在汽车售前不赚钱的情况下,各车行将售后项目看得更紧了,只要车行员工接到车主打来的事故电话,立即就开着拖车出去拖事故车去了。
对于这种现状,有汽车专业人士表示,现在维修事故车是4S店售后服务极为重要的一部分,而且未来抢占保险事故车的维修市场也是4S店的大趋势。
各车行抢收事故车
经常在微信上看到车行的朋友发上一些事故的相片,并配上了文字说明“车行又创收了”。“最近我们接了好几起事故车,就算不是我们品牌的,也照拖回来,基本上都能修好。”厚街一家车行的售后负责人表示。
“现在售前不赚钱,售后得想方设法来赚钱,而且抢到一些大的事故车回来修,利润率是相当高的,而且这种高回报也是零风险的,所以,我们现在只要接到电话要拖车,都会立即行动,有时候一天可以拖三四辆回来,车行里的拖车有时候还要向其他店调用。”寮步汽车城的一家车行售后负责人向记者表示。
寮步汽车城某日系品牌的相关人士表示,现在抢事故车就是抢利润,而且这是要与保险公司进行一些合作的,因为保险公司一般会把合作的车行推荐给事故车主,少部分的车主会叫上原来的4S店过来拖车。
“我们在10月份的时候,好不容易拉到了一辆大型的事故车,因为车主当时急着要第二天提车,而仓库里又没有配件,为了这辆事故车,我们当即将一辆新车的零配件拆下来装在这辆事故车上。为了创收,这也是没有办法的事。”有车行的负责人表示。
事故车最好送到相同品牌的4S店维修
虽然说各4S店都在抢修事故车,但是,也不是所有的品牌都能维修不同品牌的车型。比如说广州的黄小姐就遇到了让她极其烦心的事情。
黄小姐的车是一款日系车,有一次,她开车到厚街的时候,前轮卡在一个坑里了,黄小姐报险后,保险公司让她就近将车开到厚街最近一家4S店维修。当时黄小姐就质疑,该4S店与自己的车都不是同一个品牌,可以维修吗?保险公司的工作人员以及4S店的人都告诉她,可以维修。结果前后共修了1万多元,花了近20天才说维修好了。随后,黄小姐将车开回到广州的4S店,再次检查时,发现汽车的前轮还是有问题,黄小姐再找厚街的这家4S店,对方告诉她说,如有问题可以再开车回来维修。
对于黄小姐这种遭遇,有汽车专业人士表示,车主在汽车出现事故的时候,最好是开回到同一品牌的4S店维修,不要跨店维修,毕竟其他店的零配件不相同,而维修工或对其他品牌的车也不太了解,勉强维修会适得其反,会浪费时间与浪费金钱。
抢占保险事故车维修市场
是4S店售后服务方向
汽车专业人士尹宏灯分析认为,在目前汽车4S店网络覆盖率越来越密的市场情况下,事故车维修作为汽车4S店售后服务是极为重要的一大模块,抢占保险事故车的维修市场是大趋势,也是如今汽车4S店市场竞争的重要表现特征之一。
尹宏灯认为,如何抢到这块大的蛋糕,各个4S店有各种不同的做法。但值得推荐的是,提升企业的保险购买量(包括新车保险和续保量),以扩大、提升企业在保险公司的战略价值,从而达到互惠互利,是较为稳妥的且符合企业长远发展的做法。而任何走捷径的方式都只是短期的做法,甚至有伤到企业的品牌形象及长远的发展。
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