车商促销忙 买家重实惠

    今年端午节法定假期只有三天时间，但众多经销商并没有错过这个紧凑的假期，除了参加东莞报业传媒集团举办的东莞市第三届汽车博览会以外，店面活动也都同步进行，花样繁多的各种促销让利活动，刺激着销量增长，使车商们或多或少都有所收获。随后，16日的父亲节也同样为车商们所看重，相应推出的一系列促销举措，也刺激着销量的增长。

    顾客存在观望 车行加大促销

    对于平日就没闲着的车行工作人员而言，假日更是格外忙碌的时刻，各车行基本都是全体员工时刻“在线”。这个端午假期天气时晴时雨，而各个车行推出的优惠力度也有所不同，收效自然各有千秋。

    从部分车行反馈的情况看，部分车行认为销售情况未够完美。长安福特某车行经理表示，他们的店在城区镇区都有分店，今年端午假期各店人流还是蛮多，“假期几天客流量比平时大概增加30%左右，一天下来客户到店量大概在80批次。”但3天假期加上周末两天时间，一百台的销量成绩在他眼中似乎并不完美，“我们完成了既定目标，但是客流量和销量都没有达到理想状态。”六七月在他眼中看来是传统的车行淡季，销量平淡是正常的事，影响因素更多在于消费者心态，“淡季期间，很多车主都在看市场反应，他们普遍想让价格降下来，殊不知如今竞争很激烈，车行可执行的利润空间并不大。”而父亲节期间他们也举办相应的促销活动，“两个节日相差不远，举办促销活动是希望能够更好地刺激销量。”

    在寮步片区，有车商反映市场热度降低。位处寮步的新大地车行工作人员告诉记者，今年端午假期店面客流量比去年同期有所下滑，降幅约在30%左右，“今年整个东莞市道都比较冷淡，以前假期都是门庭若市。这个月是我们的店庆月，端午节推了25台特价现车，虽然都卖出去了，既定目标也完成了，但感觉顾客反应都不如以前火爆。”市场反应降温，让他自然联想到了消费者的心态问题，“其实我们很多顾客都到车行看好了车型，只是迟迟不下手，他们有些甚至已经在观望十一的价格优惠。大家的观望态度浓厚，似乎都在等着降价，这让我们有些无奈。”父亲节那个周末，该车行推出了全新捷达、宝来专场活动，仅需3万元超低首付即可开走，“现在我们要用心做的就是抓住好契机多做宣传，通过宣传让消费者找到合适自己的选择。”

    买家注重实实在在的优惠

    虽然节日市道有趋淡之势，但部分品牌收获依然不错，记者了解到，收获较好的，都跟促销幅度较大有很大关系。如覆盖多个镇区的东风日产品牌端午假期全面开花，“人山人海”的店面景象让其市场经理罗一伟甚是满足，“端午期间我们全系车型都有不同程度的优惠，今年很多店都挤满了人，很多人趁着假期带着一家老小来看车买车。而我们主打的购买指定车型一元包牌，加188元送价值5888元导航活动得到很多市民的热烈反响，说句夸张的话，那几天我们店都着火了。”火爆的客流潮在他看来跟促销政策和节气都有关系，“人都喜欢节日买东西，喜庆又吉利，而且这次节日活动也给到顾客很实在的优惠。”父亲节期间，他们继续执行1元包牌活动，“这个活动收到了实质性的良好效果，消费者都很买账。”