金九成色不足 车商押宝银十

    记者走访东莞车市了解到，在进入“金九银十”常规旺季之时，本月前两周表现乏善可陈。按照目前的市场热度和促销力度，金九成色不足似成定局，车商或将押宝银十。

    恰逢十一期间的东莞车展将至，车商手中的促销筹码预计将在本月底下月初释放。

    日系车降价猛

    与此同时，进入9月后，吸引眼球的促销广告开始在网络上蔓延。就在9月11日当天，记者了解到的日系车降价信息就有数十条。雷克萨斯促销力度最大，大兴雷克萨斯RX 450h优惠5.5万元，RX 350综合让利5万元，并标明有现车销售。而东风日产天籁的优惠则超过3万元，另有商家打出促销信息，称新皇冠全系让利现金1.5万元并赠1.5万元礼包。凯美瑞也打出“首付3万元，赠送1年全险”的促销广告。

    “价格战”往往是“一呼百应”。日系车一降价，与之相竞争的车型立即有了行动。高端品牌如奥迪直接打出“7折优惠”的户外广告，上海通用品牌的君越也打出“限时3.5万元”的最高优惠。业内分析人士认为，按照目前的市场热度和促销力度，由于金九可能歉收，车商或将押宝银十，月初回收的优惠将在月底重新放开，恰逢十一期间的车展将至，车商手中的筹码预计将在本月底下月初全部释放。

    观望氛围已形成

    还有半个多月时间东莞便将迎来十一车展。据车展组委会有关人员介绍，今年车展和以前相比，规模将有较大的提升。从参展车型数量以及促销优惠力度来看，都将是一个购车良机。

    记者日前走访车市时了解到，不少经销商已经打出了车展优惠牌。根据一些经销商的反馈，部分消费者已经提前做好在车展期间购车的打算，因此近期车市或将难出现较好的销量业绩。

    有业内人士向记者表示，不少意向客户都表示，要等到月底的时候再看车和买车。在持续的宣传和优惠信息刺激下，车市观望气氛已经形成。对此有经销商表示将加大月底的促销力度：“上个月我们就已经制定了十一的促销商务政策，从库存到优惠政策都有所调整。”

    为了应对消费者观望而导致的冷清局面，部分经销商提前打出了车展促销让利的宣传。在一些展厅，记者看到已有4S店挂出了“车展优惠价”的海报和横幅，承诺消费者现在购车享受车展期间的优惠。但仍有许多经销商都跟记者透露，还是有较大一片客户在观望。

    有经销商说：“主要是消费者希望到时候再看看其他意向品牌的促销力度。除非是已经选定品牌的客户，对那些在多个品牌中比较的客户来说，现在放出价格影响不大，相反也会有一些客户拿着其他品牌给出的价格来找我们要优惠。”

    另有一些没有计划参加车展的经销商也做好了月底冲量的准备。经销商介绍，根据东莞这个城市的消费特点，节假日购车一直是一个热点，月底正值中秋和国庆“双节”，很多平时没有时间购车的消费者会在这个期间作比较和选择。因此，也有经销商表示，虽然没有参加车展，但是优惠幅度也不小。9月中旬已经加强了在商业区和住宅区的集客宣传，希望在月底有一个较好的成交释放。

    也有经销商对月底的销量表示谨慎乐观，有经销商表示，今年的假期比较长，又有高速公路节假日免费通行的利好，预计今年外出的人会比较多。“平时难得有这么长的假期，我们了解很多客户都有出行计划。所以现在我们很多业务都集中售后检测保养方面。”这位负责人表示，“不能排除到时候东莞因出行而出现类似春节期间的空城现象。”

    车商卖车全靠车展

    “几乎每个月都举办户外车展，大概一月两次。”一汽奔腾一名经销商在接受记者采访时称，近期展厅客流较少，潜在客户都集中在车展上成交。记者走访车市，发现周末车行的人流并不多，一些主流品牌如东风日产、上海大众等4S店也未见多少客户。

    “人们购车习惯已经改变。以往倾向于在4S店达成购车协议，现在都在车展上谈好价格，签订合同。”东莞一家车行司老总分析道，4S店过于依赖车展、团购等非常态营销方式，而消费者也乐于在这些场合购车，因4S店此时给出的价格更低。

    即使商家已不余遗力地进行促销，今年9月车市普遍行情仍不如去年。“除了4S店自身的特殊情况外，最大的影响仍是市场热度和政策。去年9月我们这边的车型卖得很好，是因为受益于一项补贴政策，而今年市场热度不够，同比销量不佳。”东南三菱4S店市场经理和斌分析道。

    “9月车市比较淡，一般要等到月底，买车的人才会多起来。”李明是一家自主品牌4S店的销售总监，他认为受广州限购影响，7月、8月份车市已经提前释放了一批有购车意向的客户，另有一批客户将赶在9月底购车。

    也有商家认为，“金九银十”的提法已不适合目前的市场发展形势。一名经销商分析道，五六年前或许还有这种提法，那个时候汽车属于大宗商品，人们在购买时会谨慎思考。现在车价低，买车更容易，都是说买就买，并不会一定等到9月底或10月来购车。就其本身经营状况来看，8月份的销量也不错，“这取决于你店里有什么样的车型”。