厂商联手提前打响年底冲量战

    “市场淡时，我们愁没订单，市场火起来时，我们愁资源配置。”某品牌4 S店市场经理李杰称，该店国庆期间已收到了16 0多台订单，其中订单很大一部分配置与店内原有的资源不是很对称，“虽然订单量上来了，但是单店内的整体盈利能力却下降了”。与李杰所在的4S店相似，进入金九银十以来，东莞地区大部分的4S店销量都有所上升，但是，随着年底冲量的压力不断增大，刚松了一口气的库存量又随即增多，多家经销商均认为，新一轮价格战将不可避免。

    经销商提前备战冲量

    上周，记者从东莞市场了解到，从10月份开始，众商家均提早发起进攻全年销量的攻坚战。一汽丰田经销商称，“10月过后，不同的节日将接踵而至，店内为了迎接重阳、冬至、圣诞、元旦等节日，都已开始筹备不同的节目，启动不同的营销手段。”“相比往年，今年市场不济，我们提早做好了准备，希望能有较好的收获。”

    上海大众新朗逸上市后，消费者对其关注度明显增加，而经销商的信心也大增。上海大众鸿鹰店销售总监王桂茹称，今年上海大众的厂家策略之一，就是以新车拉动消费，除了旺销的途观和帕萨特、朗逸之外，上海大众年底还有一款改款的桑塔纳上来，这对于全年冲量非常有帮助。

    相对于有新车的经销商而言，一些没有新车的经销商更是提早为全年的销量做准备。别克东莞经销商遂通店总经理何英麟称，今年别克只有一款新车10月刚刚上市，但整年汽车市场都不太景气，而厂家对全年的销售任务没有调整，因此，对于经销商而言，上半年没有完成的销量，都将分摊到下半年的几个月来完成，因此，无论从库存量还是从经销商完成任务量来看，提早进入冲刺都非常必要。

    厂家加大支持力度

    “很多经销商为了完成厂家定的任务量，都在倒贴优惠。”在采访中，大部分经销商都表示，如果完不成全年任务，不但拿不到厂家返点，还要被倒罚，所以哪怕倒贴，也要确保完成全年任务量。

    按照往年，这种促销优惠都在12月份出现，而今年，才10月份就有很多经销商进行大幅度让利促销。“由于上半年市场一直低迷，很多经销商为了减轻库存量，在十一之前已进行‘割肉’，10月开始库存量稍减缓，但厂家冲量的任务又下来了，没办法，倒贴也要把产品卖出去。”一位经销商如是解释。

    赠礼、返利、零利率……事实上，国庆过后，众车企就纷纷加大对经销商促销的支持力度。北京现代的经销商透露，今年以来，厂家对经销商的支持力度都很大，最近借北京现代成立十周年华诞，厂家对各经销商进行大幅度补贴，如限量推出包括瑞纳、悦动、索八、ix35等在内的众多十周年版车型，优惠力度史无前例，其中ix35最高优惠达到3 .5万元，索纳塔八最高优惠4万元。

    在一汽丰田经销商店内，厂家已经允许经销商将车型优惠幅度加大，同时还将经销商返利提前发放，目的是为了更好地完成四季度的冲量任务。同时，广汽本田针对2013款雅阁和歌诗图的营销活动也已开始。可以预测，在厂商联手的推动下，一场年底攻坚战已提前拉开帷幕。 

    市场直击 

    豪华车三强率先降价

    在豪华车细分市场，德系三强的争夺战非常激烈。为了拉动最后三个月的销量，东莞市场4家宝马店都齐心合力进行销量攻坚战。记者在东莞宝马经销店看到，购买宝马X 6，可以享受100%购置税，同时还可获得2万元大礼包。而奔驰也不让步，在东莞仁孚奔驰店，目前购买2012奔驰M L300，可获赠价值3万元礼包。尽管不能与奔驰、宝马直接拼销量，但二线的豪华车品牌也获得了一些新的机会。东莞中升雷克萨斯旗舰4S店内，雷克萨斯ES250售价35.9万-44.9万元，首付仅需半价，享0利息月供。

    通用旗下的高端品牌凯迪拉克为SLS赛威推出“特享优惠月购车活动”，消费者不仅可以享受最高优惠8万元，同时还可选择更优惠的贷款方案，只需首付8.8万元，就可享受日供65元零利率免息贷款的购车金融方案。