重庆辣妹子的汽车情缘

东莞时报 张珺

　　在《黑客帝国》中，长达五分钟的高速飙车场景给人印象深刻，也有很多人通过这部电影认识了另一个主角——充满阳刚之气的凯迪拉克CTS。在东莞，凯迪拉克这个庞然大物却和一个重庆小妹有关，她就是志诚车行凯迪拉克副总经理漆岚。

　　这位平时总是带着微微笑容的靓女，爱吃辣椒，但和“辣妹子”不一样的地方是，眼睛中总带着质朴的好奇，高兴的时候也经常欢呼雀跃。很少有人把这位鲜活的重庆妹子和印象中整天板着脸的、天天加班的职业经理人联系在一起。但重庆妹子的体内总蕴藏着一股倔劲。

　　辣妹子一开始并没有坚定的目标要在这个男人驰骋的领域立足，辣妹子初入汽车行业也只是一个偶然，但辣妹子出色的成绩还是引起了注意。“当时在曾在东莞南城一家4S店任职销售经理，其后受志诚集团万总监的邀请，再考虑了半年后，才决心到志诚谋求更好的发展空间。”漆岚回忆道。

　　豪华车品牌对工作人员的要求非常严格，最终的面试还要飞往上海总部，经过层层领导有些苛刻的面试才能录用。最开始的挑战就不轻松，辣妹子有点好奇也有点忐忑。接下来的培训让辣妹子大开眼界：“专业的礼仪人员教我们如何品尝红酒，怎样优雅地抽雪茄，”漆岚笑说，当然最难忘的是在上海外滩三号吃西餐，事后才知道，这一人一餐花费了2000美金。辣妹子匝了匝舌头。有时候，豪华也

　　是种压力，初步领略了豪华车品牌的文化，辣妹子感到不再像以前工作那样简单了。

　　奔驰、宝马和奥迪这三套马车占据了东莞豪华车市场的大部分路面，一个新品牌进入，需要付出很多艰辛的汗水。压力也是动力，辣妹子的辣椒味开始让她充满火力，这位看上去文文弱弱的姑娘亲自参与了团队的组建和白宫式展厅的落成，接下来又马不停蹄地开拓荒地，艰难地寻找新的市场资源。

　　凯迪拉克的品牌文化有点像西部牛仔精神，追求激情、注重商业主义，在东莞这个略显低调的制造业城市，凯迪拉克还无法全速驰骋。“没事的时候我就呆在展厅，听客户对这款车的评价和意见，我自己也经常在思考，究竟什么样的人适合开凯迪拉克，什么样的人会对它最感兴趣，哪些人对它最感兴趣。”漆岚认真地说。书面上的目标客户和现实中的总有一些差别，能把握住这部分群体的消费心理，也就成功了一半。 辣妹子不甘心平淡。去年开始，漆岚带着一帮人，风风火火，把凯迪拉克开到各个镇区，组织观摩试驾活动，想尽快地把自己的品牌让更多的人熟悉。因为辣妹子并不满足：“我就不相信凯迪拉克不如别人！”慢慢地，辣妹子的车，也在东莞马路上开始扎堆出现了，更多的人开始熟悉它。

　　今年又是豪华车市场布局至为关键的一年，4年来矗立在寮步国际汽车城的唯一豪华车品牌的凯迪拉克展厅，迎来了雷克萨斯、奔驰、宝马等邻居。对漆岚而言是压力，也是机遇：“大家都来就热闹了，我们在这里有点孤单，等人气旺起来，通过对比和评鉴，大家也会更多地熟悉凯迪拉克。”仍然微笑的重庆辣妹锋芒不露，却又充满了自信。