转眼间,端午节的小长假又要来临,各汽车经销商也借此节日大推优惠活动以吸引消费者关注。记者在走访汽车市场时也发现,大部分的车行除了在端午节期间购车可以有优惠之外,前往车行购车的消费者还可以到4S店里参加包粽子比赛等活动。对此,有车商表示,在端午节推出这样的活动,也是为了拉近与消费者之间的距离。
现象:车行举办端午节优惠活动
端午节在下周就要到了,车商们也准备了不同的活动来吸引消费者,比如说有多个车行现场准备了包粽子用的材料,但凡是前来购车、看车的消费者均可以参与,而且自己亲手包的粽子还可以带回家里。
“我们在周末准备了现成的粽子,只要上门的客人来看车,都可以获得由我们送的美味粽子一个。”寮步汽车城一车商市场部人士表示。“粽子是端午节送礼的传统礼物,我们也希望能和车主们一起共度这个传统的佳节。”
也有车行就在端午节推出购车优惠活动,只要在端午节期间购车,优惠的幅度更大,而且所赠送的大礼包也是专门针对端午节推出的。
比如说常平的一家车行,推出只要是在端午节期间在他们车行里购车,就将获得指定金额的油卡一张。
“端午节到我们车行里过吧。”近日,记者在走访车市时,一位经销商的市场部人士邀请记者。
据该人士表示,他们准备在车行内举办包粽子比赛,胜出的车主们还将获得特别奖品,而且在活动当天,还可以认识来自东莞市的不同车主朋友们,一起共度佳节。
消费者:过节买车优惠更大
“我自己也注意到了车行的宣传信息,看到他们推出的优惠确实是很大,值得出手买车。”寮步的邓先生近期一直在看自己喜欢的车型,可是总是感觉到车身的价格不太合心意,但是车行的销售员告诉他,端午节期间他所喜欢的车型会有团购价。而且除了团购价之外,还有额外的大礼包赠送。
有消费者表示,现在车商都在借大大小小的节日来售车,也是看中消费者的假日消费,“我们也只有假期才有时间出来看车,如果既能在车行里买到车,又能与家人在车行里一起过节,那也是一举两得的事情。”
其实随着汽车的普及,车商们加强了与车主互动,因此,都会借着不同的节日,邀约车主以及家人前往店里去参加不同的活动,在活动中既可以交流感情,又能说服消费者下订买车。
节日营销是常有的促销手段 对于汽车经销商来说,节日营销是最平常的一种营销手段。“在节日里,卖场可以装扮出节日的氛围,上门的消费者可以在卖场里自由参加各式各样的活动,而且这样的活动,又很适合一家老小一起参加。所以很多商家都愿意花这样的费用组织这样的活动。”有汽车专业人士表示。
有车商表示,他们每年的端午节都会举办包粽子比赛,他们会准备好包粽子用的材料,车主们可以一家或是朋友一起参加包粽子活动。这样的活动既给车行带来人气,也彰显了车行除关注到车主本身外,也关注到车主的家人以及身边的朋友们。
“现在车商的销售压力大,借节日来做营销活动,也是常规的促销手段,而且端午节在广东地区比较受到重视,因此说,车行也是观察到了消费者的心理情况,希望能借这样的佳节来提升消费者提高对他们品牌的忠诚度。”有汽车专业人士如是说。
“我们的库存压力大,六月份要借端午节、父亲节来提升销售,所以本周末开始,我们就执行优惠活动了,希望能借这个佳节推动销量,减轻库存压力。”据南城一车商销售负责人表示。
端午节优惠信息
1.虎门鸿粤鸿众进口大众:途锐混合动力限量版发售数量有限,东莞虎门进口大众,独家包销,同时享受环保节能补贴,原价110.5万元,包销价96.8万元。
2.樟木头本田:订车就送DVD导航,真皮,0利息低首付,订雅阁享8.8折,订歌诗图交2万元定金换4万元再送3600元GPS卫星定位,锋范加1元包牌,0利息免担保。
3.东风风神东莞东嘉:端午节期间优惠幅度如下,购A60 2.0优惠1.1万元;A60 1.6L送8800元礼包,其中3000元现金优惠送导航防爆膜常规;H30 CROSS 1.5L送8800礼包,其中4000元现金优惠送导航防爆膜常规;S30 1.5L送8800元礼包,其中4000元现金优惠送导航防爆膜常规,12款 H30 CROSS 1.5L送10000元礼包,其中5000元现金优惠送导航防爆膜常规。
4.常平顺力铃木:新雨燕2013款运动型优惠5000元现金;天语SX4两厢全系现车优惠12000元现金;天语尚悦三厢全系优惠3000元现金。
5.东莞中汽南方:端午节期间,购车赠送价值10000元的大礼包,具体内容:购车额外赠送豪华随车礼包,并享受各种灵动金融按揭政策。
6.广汽本田长安昊安店:年中冲量促销,购车抽家电大礼,最高送空调1台。雅阁最高优惠直达36000元;歌诗图最高优惠直达20000元;奥德赛最高优惠直达42000元;理念全系享1元上牌,综合优惠达5000元;飞度最高优惠直达15000元;锋范最高优惠直达28000元。
7.东莞志祥雪佛兰:整个端午节为东莞的您奉上“7”乐无穷购车季,无论看车、赏车、购车,反正“有你着数”,新老客户都有礼。即日起到店即可参加“志祥雪佛兰科鲁兹设计师家庭”投票活动,赢500~1000元不等的现金;到店即领端午“粽子”回去。
8.东莞东部丰田:6月1日~6月31日,卡罗拉、RAV4、皇冠0利率火热进行中,成功购买指定车型(不包含普拉多、兰德酷路泽、柯斯达及进口车),更可获千元好礼!3M汽车太阳膜,飞利浦微型音乐系统,缤特力智能耳机,网络摄像头;每种礼品数量有限,先到先得!