曾最受车商关注的五一假期，今年缩水只有3天，加上政府明令禁止举行大规模车展，使得本来就很艰难的车市难上加难，而车商之间的明争暗斗更加激烈。假期缩短了，车展也不能搞，各个车商只好举起降价大旗，在店内准备好茶点礼品，通过邀请车主，静待消费者到店内来看车买车了。
商家表示，降价促销仍会对五一假期的汽车销售有一定拉动作用。但今年与往年又有明显的不同，以前五一前后，全公司都会为车展忙得不亦乐乎，今年取消了车展也好，邀请新老客户到店内团聚，也不失为一件好事。
车展停办车商让利自救
东莞没到五一前，都是“车展扎堆”，无论市内还是镇区，车商为了车展忙得不亦乐乎。而就在五一前一个星期，东莞有关部门表示，原拟于五一期间在东莞市体育馆、国际会展中心等举办的大型车展均遭否决。
不少商家为了能够最大程度地弥补没有车展的损失，它们纷纷已经开始自行联系场地，准备自发地进行外展或者搞试驾会。而一些准备利用五一车展期间举办新车发布等活动的车商也在极速寻找替代场地，一些平常举办汽车活动较多的场地如沃尔玛、世博广场等成为了抢手的“香饽饽”。而更多的商家则表示，将在店内举行活动，并准备好饮食礼品，邀请车主到店内看车买车。
老款车五一降价促销迎客
今年车市降价虽然没有去年那么猛烈，但在五一节日来临之际，仍有有不少车型打出降价、促销的旗号，尤其是上市超过1年以上的车型。与以往相比，价格相对坚挺的日系车和进口车，今年价格也有了大幅松动，不少车型降价幅度超过10万元。
“从4月下旬开始，车市逐渐有了回暖的迹象。为了促进五一假期的销售，车行对进口、国产车最高优惠达到3万元。”昨日，记者在东莞汇天源车行了解到，今年以来车市一直比较淡，五一虽然只有3天假期，但在持续销售淡季的影响下，目前仍是车商很看重的假期。
随着新凯越即将上市，老凯越已经吹响了清仓的号角。记者从上海通用东莞3家经销商了解到，目前库存的老凯越都只剩下几十辆，在价格方面也都有相当优惠，最高优惠超过2.5万元，使价格探低至8万元多。去年曾热销一时的卡罗拉，东莞地区最高促销优惠达9000元。一汽丰田东莞商家告诉记者，今年车市不景气，即使一汽丰田这样的一线品牌也受到相当影响。在五一节日期间，它们也准备了一些价格组合拳和车贷优惠措施，希望可以促进汽车销售。
此外，热销近两年的中高级车凯美瑞最近也加大了促销力度，对消费者五一购车有一定的暗降。进口三菱、北京现代系列、海马、比亚迪、吉利、奇瑞等自主品牌，叶在近期推出了相关促销措施。记者调查发现，降价的车型多为上市超过1年以上的款车，降价幅度从5000元~3万元不等。
百万元大幅让利瞄准五一
除了针对部分车型的降价，最近不少车行还推出了“百万回馈”的让利行为。记者了解到，率先展开“百万回馈”优惠活动的经销商是三菱品牌经销商东莞南菱，该车行自3月底就提前行动起来，拿出约100万元让利给4月份购车的消费者。据该车行相关负责人介绍，一些进口车型最多可优惠5万元；为了应对对手，三菱汽车东莞锦华车行随后推出了最高优惠6万元的举措来竞争。
紧接着，江淮瑞风经销商也针对旗下骏丰、骏宇车行6周年店庆，瑞风旗下三大系列各主流车型优惠幅度超过1万元，车行总共为此次优惠让利金额也超过100万元。别克经销商君豪车行上周也大肆宣传其4周年庆的优惠活动，别克车型最高优惠幅度达到6万元，总回馈金额同样达到100万元。
百万优惠到底效果如何呢？从这些优惠政策出来后市场的反应看，汽车市场的优惠让利似乎已经无法引领销售热潮。在别克经销店举行的一次低价拍卖活动中，记者在现场看到，一辆原价为15.38万元的凯越旅行车以10.38万元起拍，价格足足优惠了5万余元，但即便如此，现场竞拍的购买者并没有激情澎湃。当竞拍者把价格喊到10.78万元时，现场继续参与竞拍的购买者就寥寥无几了，最后拍下来的价格也仅为10.98万元，远低于主办方预期，市场对让利的淡漠由此可见一斑。
有意购车的消费者接受记者采访表示，百万回馈真正能给车主的优惠其实并不多。只是听起来名头响。而且不少车型都只有一两辆，等消费者去购买时发现这样的促销车型早就被订购了。他们认为，百万回馈只是车商的促销方式，目的是要带动人气到车行看车买车。
邀请消费者到店内看车买车
“我们准备好了茶点果盘，邀请消费者和准车主五一期间到店内看车买车。”东莞志诚车行别克店总经理赖平告诉记者，五一期间的车展取消了，也不能搞户外活动，只好在店内等客上门。
