今年,东风本田将一口气投放五款新车型,以帮助企业完成年销量30万辆的目标。除引进混合动力车型Insight之外,还将推出自主研发车型思铭、高端MPV ELYSION、换代CRV以及一改款车型。随着一系列新车的上市,东风本田将改变单靠一款CR-V在车市单打独斗的局面。
自主车企寻“出路”
2011年,也可以算作自主品牌的调整年。虽然销量数据不如预期,但不少自主品牌都走出国门,闯出了一条新路。今年,不少自主车企把海外市场作为今年发展的重点。
作为出口大户的长城汽车,把今年的出口目标定在10万辆,占总销量的17%。为完成这一目标,长城汽车将积极拓展海外市场。在认真总结海外市场打拼的经验得失之后,长城汽车开始稳步推进在意大利的销售网络建设。不仅重视数量上的扩张,更重视销售网点的服务质量。目前,长城汽车制订了详尽的核心服务实施流程标准,从接待礼仪到服务标准应有尽有。值得一提的是,长城汽车在欧洲已打拼三年有余,产品质量在欧洲市场取得了不错的口碑,此番服务能力的提升,将进一步提升长城汽车在欧洲市场的竞争力。
去年,吉利汽车年销量为42.1万辆,同比增长1.3%,并未完成全年48万辆的销量目标。今年,吉利汽车把年度市场销量目标定为46万辆,即较去年销量增长9.16%。值得一提的是,吉利汽车把今年定为“欧洲战略”的始发年。今年,吉利将第一次进入发达国家英国销售汽车。据悉,吉利在英销售的首款车型是已经在国内上市的帝豪EC7车型。预计帝豪EC7英国市场年销量为3000辆。与此同时,吉利汽车还计划登陆意大利市场。吉利汽车在意大利市场将完全依靠网络来实现销售。
长安汽车今年的市场销量目标为85万辆。经过多年研发投入和全球布局,长安汽车希望今年将是一个收获年。长安汽车将整合分布在全球各地的研发中心的资源,将国内销售车型进行适应性调整。预计,今年长安奔奔将实现整车出口北美。这也将是长安汽车首次涉足北美市场。此外,长安微车也将向亚洲、东欧等市场出口,并加大出口力度。
稳步增长调结构
鉴于对今年车市的估计普遍较为谨慎,不少车企都未在今年年初提出过高的销量要求,而是希望通过调结构来为今后一两年做好准备。这些调整中,既有销售区域结构的调整,也有服务重心的调整,也包括销售结构的调整。
去年,东风雪铁龙全年销量突破23万辆,同比增长5.3%,刷新其历史纪录。今年,东风雪铁龙并未一味追求高速增长,销量目标为23.5万辆,仅比去年增加5000辆。但他们把销售网络建设作为重中之重。今年,东风雪铁龙预计在全国范围内增加50家左右经销商,使地级城市经销商覆盖率达到78%。
东风悦达起亚公布其2012年的全年销售目标为48万辆。东风悦达起亚副总经理林钟宪表示,今年东风悦达起亚将按照计划向市场投放两款改款车,以增强产品力。今年东风悦达起亚的工作重点是提高客户满意度。东风悦达起亚现有两个工厂,设计产能为43万辆,在没有新工厂新产能的情况下,东风悦达起亚本来就无法大幅度提升销量。此刻正是调整服务流程、提高服务质量的良机。
一汽马自达今年的销售目标为15万辆,今年将推出2012款睿翼、马自达6和马自达8的年度年型。一汽马自达认为,今年SUV和MPV市场依旧是市场热点。鉴于此,虽然一汽马自达的主要产品线集中于轿车,但今年将积极导入SUV和MPV车型,以契合市场的增长点。
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