？
中村智：是否国产现在公司还没决定，关键看其在中国的销售情况如何。如果销售比较好，我想在中国生产应该是顺理成章的事情。
目前引入中国销售的汉兰达是与目前广丰销售的凯美瑞共用一个底盘，同属一个平台的产品。对于这款全新概念的SUV，由于我们比竞争对手较早进入中国市场，因此占有先机。
加价问题：广丰严惩加价卖车
记者：最近一段时间新车上市不断，但也有不少车主反映车商存在加价卖车的情况。此前凯美瑞也曾出现过加价卖车事件，广州丰田如何处理这类事？
中村智：广州丰田执行的是，对经过认证的4S店，其销售汽车是不允许加价的。如果出现此类情况并调查得到证实，公司会采取惩罚措施。
具体的处罚措施是，若经广州丰田调查核实经销商存在加价卖车的情况，厂家会给经销店评估较低的分，该分将影响到年终厂家对经销商的奖励，甚至影响到是否给予他们配车或者减少配车。
