经销商各出新招应淡市

　　今年以来，围绕着原材料涨价导致车市“挺价”声音不绝于耳，汽车消费市场显得较去年有些低迷。“五一”长假的缩短也使得“黄金周”风光不再，于是，面对这种局面，不少经销商开始了新一轮的营销大战，力图从营销技法上扩大品牌影响力，促进汽车销量。

　　■打节油牌

　　节油大赛密集上阵

　　“五一”前夕，是传统的节前“消费预热期”，尽管诸多汽车厂家因成本压力，未做出大幅度的降价行为，但经销商则是想尽办法做活动营销。“此消彼长”的汽车节油赛在这一时期空前“繁忙”。

　　据了解，节前先后有海马汽车福美来、东风本田思域与起亚新佳乐三个品牌车型在东莞轮番上演节油赛。目前，就车市而言，节油赛并不是件新生事物，而今年在东莞却相对密集。不少经销商表示，厂家没有促销优惠，消费者消极持币待购，在这种局面下，开展节油赛更大的意义就是吸引潜在客户，传达节油理念，以此来带动销售。

　　观点对对碰：节油赛只是一种营销手段，其终极目的是普及节油知识。比赛中产生的油耗并非我们日常生活中所能达到的油耗，所以，消费者不能单一把比赛油耗当成真实使用油耗。但节油赛所宣传的节油知识与用车技法则是值得车主们学习借鉴的。

　　■打“奥运牌”

　　奥运营销易聚人气

　　“五一”长假虽然缩短，但汽车经销商们仍利用这个假期大搞营销活动。时下热门话题便是2008北京奥运，于是，在这个“五一”假期，与奥运有关的车市营销也开始大行其道。

　　五月一日，上海大众鸿燕车行上海大众南城4S店，举办了“我与奥运同行，红心签名活动”，并适时推出奥运团购活动，活动现场气氛热烈，当日成交车辆近30台。东莞东神也打出“来东神过奥运五一”的旗号，将时下最热门的奥运话题与“五一”购车黄金期结合，在五个东风日产专营店展开了一场以“奥运火炬来东神”为主题的店头活动，并推出100台奥运纪念车。

　　记者留意到，这种以奥运为主题的营销活动，在人气的聚集方面很有力，不少参与者表示，2008北京奥运是值得国人骄傲的事，借着各类活动来宣扬一下自己的爱国之心，是非常有意义的。

　　观点对对碰：2008年，对每个中国人来讲，都是值得记忆的一年。汽车营销与奥运的巧妙“挂钩”，虽然仍有“借题发挥” 之嫌，但是，毕竟是给了市民一个可以宣泄情感的渠道。对车行而言，易聚人气完成品牌推广；对消费者而言，爱国购物兼而有之，更何乐不为。