打造旗舰 迈向高端 东风标致高层访谈

    2011年，东风标致推出首款中高端旗舰车型标致508。值此508上市之际，中国汽车消费网有幸采访到东风标致华东区销售部主任刘骥、上海区销售总监张剑锋及上海市宝狮汽车销售有限公司总经理赵家春等东风标致领导。

东风标致华东区销售部主任刘骥

东风标致上海区销售总监张剑锋

上海市宝狮汽车销售有限公司总经理赵家春

　　中国汽车消费网：2011年上海车展东风标致508全亚洲首发，这款东风标致首推的中级车型在提升标致品牌方面肩负重任，您是如何看待这款车型，对其市场前景又有着怎样的预期？

　　刘骥：东风标致新车型正在在加快与世界同步的速度，标致508的推出就验证了这一点。2月份在欧洲上市后，7月份就在国内推出。从市场反应来看，标致508在国外上市两个多月就创造了超过3.4万辆的订单，由此可见这款车的受欢迎程度。508进入国内市场，充分考虑到了中国消费者的需求，在空间、配置等各方面做出改进，产品性价比优势在同级别车型中表现也相当突出。因此，我们有信心打造一款超越同级的旗舰车型，并以此提升标致产品的市场信任度。

　　中国汽车消费网：目前中高端市场竞争趋于“白热化”，标致508在此时推出面临众多竞争对手，要在这样的背景下脱颖而出，其优势是怎么样的？

　　刘骥：正如你所说，现在中高端市场的竞争非常激烈，像现在市场上主流的日系车、韩系车、欧系车都会成为标致508的竞争对手。而在这样的竞争背景下，标致508的竞争优势同样明显：首先，在性价比方面，标致508的优势相当突出，与同称为“欧系三驾马车”的新帕萨特、新迈腾相比，我们的性价比更高。其次，在安全性能上，标致508更是达到了同级车型中的高标准，特别是被动安全方面，东风标致508采用了顶级钢板材质，最高强度可达1600Mpa，可与潜艇的硬度媲美。此外，在外形设计上，508荣获了有着“汽车设计界的奥斯卡”之称的德国红点大奖，到目前为止，仅有ipad、奥迪A4等产品荣获过这一奖项。而为满足中国消费者对后排的需求，东风标致508特意配置了四区独立空调和角度可调的后排座椅，这些在同级别车型都是很少见到的。

　　中国汽车消费网：东风标致华东区的网店覆盖是怎样的，2011年的市场目标是怎那样的？

　　刘骥：东风标致未来网点的建设将逐步构筑规模全、覆盖广、数量多的特色，目前在华东地区有着56家网点，到目前为止批准待建的网点数量为17家，2011年底有希望达到73家。在今后的发展中，我们将逐步增加在四、五线城市的网点建设，特别是在经济较为发达的江苏、浙江地区，满足更多具有较强购买力的城市用户需求。

　　中国汽车消费网：年初的上海车展，东风标致提出了全新的中文口号：同心同行，标新致远。在2011年度的国内市场发展中，东风标致会有怎样的市场目标和预期？

　　刘骥：近几年，标致在国内市场的发展迅速，2011年度的市场占有率达到1.7%，销量达到20万辆，增幅达到30%-40%。而在今年，随着标致408改款的推出、标致508的上市，在产品线丰富的同时，我们的市场销量也将稳步提升，真正实现与消费者的同心、同行，让我们的产品成为广大东风标致用户事业前进的好帮手。

　　中国汽车消费网：目前，上海地区标致4S店共有7家，2011年在销售渠道方面会有哪些变化，年度销售目标是怎样的，为实现这样的目标将有哪些市场推广计划？

　　张剑锋：东风标致一直比较重视网点的建设，今年9月份松江将有一家新的标致4S店开业。此外，在二级网络的建设上也是东风标致渠道建设重要的一环。目前上海地区东风标致车型共有5万的保有量，如何服务好这些客户，做到高效率、高质量是我们的发展目标。在市场销售方面，东风标致上海区域2011年度下半年的销量将在5000台左右，也就是说平均每个月要实现900多台的销量。就标致508而言，在上海地区的年度销售目标为2000台左右。市场推广方面，在市场进一步细化的前提下，我们更多的采用体验式营销的模式，让更多客户亲身体验到标致的产品和服务，就像近期推出的508车型，后期将陆续推出类似于试驾体验的一系列活动，让消费者真实的感受到标致508的品质以及标致的服务。

　　中国汽车消费网：作为直接面对消费者的经销商，宝狮标致在服务客户方面有何特色？近期标致508上市，店内又将有怎样的推广活动？

　　赵家春：上海宝狮自04年开业以来，本着严谨、责任、求实的服务理念，赢得了8000多名忠实客户的认同并得到社会的肯定，多次被评委上海市文明单位、诚信单位。标致508上市以来，我们也做好了充分的准备，通过打造专业服务团队、改善店内设施、店内宣传等多种途径，逐步让用户体验到标致508在安全、操控、细节方面超出同级别车型的优势，感受到宝狮细致、周到、真诚的服务。

　　感谢东风标致高层领导接受我们的访谈，祝东风标致的明天更美好！