经销商节前抢先出手 决战四月努力冲量

    有经销商告诉记者，一季度的良好表现，让经销商和厂家对即将到来的4月份充满了希望，在即将开始今年第一场硬仗的时候，各家汽车经销商正在酝酿促销方案，部分品牌促销措施已开始提前推出，这也带动了3月下旬车市的进一步旺销。调查发现，不论是豪华车，还是经济车型的经销商，均对4月车市充满了信心。

    经销商开始优惠

    记者在南城一些经销商处了解到，现在很多热销车型的价格出现一定的松动。高尔夫6的现车供应也比之前充足，但是黑色、蓝色等经典颜色款式依然需要两周左右的等待时间。销售人员表示，目前高尔夫6的优惠幅度在1000元至3000元之间。

    另外，上市后一直比较紧俏的新迈腾，也有少量现车，优惠幅度在10000元至15000元之间。

    2012款雅阁新增了两款车型并且部分车型升级了氙气大灯、外后视镜加热、自动防眩目后视镜、雨量感应式前雨刷等配置，近期经销商配合厂家的优惠政策比较多。

    近日，记者从广汽本田4S店了解到，目前2012款雅阁2.0L车型最高现金优惠23000元，另赠送交强险，店内有部分现车。

    另外还有上海大众朗逸全系优惠6000元、上汽荣威350优惠10000元、锐志最高优惠16000元、奔腾B70优惠28000元，等等。

    厂家推出促销计划

    记者还从一些厂家了解到，针对4月份的具体营销措施已经出台。东风雪铁龙、东风标致、一汽丰田、上海大众、一汽大众等品牌经销商告诉记者，对于即将接连到来的清明小长假、北京车展和“五一”，厂家非常重视，促销活动也必然会适时推出。

    而一些豪华车的降价也无一例外和库存压力有关，而这背后则是厂家向经销商搭售压库的行业规则。因为厂家在配货时，一台热销车型都要配搭一定量的非畅销车型，按惯例是10%—30%的配比，这样一来经销商手头就会积压部分车型，为了及时出清回款，降价促销也是不得已而为之，随着库存增加，有的车型甚至亏本也要甩卖。这也和厂家在年初的指导方针有一定的关系。

    面对这类的销售计划，业内专家表示，3月初的零售依旧较差，随着天气逐步回暖，3月中旬之后汽车的整体零售量出现短暂的回升。

    但是消费者最常加的93号汽油最近上调至8元以上，对车市的销量会有一定波动，预计未来车型销量的结构会发生较大变化。我们也不难发现，各厂家一系列上市发布都在为4月份车市预热，这样一来无疑给车商增加了促销的噱头，而消费者也可以享受到超值购车的优惠。共赢的局面是大家都愿意看到的。