从今年5月1日到9月东莞将取消所有的大型展会，这让习惯了像逛集市一样选车的东莞市民显得不太适应。在不能参加车展的情况下经销商们盯紧了“成熟社区”这块大蛋糕，在成熟社区举办小型车展，贴近车主售车成为东莞车市的一大主要销售模式。
有经销商在接受记者采访时这样描述社区车展，现在的消费者越来越精明，经销商把车开进社区，图的是当场卖车吗？一位参展经销商表示：“要是当场有人订车最好。不过，我们赚的还是人气，在中高档社区里，一定有很多未来的潜在客户。”
经销商服务理念更加灵活
几款品牌车型、几个支架、背景贴上车行的LOGO和品牌宣传大图，再配置上几个销售人员和一些宣传册，用不着多大的动作和准备活动，社区车展就这样开锣了。
东莞冠骏福特社区车展一负责人表示，社区车展对拉动社区的消费是很有益处的，因为目前的汽车消费比较分散，消费者选择也越来越理性，所以多举办这种社区车展可能更好。比如东部车展虽然人很多，但是消费者时间上很难安排，实际上大多消费者可能看不到车展，这次车展直接走进阳光假日、东泰等大型社区更适合目前的销售模式。举办社区车展已经是冠骏福特的一个主打营销方式。
车展进入社区就是一次接近消费者的行动。
车展进入社区就是一次接近消费者的行动，消费者在体验当中和他们零距离接触，起到一个相互促进的作用。这种方式比进店更加灵活，更能体现经销商服务消费者的理念。
据业内人士分析，社区巡回车展对丰富社区生活、普及汽车知识、扩大品牌影响、拓宽销售渠道是一种有益的尝试，并且已经逐渐成为业内常态的销售模式。社区巡回车展虽然规模不大，但是目的明确，对消费者而言，他们可以免于奔波之苦而买到心仪的车辆；就经销商来讲，这种小规模的巡回车展所花费的成本及人力物力远远小于大型车展，效果却是显而易见的。
经销商把车开进社区，图的是当场卖车吗？海南马自达的销售代表道出了经销商的心里话：“要是当场有人订车最好。不过，我们赚的还是人气，在中高档社区里，一定有很多未来的潜在客户。”
有关汽车专家则表示，社区里办车展实际上是汽车销售中一种非常好的补充形式。虽然不能直接带动销量的上涨，但是可以让客户预先了解车型，这也称得上在激烈的竞争中，经销商使出的一个“妙招”。
成熟高档小区最受经销商追捧
在各个商家社区车展路线上，成熟高档小区成为经销商的最爱。
东城区成为商家的最多选择，许多经销商认为，东城区属于新兴的高档社区楼盘，集中了东泰花园、阳光假日、景湖春天、景湖春晓、金地格林小城等多个小区。
这些小区消费能力强，潜在消费群体特别多。“你们应该去车库看看小区的车型种类，都是以10万~40万元的车型为主。”能把这部分消费群体的眼球吸引到，对车行的销售业绩贡献程度不比一次大型车展小。
东莞鸿鹤车行总经理李平认为，取消大型展览对他们的营销模式会有一定的影响，在此期间，他们将主要进行如小型的巡展以及客户试驾等活动，以冲淡大型展览被取消所带来的影响。
“大型车展取消对我们的影响其实并不大，东莞举办的车展场面虽然比较大，但是并不是太专业，效果并不是很好。”东莞东达车行市场部经理熊恒说，“我们现在准备进行的一些活动都是小范围、互动性的，同时，我们现在还在考虑和小区合作，和奥运结合起来，推出一些运动型、刺激点的活动。”
五星级酒店是豪车的最爱
从东莞市场来说，经济车型和中高级车型钟爱大型社区，而豪华车型来说则钟爱东莞五星级酒店，有经销商认为，只有豪华酒店才能配得上豪车的派头。凯迪拉克市场部经理徐雪凌表示，自从得知取消了近4个多月的展览后，便立即给几家酒店预订位置，将酒店的核心位置留住展示新CTS和旗下赛威、凯雷德等品牌，目前已经与几家酒店达成协议，如果时间再晚可能订不到展示的机会。
(本文来源：大洋网-广州日报 作者：韩治华 谢华兴)
