亿元库存压顶 新开店亏本卖车

     “珠三角有一家新开的豪华车4S店，4月份卖了80多辆车，但库存量却超过150辆，还不包括正在运输途中的近百辆新车。而这家4S店目前库存占用的资金已过亿元，每个月所要交的利息就达几百万。”据了解，像这家店一样库存占资过亿元的豪华品牌店并不在少数。记者获悉，当前车商普通库存近百辆，多者过多亦不为奇。由于厂家扩张过渡，二三线市场同品牌之间的竞争加剧，而车商不仅要应付竞争品牌之间的竞争，还得防兄弟店之间的资源争夺。众多品牌4S店心里着急，但却无可奈何。

    新开店亏本卖车赚吆喝

    “现在经销商的压力很大，即使每个月走量达到200台，但仍然难以消化巨大的库存量”，“东莞市场总体也就这么大，有多少高端消费者是可以算得到的，但一下扩张这么快，对于经销商而言将是巨大的压力。”东莞的有豪华车经销商向记者坦言，这几个月来，尽管高端豪华车型走的销量还不错，但经销店中一些个别高配车型压库也明显，特别是进口车，以100万元一辆车计，一个店若有库存车100辆，那就压了上亿资金，而利息每个月都得交几百万。“保有量高的4S店靠售后还能帮补，但对于新店而言，单一靠卖车，真的日子过得很难啊！”

    在刚刚过去不久的五一车展，进口大众经销商打出高尔夫全系秒杀，仅比国产贵2万的招牌吸引了众多消费者，而该店内原有的高尔夫销量也直线上升。“如此大幅度的让利，一台车即使算上厂家的补贴，也没有钱赚了呀。”作为竞争对手，面对同行如此出招，也只有叹息的份了。据了解，进口大众目前在东莞已有两家4S店，而今年内，第三家4S店也将开业，而厂家方面对经销商的销量要求却比去年翻番，销量压力之下，亏本赚吆喝的事情时有发生。

    有奥迪经销商向本报表示，在所有车系中，A 8最是尴尬，虽然车型最新，科技含量高，但自从上市以来一直面对宝马7和奔驰S的挤对，生存空间大大受挫，也不可避免地一步步扩大了价格优惠，车价打到9折，但每月愿意为它买单的客户也就以个位数计。 

    记者从业内了解到，按照奥迪的规划，今年东莞还将增加一到两家奥迪4S店，目前新店还在选址当中。而继保时捷等豪华品牌进驻东莞这个二线城市之后，兰博基尼在东莞星河城设立城市展厅，玛莎拉蒂、法拉利东莞建店计划日渐明确，宾利也将东莞纳入重点考察目标，东莞落地项目正在进行中，顶级豪车品牌布局东莞的大幕即将开启……

    扩张过度，同门相煎太苦

    正在突飞猛进地增长的豪华车，成为厂家与经销商紧盯的金矿。而宝马品牌在东莞市场的快速强身，更是整个豪华车在三四线市场发展的缩影。

    家住莞城区的消费者李进还清楚地记得，三年前他买宝马品牌汽车时，整个东莞地区只有南城区一家经销商———东莞合宝4S店可以选车。然而三年过去了，他的车欲进行换购升级时，却突然发现，除去南城汽车站的合宝之外，东莞已增多了3家宝马经销店———厚街的骅宝、寮步的宏宝、虎门的宝昌。

    “一年之内就增加了3个4S店，宝马在东莞的扩张速度无与伦比！”据了解，在东莞现有的宝马经销店中，合宝、宏宝属于同一投资者广东合诚集团。广东合诚集团前身为广东合诚汽车贸易有限公司，总部设在佛山市顺德区，目前已拥有华晨宝马、一汽丰田、广汽丰田、广汽本田、一汽大众、长安福特、一汽马自达、北京现代、斯巴鲁等十多个主流汽车品牌的经销权，主要根据地在佛山与东莞，共有23家区域销售专营店，其投资建成的合宝是东莞最老的一家宝马店，而于今年5月15日刚开业的宏宝，则专注于宝马车主的售后服务。

    据不完全统计，东莞目前有约140家4S店，一些热销车企，如一汽丰田、广汽本田、东风日产等同品牌4S店都已接近或达到10家，豪华车领域，已有3家奔驰、2家奥迪和2家进口大众专卖店。再加上保时捷、沃尔沃、捷豹、林肯等品牌的加入……竞争白热化的环境下，汽车销售行业同品牌之间的竞争已经非常充分，除各种价格战频繁上演，不良竞争行为也时有所见。 

     一线见闻

    豪华车入门级大降价

    对于豪华车而言，价格一直是秘而不宣的武器———无论是当初的加价，还是现下的降价。尽管大家都不愿意公开在媒体上提级降价销售，但的确，所有的豪华车都在降价。

    上周，记者在东莞宝马经销店了解到，目前宝马国产X1售价最低达到了28.2万元；为让路给宝马全新3系，经销商正对老款3系推出系列优惠措施，如购买3系赠送全年保险套餐以及免费保养等礼包和礼品，平均优惠达6万元。 

    在奔驰经销店，有商家推出特惠车享7.5折优惠，而国产G LK最低打出40.8万元的售价，直接向奥迪国产Q 5和供不应求的宝马进口X3宣战。 

    在雷克萨斯店内，CT200h最低售价27.9万元，成为豪华车市场中价格直逼中高档合资轿车的强势车型。面临新A 6的即将上市，奥迪A 6大张旗鼓地进行了清库存运动，奥迪全新款A 6L最低38.3万元“年底的返利、奖励全算上，这个价格也已经亏了不少，但没办法，必须腾出资金添置新A 6……”经销商无奈地表示。记者发现，展厅内，奥迪有的车型还打出了8折优惠，其竞争立场坚决果断。