车企成功要另辟蹊径 别只盯着轿车和SUV

    在今年相当长一段时间，上汽通用五菱被汽车媒体人列为成功典范案例，讨论的核心并非是五菱宏光卖的有多火，而是宝骏730这样一款乘用车销量非常成 功，从7月30号上市算起，两个月卖了33022台，一上来就月销过万，9月甚至超过2万辆了，的确是很成功，也算是另辟蹊径了。当然这不是要夸赞五菱， 只是要借这个事聊一聊车企要想销量成功别只盯着轿车、SUV看，抓住用户细分真实需求，另辟蹊径成功会来得更简单。

    事实上，上汽通用五菱 并非在乘用车领域一帆风顺，它造的宝骏630三厢轿车和610两厢轿车，销量就算不上很成功，而宝骏730MPV就成功了，成功原因有很多，但核心是 730离五菱的目标用户很近，好的产品触发了用户消费升级并接受这款产品。其实长城汽车和长安汽车的成功也在另辟蹊径，长城汽车从皮卡市场切入乘用车，初 期造的精灵、炫丽和酷熊并不成功，只是后来的哈弗H6才算真正成功，算是开创了自主精品紧凑型SUV空白，而它开发的C30、C50轿车只取得短暂的成 功。长安汽车的成功又不一样，CS35虽然是SUV，但算得上主流自主车企第一款小型SUV产品，又是一个空白，所以销量也很成功。五菱和长城的崛起的案 例其实是告诉我们不要只盯着轿车看，长安的成功则告诉我们不要看紧凑型SUV很火就盯着这一个细分市场，试试别的级别的SUV也许会更好。

    这样的成功的案例还有很多，比如东风风行出的景逸和菱智都非常成功，景逸走的是休旅风格，菱智走的是卖金杯价但给你商务MPV范儿的路子，总之市场出奇好。比如9月份，景逸就卖了1万2千台，菱智卖了9千多台（前9月均销量实际过万）。

    实 际上合资品牌这种另辟蹊径的成功案例也不少，比如郑州日产的NV200就是一款相当成功的车型，看着就是一个类似于丰田埃尔法的MPV，但它既不是金杯那 样的商用车也不完全是商务MPV,而是做到了客货两用，要面子有面子要功能有功能，其实是商用MPV、家用MPV兼具货车功能的独特乘用 车，10.48-13.98万的售价，合资品牌的整体高素质、日产品牌的号召力，商用、家用、运货统统给你搞定，没有竞争对手，想不火也难。实际上正是这 样独特的优势，它也被美国不少州选定为出租车，这可是直接和那些高级轿车pk胜出的结果啊，你看另辟蹊径的优势和认可真不是一般的大。日产在华成功的另一 个案例其实还有骊威，两厢车给你整出MPV的空间来，当年也是出奇的火。

    此外我不得不提东风本田的杰德，在常规紧凑型MPV打不开市场的 情况下，杰德以帅气两厢休旅造型，三排6座实用功能，定位新概念轿车，结果一炮走红。其实大众CC这类独特的产品都因为没有直接对手活的很滋润，另外大众 朗行以接近标准旅行车的造型用两厢车概念售卖也非常成功。再举个列子，别克在国内进入SUV领域第一款国产SUV，恰恰不是最火的紧凑型SUV，而是小型 SUV，因为竞争少，又是第一款，所以它也成功了。例子还有不少，比如对于长安铃木SX4这种休旅风格车，因为没有竞争，当时销量就比较成功。

    所 以我想在竞争日渐激烈到白热化的中国汽车市场，所有车企要想获得更好的成功，在产品投放上就要多费点功夫，不是什么火就投什么，因为火的市场竞争也是激烈 的，你也许会被拍死，比如自主轿车现在就这尴尬状态。而针对中国市场差异化多层次的消费需求去寻找细分机会无疑成功要来得轻松的多，没有竞争或者竞争很 少，活的自然滋润，车企们多动动脑吧。中国汽车市场无限可能，市场很大、机会很多，你说呢？最后补一句细分市场也不是让你去学别人，你要是老模仿，肯定还 是不如参照对象，你还是竞争不过别人，要细分要另辟蹊径就得自己开创市场。