现在的汽车厂家真是不容易,价格战不灵了,广告战不灵了,试乘试驾也不灵了。要想赢得更多的消费者眼球,众厂家在营销手段上可是没少玩花样。我们肯能不会因为厂家的一个炒作方式而买车,但至少好的创意绝对会加深人们的记忆,至少混个“脸熟”。透过厂家营销手段逐年的不断升级,相信大家对下面的几款汽车肯定印象特深。
创意营销代表:2008年 克莱斯勒铂锐
同样是拍汽车广告,这回被拍成了电影。时下网络正流行的短片“白发魔女追杀唐伯虎”正是出自厂家之手。短片极尽搞笑之能事,情节、人物、对白等等无不让人充满联想和回忆,克莱斯勒铂锐似乎成了配角,但千万别忘了“潜移默化”这个词的力量,再加上网络病毒式的传播,铂锐强大的“七种武器”估计已然无人不知无人不晓了。创意的巧妙就在于此吧。
体育营销代表:2004年 日产帕拉丁
似乎是发展规律,当人们开上车以后,汽车赛事就逐渐火热起来。F1、拉力赛、越野赛、24小时耐力赛……受到国人的关注。要是由中国选手第一次现身顶级赛事,那是何等的轰动!日产想到了,也做到了。当人们都在为卢宁军第一次参加巴黎达喀尔拉力赛就完成比赛的“壮举”而激动自豪的时候,谁还会忽略帕拉丁的神奇!
时尚营销代表:2004年 奇瑞QQ
年轻一族更多在意的是外在美的流露,他们把汽车看成自己的一件外套或者是一个小饰品,能向周围的人显示自己的个性和情趣。厂家领悟到这种消费心理,诠释出“100%时尚之笔——奇瑞QQ”的概念,把可爱的QQ置身于代表时尚、引领潮流的T形台上,演绎了现代都市的时尚新潮流。“现在我只穿QQ”成为当年最流行的口头语。
体验式营销代表:2007年 萨博
当试乘试驾成为厂家不得不搞的营销活动后,消费者也麻木了,倒是真体验了,可感觉没了。“贴地飞行”这个词对于汽车来讲绝对震撼,想必没人会对这样的汽车秀不感兴趣吧,萨博的性能和传播的功力可见一斑。俗话说“百闻不如一见”,而“一见则又不如一试”,这样的试乘试驾你会没感觉?我还真就不信了。
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