车商为年底冲量促销多 买车莫迟疑

    眼下已是年底了，车商们年底冲量也让汽车市场里各种促销活动层出不穷：有的开展关门团购，有的买车送金条，更有的举办回馈专场，如旧车换新车最高补贴10万元等。

　　对于年底车商举办的各种冲量活动，有汽车专业人士表示，此时买车相当着数，因为优惠会比以前更多。

　　现象：年底促销活动多

　　随着年底的到来，各汽车经销商为了能完成年销售任务，都借最后一个月大打促销战。而且在本月里推出的促销活动，比以往的优惠幅度更大，除了现金优惠，还有车企推出了买车送金条；而一些车企更是推出闭门团购，再或是零利润售车等促销活动。

　　近期，东莞世奥奥迪在12月起特举行“买奥迪送金条”的促销活动，而且指定的车型，最高综合优惠16万元。另外，东莞中升雷克萨斯更是推出了回馈专场暨“年末冲量抢购会”活动，旧车换新车补贴10万元。

　　另外，东风Honda近期也推出了针对全车系的置换“油”“礼”活动，只要老车主在任意一家4S店置换思铂睿SPIRIOR，可以得到价值2000元的油卡奖励。

　　另外，东仁本田更是推出了“东仁本田八周年 年末收官之战 超级团购特卖会”活动。此次活动优惠力度相当大，现场购思铭更享受2年24期0手续费、0利息金融方案，购全系车型更有机会参与店庆盛典，更有机会赢取iPad大奖。

　　还有的车行则在本月里举行“零利风暴”全车系零利润销售；还有的汽车品牌更是在本月推出百万优惠全城“岁末购车风暴”活动。

　　经销商：冲量阶段优惠更大

　　就目前汽车市场的现状，莞太路一汽车品牌销售经理就表示，他们离厂家定的销售任务还有一定的距离。“我们前几个月的销量不太好，到现在离厂家的任务还有几百辆，今年的销量肯定是完成不了，但是最后这个月，我们还是要冲一冲量，所以优惠的幅度很大，很多车型都是我们商家补贴出来的。”某汽车品牌的销售经理表示。

　　据寮步一家汽车品牌的市场经理表示，他们往年在11月份就完成了任务，但是今年由于受到某些因素的影响，他们今年的销量与销售任务还有一段差距，希望最后一个月能将销量提升上去，缩短距离。

　　“我们推出的一些特价车型，自己都倒贴上去，因为离完成销售任务目标很近了，所以现在全公司的人都在拼销量，还有大半个月，一定能完成的。”寮步汽车城的一汽车品牌的销售经理表示。

　　据了解，也有小部分车商的销售任务是提前或是超额完成，但是大部分车商的销售任务仅仅完成了70%~80%。

　　相比大部分的汽车经销商在本月里将优惠幅度放大，也有小部分的汽车经销商将优惠收窄。“我们的年销量任务都超额完成了，所以现在车型的优惠幅度也收窄了，以前可以优惠6000元，现在只能优惠4000元，而且还没有大礼包送。”莞太路一德系品牌的市场部经理如是说。

　　“现在很多车源都很紧张，而且也没有现车，我们几款热销的车型，提车都需要等两三个月，因此，优惠就回收了。”有汽车经销商表示。

　　观点：最佳的促销时机

　　汽车专业人士梁先生表示，历来到了年底都是车商们的最佳促销时间。今年这个时候，厂家的任务重，市场环境不是很好，大部分车商都会把家底亮出来了，为的就是最后一个月冲量，希望厂家到了新一年可以给经销商更多的支持。

　　也有汽车专业人士认为，现在也是消费者购车的最佳时机。今年的汽车市场销量总体不太理想，消费者的观望情绪很浓，由于各汽车品牌的推陈出新较快，降价的幅度也比往年要大，在这种情况下，消费者持币观望也是有道理的，但是，本月是今年的最后一个月，车商给出的优惠幅度也比之前要大，确实值得消费者出手购买。因此，这个月不但是车商的最佳促销时机，也是消费者购车的好时机。

　　汽车专业人士邱智敏表示，春节在2013年2月份，但实际上留给经销商的时间有限，12月至明年1月上旬是最后释放购买力的时机，到了明年1月下旬便由旺转淡。库存压力反弹、资金急需回笼等因素迫使经销商不得不举办大型的集客优惠活动。而在优惠幅度方面，实际上在11月已经见底，眼下的大型促销活动不过利用营销包装和现场活动气氛促成意向客户现场成交，但具体的优惠不可能比11月再低，只是在形式上更多样化，经销商在活动成本上投入更多。除了促进订车销售，经销商考虑更多的是催促已订车客户提车，进一步缓解年底的资金压力。