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车商为年底冲量倒贴卖车

来源:广州日报 作者:佚名 日期:2013年12月06日 字体大小:【

    步入12月份,各汽车经销商开始冲量。记者近日在走访车行时了解到,大部分车商均表示年底冲量所开展的优惠活动,基本上是零利润,有些车型甚至要倒贴。对此,有汽车专业人士表示,为了冲量,倒贴卖车是有可能,应只是个别冷门车型,热销车型倒贴现象不多。 

  现象:车商吐苦倒贴卖车
  记者近日在寮步汽车城走访时遇到一汽车商家,一看到记者就大吐苦水,现在卖车不赚钱,11月开始为了冲量,有小部分车型基本上是倒贴卖的。“售出的价格比进货价格还要少2000元,不卖又不行,这些车不能老放在车库里,资金积压不说,如果长时间不卖,就成了库存车,到时消费者又会再次杀价,那就更加亏了,所以不如现在有消费者要,亏一两千也卖掉。”该名寮步汽车经销商表示。
  记者的朋友看中了某品牌一款新上市的车型,叫记者帮忙向经销商问价。随后,经销商方面的人员频频打电话过来问记者的朋友,能否在这个月下定,价格方面可以再洽谈,绝对让利。据这位工作人员说,这款车本来是新上市的车型,本来就没有优惠,但是为了抢销量,也只有暗地里降价来抢客。
  也有汽车直言,汽车的利润本来就薄,再加上现在竞争这么大,无论是降价还是倒贴,目标也是很统一的,那就是冲年任务量,只要冲到了厂家给的数量,年终返利还是可以赚回一点,不至于亏得太厉害。
  “我们的一辆库存车,如果在10月份的时候卖,可能只亏10万元,但是现在,我们卖出去要亏上20万元,因为这款车在其他城市的价格已经降了20万元,现在后悔当时为何没有立即出手卖给顾客。”寮步一家豪华车车商表示。


  车行:老客户介绍新客户买车有着数
  为了能赶在2013年最后一个月里完成年任务,各车行都推出了不同的优惠活动,其中最值得关注的就是老客户介绍新客户会有不同的返利。
  “我们就推出了老客户介绍新客户来买车,就送500元工时券,还有一次免费的打蜡,而且新客户也将会有额外的大礼包。”莞太路一家4S店的销售经理表示。
  虎门一家4S店的负责人表示,只要老客户介绍新客户来买车,车行将送他们一次免费保养以及相应的礼品。更有车行推出只要介绍客户前来买车,除了报销来回油费之外,还再送价值500元的油卡。
  对于老客户介绍新客户,有老车主表示,身边有好多朋友对这些车型的价格太熟悉了,向他们介绍就显得比较做作,所以一般都不刻意去做,如果刚好有机会就顺便带朋友去看一下车,并不是冲着车行送的这些礼品去的。
  “其实这种老客户介绍新客户就送东西的做法,一直都有,只是以前大家都不说出来,仅由销售员口头上传达,现在都广而告知了。这也是为了年底能争取得更多的客户。”有汽车经销商表示。    


  业内:车商倒贴现象常有
  对于这种现象,有汽车专业人士表示,其实车商倒贴现象在这两年经常发生。“现在4S店越开越多,品牌进驻也越来越多,竞争也就加剧了,正是基于这样的情况,各品牌的降价力度也加大了,车商在每个月做任务时,车企分配的车型,也不仅是热销车型,也要配送冷门车型,因此说,除了热销车型或有钱赚外,冷门车型基本上是亏损出售,而这种冷门车型的进货价格较高,资金压力一大,时间一长,经销商自然就扛不住了,适逢年底,当然要变现,这才会有倒贴卖车的现象。”有汽车专业人士分析认为。
  也有车商表示,贴钱卖车、零利润是常有的事情,现在靠厂家的返利,在账面上都是亏损的。只有将车卖出去了,售后才有保障,售后有保障了,整个公司才有利润可赚,否则靠售前卖车来赚钱,不亏才怪。

[责任编辑:sasa]
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