近日,东莞讴歌旗舰店被华熙收购,成为今年东莞车市第一例车行收购案。南城莞太路一家车行因修路造成客流量剧减,加上库存压力太大,已经暂时歇业。
业内人士分析,受今年库存压力、资金链紧张等多方面影响,部分厂家政策不太灵活的车行生存困难。
多因素导致车行“撑不住”
南城莞太路修路已有很长一段时间了。在被各处工地分割的道路上,经常可以发现汽车4S店的指引牌。一家广本店沿该店一侧的道路被封闭,并在路中间修建了围墙,店面几乎被完全挡住,客户从外面根本就看不到,即使在附近设了指示牌,来店客户也少了1/3左右。受封路影响,汽车销量锐减,旺季不旺、淡季更淡。北京现代虎门广泰店市场经理黄凯也表示,受交通所限,很多客户去了同品牌其它销售店,购车的和保养维修的都有。更有甚者,有的汽车4S店即将歇业。
莞太路溪头路段的一家车行,虽然还在营业中,但展厅只有一个销售人员,连空调都没开。有消息人士透露,这家店即将撤离,目前有新的投资者正在接触,具体做什么品牌未知。业内人士分析,这其中有市场原因,或是公司的经营策略调整,但修路带来的经营之艰多少加速了其进程。
经销商集团收购扩张成趋势
今年以来,几乎每个月都有新的4S店开业,其背后基本都有经销商集团的身影。从上月底东莞和广州两家同一天开业的鸿粤锐虎捷豹路虎4S中心的名称上不难发现,此两家店来自同一家经销商集团。其背后的东家广东鸿粤汽车集团旗下拥有捷豹路虎、奔驰、德国进口大众、雷克萨斯等多个豪华品牌,已先后在广东、北京、安徽等地区开设多家汽车4S店。
这些经销商集团不仅热衷于开新店,还活跃在4S店的收购扩张上。不久前,讴歌东莞旗舰店宣布被东莞华熙汽车收购,而在今年3月,华熙汽车还在东莞投资开设了东莞宾利中心。
4月,东莞巴博斯车友中心开业,其投资商东莞东富集团也是一家具有雄厚实力的汽车销售集团。
东莞目前有广物汽贸、东风南方、永奥汽贸、东富集团、志诚车行、华熙汽车等众多经销商集团,实力雄厚的广州、深圳经销商集团也纷纷进入东莞开店。除了前面提到的来自广州的鸿粤集团,号称“全国十大经销商集团”之一的深圳大兴集团半年前在虎门开了号称“华南最大的雷克萨斯店”。经营沃尔沃的东莞世沃,就是足迹遍布大江南北的吉林长久集团在华南的布点。据业内人士分析,目前东莞80%的汽车4S店均具有集团化背景。
经销商整体利润继续下滑
当前为了应对不景气的市场,经销商开始忙着清理库存,以加快资金流转,车市价格战此起彼伏,马自达睿翼优惠4万,雅阁优惠3万,君越优惠5万……新款上市老款清库存,日子一天比一天难捱。
利润低,经销商生存艰难。当前连汽车厂家都在结盟,经销商领域的独行侠更是越来越少了。
沃尔沃东莞世沃店总经理宋华彬表示,汽车厂家更乐意寻找实力雄厚、经验丰富、管理科学的经销商,今后将出现越来越多的经销商集团开新店及收购其他4S店,经销商集团化将是未来的趋势。
从2011年下半年开始东莞车市的增速就在下滑,东莞有2%-5%的经销商由赢利变为亏损,2012年汽车行业内人士和媒体对整个车市给出的评估是“微增长”,特别是中日关系紧张阶段日系车销量受到创伤。“或许可以将2013年看作是洗牌年,2013年东莞地区经销商竞争惨烈,大小车展都参加,大小节日都促销,恨不得一天能有48小时吆喝。”
面对愈加激烈的行业竞争,为了占据一席之地,车企可谓各显其能。这其中,不断丰富产品线,加快车型换代,成为一些车企的不二选择。
自主品牌的成长本来就缓慢,面临这样复杂的环境更是举步维艰,当下要做的是丰富产品,做好服务,加速开拓二三线城市布局。
有自主品牌经销商坦言,辛苦背后,各经销商都在加紧备战,期望在2013年的惨烈竞争中生存下来,继续发展。
拉长产业链才能增盈利点
汽车分析师吴海军告诉记者,经销商增长模式分为两种,内涵式增长和外延式增长。前者靠提升管理水平、拓展业务链带来增长,后者靠扩张带来利润提升。“短期内,后者能带来资本迅速升值,但长期来看,前者才是经销商最终胜出的关键。”吴海军认为,汽车销售服务行业最宝贵的财富是网络服务的能力,以及存量的用户,如何提高用户的忠诚度,源源不断提供新的服务,吸纳新的客户,这是经销商未来发展的重点。
目前东莞的经销商集团不断开始涉足更宽广的领域,将其所经营的汽车产业链拉长,扩大经营服务范围,包括汽车金融、保险、汽车租赁、二手车、驾驶培训等领域。其所产生的集中效应,也给集团的经营创造各种便利。如广物汽贸对旗下所有4S店开设统一上牌服务,提高效率,减少了客户等待时间。
另外还涉足二手车领域,推出购车置换。对于二手车的处理,东莞广物君豪别克店二手车经理严宗南显得信心满满,他表示,广物建立二手车认证及网络销售平台,这样使二手车在快速流转的同时,也给公司带来一部分利润。
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