多家车企补贴经销商二手置换

     “用你的旧车来我车行置换雷克萨斯，将按照高出评估价格5万元的价格进行置换，而且我店买雷克萨斯现在最低只需付首付5.38万元，轻松实现豪车梦……”9月，多家东莞汽车经销商表示，厂家针对二手车置换推出了相应的政策，由厂家补贴一定费用给车商，让车商鼓励旧车主在买新车的时候进行二手车置换。

    不仅如此，有些以前不太重视旧车置换业务的汽车品牌，近期也开始给经销商施压，据悉，上海大众厂家以前虽然对经销商在置换业务上也有考核目标，但要求的业务量比较小，大部分经销商都能完成，可是最近厂家透露要求各经销商在置换业务上配置符合要求的专业人员，需要有专职经理和专员，有年度置换目标及达成方案，而且还要在厂家的二手车置换系统内登记所有置换潜在客户，并定时对这批客户进行跟踪服务。

    业内预计，在这些主流品牌二手车置换发力的大背景下，今年内会有一批品牌在置换业务上下功夫。

    置换比卖给二手市场“抵”？

    家住景湖春晓的车主张灵芝近期打算购买某品牌的一款B级车，她原来的车已经开了五年，虽然车好开，但是因为是两厢车，已经满足不了她全家的用车需求了，由于对这个品牌的喜爱，张小姐打算还是在原来买车的车行买一辆新出的三厢车。当销售员得知张小姐打算将车卖到二手车市场再来买新车之后，就建议张小姐将旧车直接在车行进行置换。

    几天之后，销售员打电话告诉张小姐，她的旧车，车行给出的评估价是4万元，但是由于厂家现在在全国推广二手置换业务，现在厂家补贴5000元给张小姐，即张小姐的旧车可以直接抵现金4.5万元。张小姐将车开到了二手车交易市场，问了几家档口之后，给出的评估价都是3.8万元左右。

    张小姐心想，羊毛出在羊身上，车行既然给出那么高的价格，一定不会在车价上给她优惠，而销售员告诉张小姐，9月份车行正在做促销活动，其他消费者可以享受到的价格优惠，她一样可以享受到，而且还可以赠送她很多汽车精品。

    多家厂家补贴经销商二手置换

    有车商透露说，随着车市的变化，尤其在今年车市不济的情况下，很多经销商都开始重视二手车置换业务。比如说一些厂家，置换指定车型，厂家就补贴一定金额给消费者，也有车企推出置换指定的车型送加油卡或是大礼包等。

    车商对于新车的促销从来没有停止过，从巨额优惠到送车上门、接送客户看车试驾，再到将外展直接开到小区门口销售，怪招频出，可是销量还是不尽如人意，于是，在国外市场被广泛认为具有不错拉动效应的二手车置换越来越被厂商寄予厚望。来自行业的统计数据显示，全国二手车交易的增长已经超过了新车销售的增长，在未来五年内，中国的汽车销售模式或将向欧美发达国家接近。

    “我们的二手车置换业务一直都很好，因为厂家有支持，而且我们车商自己也对二手车置换的车主给出更大的优惠，所以，我们一个月的销量中，二手车置换的客户占三分一左右。这主要是因为我们给出的二手车价格比外面二手车行收的价格要高，另外，我们还送延保，对于消费者来说，延保是相当实用的，因为厂家规定的公里数或是年限很容易就过去，延保对于消费者来说也是一颗定心丸”。寮步一家日系合资品牌经销商告诉记者，他们的二手置换业务一直开展得不错，主要是厂家给出的补贴很得力，消费者自己本身也怕麻烦，因此，在车行里直接置换也为他省去了很多麻烦事。

    多车商发力二手置换

    在东莞市场，置换业务也逐渐被一些中高端品牌所重视。在合资品牌方面，置换率排名靠前的为丰田、日产和通用几个品牌，其置换率大概能达到10%左右，而上海大众、北京现代、长安福特等品牌也在通过各种办法努力提升自己的置换率。

    “我们品牌在东莞每个月的置换量大约只有几辆，所占比例很小，但厂家已经开始向我们经销商施压，力求在置换数量与置换比例上有所突破。”上海大众经销商向记者介绍，虽然现在厂家对经销商在置换业务上也有考核目标，但由于厂家要求的业务量比较小，大部分经销商都能完成，因此并无压力，可是最近从厂家透露的信息称，要求各经销商在置换业务上配置符合要求的专业人员，需要有专职经理和专员，有年度置换目标及达成方案，而且还要在厂家的二手车置换系统内登记所有置换潜在客户，并定时对这批客户进行跟踪服务。该经销商称，厂家现在开始特别重视起二手车的置换业务，也正是看到了市场发展的这一趋势。

    东莞豪华品牌置换率较高

    相比合资品牌，豪华品牌在置换业务的运作上显得更加成熟。奔驰、宝马和奥迪分别推出了各自的二手车品牌，并以此开展二手车认证、销售和置换业务。

    “现在我们的置换率接近15%，而我们的目标是要达到30%以上。”东莞仁孚相关负责人向记者介绍，去年客户通过置换购买的梅赛德斯-奔驰车辆近4000辆，置换率也超过了10%，由于东莞市场相对成熟，汽车保有量也较大，因而奔驰品牌在东莞市场的置换率高于全国平均水平。

    在谈及本品牌的置换业务时，美东雷克萨斯市场部负责人称，由于经常开展置换活动专场，加上经销商长期自己出钱为置换购车的客户进行补贴，因此该车行的置换率接近三成。