油价高企车行变招 销量暂未出现明显影响

    春节以来，油价两次上调，进入“8元”时代。按照目前的国际形势，油价再度上调是一个大概率事件。那么日益高企的油价，对购车者的心理有何影响？车行的销售策略会有什么变化？日前，南方日报记者针对上述问题，进行了一番调查。发现购车者在油价影响下确实有变化，从欧系和美系车转向了以节油著称的日系车。一些小排量、低油耗的车型销量较好，若是同一品牌的车型，柴油型比汽油型车销量大。针对日益高涨的油价，许多车行都改变了销售策略，由以往购车送现金和礼品改为送油卡。

    选择：“还是在意车的油耗”

    蒲先生在东城一企业做高管，由于公司提供购车补贴，去年以来，一直在和太太选车，直到月初，他订了一辆2.4L的别克君越。但是因为3月20日的油价上涨，他还是到车行退订，转而买了一辆丰田的凯美瑞。蒲先生告诉记者，之前之所以选择君越，是因为君越卓越的安全性能，虽然朋友们都说油耗会高点，但是觉得君越安全性能好，外形各方面也还不错。但是油价上涨后，当初的想法有点动摇了，因为按照目前的形势下去，油价可能会一直保持高位，还是选择一款油耗稍低一点的车比较好，所以听了朋友建议，最后还是决定购买差不多档次的凯美瑞。

    记者调查发现，像蒲先生这样的购车者还不是少数。来自四川的徐先生在常平开了一个小厂，由于要经常接送看货的人，也要不时地运一些货物，所以他打算买一款体积大一点的商务车。选来选去，最后决定购买一辆蒙派克，比较了一下后，决定购买一辆柴油版车型。徐先生告诉记者，自己也想买汽油版的，因为汽油版的发动机体积小，重量轻，起动方便，运转平稳，转速快，适合高速行驶，但是油价上，汽油价格要比柴油价格贵一些，而且烧汽油要耗油一些，自己的生意是小本生意，不能不考虑到这些。

    记者发现，一些购车者在油价上涨后，更加青睐像飞度、威驰等以省油出名的车型。虽然大部分购车者还是从个人喜好，性价比等方面考虑，但是油价的上涨还是使少量购车者的心理发生了变化。

    销量：暂未出现明显影响

    记者日前从多家车行了解到，油价的上涨对于车行销量有影响，但是不大，目前还没有显现出来，但是购车者在买车时，谈到油耗问题会问得比较细致。

    东莞同鸿车行的副总翟卫东告诉记者，蒙派克的柴油车型销量比汽油车型销量要好，目前柴油车型占整个销量的七成左右，汽油车型只占三成。柴油车型的蒙派克每公里油耗在0.5元左右，汽油车型大约在0.8元左右。作为商务车，每公里0.5元左右的油耗是非常有竞争力的。油价的上涨，对于柴油车型的销售还是有推动作用的。油价上涨，对车的销量没有什么影响，因为蒙派克作为一款商务车，主要用于商业用途，属于刚性需求。

    新东联车行市场部谭建国经理则表示，目前该店销售的长城哈弗柴油和汽油车型销量差不多，按照现在的油价，柴油车型的油耗在每公里0.7元到0.8元之间，汽油车型在每公里0.8元到0.9元之间，作为一款SUV车型，这个油耗并不多。油价的上涨，对于SUV车没多少影响，因为现在购买SUV车是一种潮流，一种趋势。但是也不能完全没影响，对于那些想购买SUV，但是又在意油耗的，或多或少都存在一定影响。

    东莞鸿燕车行的王桂茹向记者透露，从鸿燕车行的销售数据来看，油价上涨对车行的销量影响不明显，而且油价刚上涨，目前很难看出油价上涨的影响有多大。店里主要销售上海大众的系列车型，属于德系车，对于德系车来说，油耗一直不是消费者关注的主要因素。而且从本月销量来看，油价的上涨对销量的影响还没有显现出来，在订单上，3月份几家店的平均销量估计在160辆左右，比上月约有23%的增长。

    东莞恒信本田的工作人员则告诉记者，目前该店的车卖得一般，但是飞度、锋范卖得不错。一方面是因为这几款车型是出名的省油，另一方面是车行为了促销，争取了厂家的支持，飞度的价格在指导价的基础上下降了1万元，优惠幅度比较大。

    策略：车行推出购车送油卡

    在销售策略上，记者调查发现，很多车行都推出了购车送油卡的优惠，一改过去送现金和礼品的做法。这种销售策略很受购车者的欢迎。还有部分车行准备推出送油卡服务。

    东莞鸿燕车行的王桂茹告诉记者，送油卡促销的方式比较有效。因为现在的油价牵动了大家的神经，上周鸿燕车行做的团购活动，对POLO本月能给齐全款的客户，给予2000元油卡赠送。这招很有效，一天就卖了十多辆POLO现车。

    据记者调查了解，像鸿燕车行这样采取购车送油卡的车行不在少数。比如广汽丰田东莞东鑫店就推出了购汉兰达优惠2万元再赠送1吨汽油的优惠，北京现代东莞长安东胜4S店推出了订购北京现代ix35车型索纳塔车型可获得1吨汽油等，据车行反映，购车送油卡的销售措施推出后，非常受消费者的青睐。

    还有部分车行也准备推出购车送油卡优惠，志诚车行的邓敏告诉记者，他们打算在4月推出购车送油卡服务。

    但也有部分车行表示，还会继续原有的销售策略，新东联车行市场部谭建国经理就表示，新东联暂时不会推出购车送油卡服务，因为每款车的优惠幅度是有限的，不可能一味地优惠下去，送油卡后，其他的优惠，比如说现金和礼品的优惠肯定会减少，有的购车者还是喜欢车行送一些车配置，或者在价格上进行优惠。