车商暑假促销 车主有预算会购买

    随着暑假的到来，东莞各车商也借暑假发起了促销活动，对此，有汽车专业人士表示，经销商的营销手段没有淡旺季之分，借暑假做促销也是经销商就自己的库存等情况结合现状发起的营销活动。

　　市场：借暑假大做促销

　　近期，东莞的汽车市场里借暑期大做文章的车商比比皆是，车商们大都打出广告，如“暑期大放价，限量特供”、“旧车置换零首付零利息”、“暑期原价置换”等，每项活动都是针对暑期推出。

　　还有一些车行更是联合一些慈善机构做爱心公益暑期行活动，只要车主带着小朋友到店捐书，车商就会等值回馈车主们同等价值的心仪礼品，而且车主们所捐赠的书籍也将会捐赠给相关的福利机构。

　　另外，还有的车行除了在售前做促销之外，售后也同样展开促销活动。有寮步的车商表示，现在放暑假了，很多车主会带着小孩出游避暑，我们在暑假期里就售后服务这一块也展开了活动，免费为车主们检查车辆情况，同时还会送出一些小礼物给车主的小孩子们。

　　“七月没有什么节假日，所以只能利用暑假大做促销，说实在话，这也只是一个营销的噱头，因为现在吸引客人上门确实是一件很难的事情，所以不管是每周还是每一天，我们都时刻做营销活动，为的就是聚集到客流量。”寮步某车行表示。

　　车主：有着数自然会购买

　　虽然说众车商借暑假大做文章，但是车主们会买账吗？“我对比过五月份的价格，与七月份相差有2000多元的差距，这样确实是值得出手购买。”消费者刘小姐表示。

　　万江的柯先生一直都想将自己的马自达6换成宝马或奥迪，他近期也在比较价格，他所看中的两款车型中，宝马在这个暑假优惠了10%；另一款奥迪车则除了有原价置换的优惠政策外，还附带送2万元的精品。柯先生如果原价置换，那么优惠的幅度就相当大了。

　　相比之前的促销活动，有消费者表示，暑假的促销活动更给力，价格更公道，因此说，在这个暑假也会出手买车，这样就可以带上孩子一同出游避暑，也让孩子有一个开心的假期。

　　观点：提供更多特色营销

　　对于车商们在暑假里推出不同的营销活动，有汽车专业人士表示，其实经销商的营销手段没有季节或者时间之分，经销商都会根据自己的库存等情况，结合该期间内的事件、节日等，为客户提供更多更有特色的营销活动，从而促进销售。

　　汽车专业人士尹宏灯表示，汽车行业发展到今天，早已有“车市无淡季”的说法。无论是事实上的淡季或者旺季，商家的各种促销活动从未停止过。这个早已步入买方市场的时代，营销能力是作为衡量经销商运营能力最重要的一种能力。

　　当然，营销的结果有好有坏，有小投入大产出的，有大投入小产出的。一个商家想获得成功，说到底就是“天时、地利、人和”，而“人”是根本。