4月车市活动纷呈 商家促销保量

    为迎接五一假期，无论是汽车经销商还是汽车厂家，现在都在大推各种不同的活动来吸引消费者，像有汽车品牌就单一的车型做全方位的试驾营销，有汽车经销商在借周年庆典、新店开张等举行大型的团购会或是闭馆销售等优惠促销，还有的车行借新车上市揽客销售。对此，有汽车专业人士表示，一系列的促销活动都是为了销量保驾护航。

　　专业试驾 精准对接

　　在专业试驾活动方面，如宝马就对全新加长3系，举办的大型“2013BMW 3行动”全国城市挑战赛东莞赛区在水濂山试驾场地激情上演。宝昌宝马等东莞的经销商组织了客户对新3系进行了试驾。活动全程由专业的教练陪同、讲解，客户自由组织对车型进行比赛。

　　而新上市不久的福特翼虎也在近期组织了客户对该款全新推出的SUV车型进行自驾游活动，并邀请了全球知名的专业教练为客户做专业的讲解。在活动中，还安排客户开着福特翼虎穿越沙滩，让客户在海边感受该款车型的越野性能与驾驶感受。据了解，此次深度自驾游中，翼虎的1.6T车型在不同的路况表现都相当不错，无论是加速，或是沙滩穿越，一点也不亚于2.0T的车型。

　　在4月20日，东风Honda驾悦体验营也在佛山世纪莲体育中心火热启动，正式拉开了12城系列体验营的序幕。东风Honda驾悦体验营，可谓截至目前东风Honda最丰富多彩的试驾体验活动。现场不仅安排了东风Honda全系车型的试驾体验，还通过多种复杂路况设置、多项特色试驾环节，为消费者提供了一站式、多维度、全方位的试驾体验。尤其是现场特别设置了对比竞品车型等对比体验环节，消费者能从中感受东风Honda车型的卖点和优势。

　　为让试驾的消费者能够尽情享受驾驶乐趣，东风Honda还特别邀请了国内著名赛车手现场提供专业安全指导。

　　对于这种专业试驾活动，有汽车专业人士分析认为，无论是单独车型的专业试驾，还是厂家全系车型的大型试驾活动，都是非常有针对性的，而且是很精准的，可以让客户对车型有更进一步了解与认识，使得消费者出手购买该款车型。


　　周年庆典 酬谢客户

　　有多家4S店借周年庆活动来酬谢客户。像海马东达4S店迎来十周年店庆。据了解，东达海马推出的优惠促销相当吸引消费者，不但买车有优惠，连售后方面也有优惠方案。

　　世奥奥迪也在4月举行了2周年庆典活动。“借周年庆来举办大型的活动，将新老客户聚集在一起，除了感谢之外，更多的是巩固车主们对品牌的忠诚度，现在的车型太多，品牌太多，消费者可选择就多了，而且同一级别的车型或是品牌竞争也大，尤其是目前这个阶段里，价格优惠的幅度大，消费者容易因为价格的偏差而选择，因此说，借周年庆这样的活动来聚集消费者，并以优惠的促销方案来吸引消费者，也是商家常用的营销手段。不过，这种营销方式确实对车企有着很大的帮助，因为确实能拉动销量”。有汽车专业人士分析认为。

　　也有汽车专业人士认为，虽然说周年庆年年都会有车行举办，但是今年各个店举办的周年庆给出的优惠比往年要大，有的甚至是闭馆来销售，这也说明了目前车商的库存压力过大，不得不借助周年庆来减轻库存压力。


　　新车上市 吸引目光

　　在本月的新车中有几款新车确实备受关注。4月20日，上海大众斯柯达Rapid昕锐在寮步星高达展厅正式上市，新车推出搭载1.4L和1.6L两个排量、共计7款车型，售价在7.99万~11.68万元之间。作为一款全新的主流中级车，Rapid昕锐的推出进一步完善了斯柯达品牌的产品架构，强化了上海大众斯柯达在国内最富消费实力和消费潜力的A级车市的竞争力。

　　重量级车型国产奥迪Q3也在东莞世奥迪2周年庆典上举行了东莞上市仪式。Q3是一款城市SUV，它以轿跑化的设计风格，动感的操控性能以及毫不妥协的高品质制造工艺，成为奥迪家族最具青春特色的明星车型。

　　LEXUS雷克萨斯正式向中国市场发布全新一代IS车型，该车分5款，售价区间为37.50万~55.00万元，目前东莞美东接受新车订购。雷诺新风朗也以139800元全新上市。新生代家轿海马M3也正式发布，此次共推出5种配置，其中手动基本型市场指导价5.98万元、自动旗舰型8.98万元。


　　新店开张 优惠抢客  

　　近日，有多家新店盛大开张，如塘厦的雪佛兰永凯4S店于20日盛大开业，在开业当天，更是推出总经理特价，一辆中高级轿车总经理特价全包价18万多元就可以买下，其他车型更是优惠幅度较大。在当天就吸引到了众多前来参加活动的消费者下订购买。虎门永泰4S店也是正在试业的4S店，目前也推出了较大的优惠促销，借新店营业，不计成本起亚K3超值版优惠1万元。

　　对于新店开张举办的大型促销活动，有汽车专业人士就表示，现在很多4S店都开始试营业，而且在目前的这种市场情况下，新店开业肯定要大搞促销，除了广而告之外，还能在开业当天推动销量，这是一举两得的事情。据有新店的市场部人员表示，在新店正式开张之前，一直都有试营业，因此，销量以及售后一直不是很好，但是，随着新店举行盛大的开张仪式后，消费者也知道在这个区域有新店开业，大家也会奔走相告，这样一来，销量以及保有量也有了更大的保证。