记者了解到，东莞龙华丰田、南城丰田、东莞永佳丰田、东莞聚成本田、东莞合宝车行等，在五一期间都有计划为车主准备一个丰盛的黄金周。“不能走出去，就邀请客户走进来。相信想买车的消费者，还是希望到车行来看车的；不想出去旅游的人，到车行来坐坐，给爱车做个保养，也是很正常的事情。”
在一些高档豪华车经销店，车商还为车主准备了品酒会和新车试驾活动。3、4月份销售受挫的部分自主品牌，在五一期间也打起精神希望可以获得好的销售业绩。记者从比亚迪东莞兴龙车行、奇瑞东莞东富车行等方面了解到，从4月中下旬开始，到店消费者增加了许多。五一前后车行都推出了不少购车优惠政策，相信这些是能拉动消费者的重要因素。因为买经济型车的消费者，还是很在意车价的。
“即使不能立即成交，能够吸引消费者到车行来也算成功。来看车的，多数都是有意向买车的潜在客户。”广州丰田东莞一经销商认为，这个五一没有车展，也很少有户外活动，可谓车市的“暗战”，更是考验经销商营销能力的时候了。
上海大众polo限量特惠
5月1日下午13:30分,上海大众东莞鸿燕 “我与奥运同行”的主题活动将盛情举办。当日,鸿燕公司为购车的车主准备丰厚的奥运大礼!限量推出上海大众polo特惠价7.88万元，其他车型均有机会赢取15000元优惠，现场还进行增值团购活动，更可获奥运纪念金币，订车还赠送奥运纪念版火炬。
购卡罗拉获万元礼金
凡在5月11日前，到店订购卡罗拉均可获万元礼金，订购新威驰及其他车系均可获赠超值大礼包。凡在活动期间到该店留相关资料的客户及活动期间所有订单客户均有机会在母亲节当天到该店参加“感恩母亲，百力恒百万贺礼大型抽奖活动”，抽取价值6888元GPS大奖。
买宝马送超长保养
从4月12日至6月30日，购买由华晨宝马生产的BMW 3系或者BMW 5系长轴距版均将得到2年不超过十万公里的免费保养。宝马3系车型的优惠幅度在1.5万元~2万元之间，而5系全系列车型有2%的返现，7系的优惠幅度为1%左右。
凯迪拉克最高优惠13万元
当许多人的目光都聚焦在08新款凯迪拉克CTS上市时，备受关注的 07款CTS面临着降价清货的市场处境，对比新款车型,旧款凯迪拉克CTS在经过了大幅度的优惠后，价格有相当大的竞争力。近日记者从凯迪拉克东莞经销商处了解到，07款CTS 最高13万元的巨额促销优惠，性价比非常高。同时还了解到07款CTS2.8轿车也进行了相当大的优惠策略。
老款爱丽舍降价过万元
永奥雪铁龙店负责人表示为了迎接新车上市，老款的经典版一律实行最后的让利，只要客户需要，价格方面厂家也给出了重大的优惠幅度。销售部负责人透露给记者，最高优惠额度可达1万多元，也就是说原来10.08万元的爱丽舍16V自动波目前8.7万元左右即可买到。爱丽舍16V自动波，搭载强势的16V发动机和自动变速箱，融合灵气、动力、精致于一体，目前该店尚有最后8辆。
迈腾劲减3万元
一汽大众东莞新大地车行迈腾劲减3万元优惠，为了庆贺公司成立12周年店庆, 该店还推出包括最新车型迈腾等12辆店庆车。
Mazda6 2.3L旗舰型促销
记者从一汽马自达东莞寮步新天地马自达4S店了解到，Mazda6 2.3L旗舰型在全国开展大幅度优惠促销活动，优惠幅度高达2万元，售价为19.98万元。
雷克萨斯美东店多项优惠
为了庆祝雷克萨斯东莞美东店开业，在五一期间该店推出了多项购车优惠。4月30至5月3日到店购车客户免费赠送限量版雷克萨斯9999千足黄金吊坠手机链一条。在4月27日前购车的客户，均有机会获得价值6000元的笔记本电脑、苹果Iphone手机、价值5000元御温泉现金券、终身免费机油等。
5月1日~3日在锦华汽车购车均受团购优惠价，在此期础上，还会赠送尊贵的锦华会员卡一张，部分车型最高优惠达6万元，到店看车试乘试驾的客户还有精美礼品赠送。
奥迪奔驰雷克萨斯让利
记者从奥迪品牌东莞经销商方面了解到，奥迪A4目前有4%左右的优惠，A6L的让利幅度则约为2%。奔驰车系在东莞的销量虽然远不及老对手宝马，但是经销商的优惠额度却依旧比较保守，目前E级的让利额度为7000~8000元，而国产C级则没有任何优惠。另一豪华车品牌雷克萨斯也有优惠活动，目前LS460售价下调了接近10万元，而畅销车型ES系列有4万多元的返现，IS系列的降价幅度超过3万元，GS车型也有5万元的现金优惠。
广州日报
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