沃尔沃清理经销商网络 保销售渠道高质量

    对于正在重塑品牌，冲击豪华车市场的沃尔沃来说，今年的大环境并不乐观。沃尔沃汽车（中国）销售有限公司首席运营官付强显然已经清晰地认识到这一现实，并适当进行了调整。成都车展期间，他表示未来将整顿清理经销商网络，以保证销售渠道的高质量。为了抓住愈来愈热的新兴市场，明年将在成都设立西部区。

    调整渠道建设应对利润挑战

　　年初，奔驰率先打起价格战，引发豪车市场集体降价，以致出现终端无利润的局面。对于正在重塑品牌、冲击豪华车市场的沃尔沃来说，将如何应对当前这种无法回避的局面？

　　付强说，今年1-7月，豪华车市场20%的增速仍旧大于整个市场10%的增速。这样的增长，代价就是价格战。反应在终端层面就是，很多豪华车品牌经销商的盈利性已经进入了零点以下，即使把维修的盈利算进去，也是亏损的状态。不过就目前了解的情况来看，沃尔沃的经销商还是盈利的。面对市场的变化，沃尔沃汽车也进行了及时调整，比如调整了经销商的考核办法，降低经销商的年度指标，缩短经销商的返利周期等等，以改善经销商的盈利情况。不仅如此，沃尔沃的渠道建设今年也有所调整，下调了新增网点的数量，同时对原有网络渠道进行清理整顿。目前沃尔沃仍有约20多家品牌联合经销商，付强计划在明年上半年将这些经销商独立剥离出来。

　　重塑品牌形象缩小市场差距

　　面对德系三强在市场上的强势地位，付强说，沃尔沃目前的销量水平跟比较强势的豪华车品牌相比还是很有差距的。豪华车市场是品牌导向的市场，沃尔沃要先把内功练好，按照公司制订的长期发展战略，也就是沃尔沃复兴计划，一点点做起来。沃尔沃复兴的核心还是重塑品牌形象。

　　付强进一步阐释，“为了缩小品牌之间的差距，沃尔沃将从产品、定价、渠道、消费者沟通，以及经销商团队和自己的团队上进行提升和加强。其中的一项重点就是‘抹去浮尘，还其光辉本色’。谈到沃尔沃大家都还说安全，但问沃尔沃的安全和别人有什么不一样，很多人回答不出来，或者回答不完整。我觉得沃尔沃要做的是让大家明白沃尔沃为什么安全。去年新推出的品牌口号是‘以人为尊’。‘以人为尊’就是沃尔沃原有的核心竞争力——安全的外延。安全就是“以人为尊”的一个具体表现，把人放在最核心的地方考虑。此外，还有很多东西，比如车内的环保。