商家全面争抢“禁摩”蛋糕

　　“禁摩”政策带来的影响主要是对摩托车主。因此，众多商家看到了这个巨大的市场。以摩托车置换汽车，或者凭摩托车各项有效凭证，到车行买车可获得优惠，成为许多商家争相推出的业务。

众商家看到了“禁摩”后的巨大市场

　　报废摩托车可抵万元购车款

　　东莞数十多家汽车经销商纷纷加入抢夺东莞政府“禁摩”后的蛋糕市场。记者近日从东莞多个商家获悉，为了迎接“禁摩”带来的汽车市场销售高峰期，众多微型、经济型及中级车商，纷纷推出摩托车置换汽车的活动。对拿摩托车到车行买车者，有数千甚至上万的现金优惠。

　　在东莞德现车行，记者还了解到，将摩托车交给车行购买进口美佳，可以抵万元现金。而针对禁摩带来的机遇，众多商家也都乐开了怀。他们认为，在国庆黄金周来临前这段时间，即“禁摩令”实施的时候，将促使价格在15万元以内的车型销量井喷。

　　商家推出摩托车换汽车

　　从上月开始，东莞东富车行就全面展开了“暴风1号”行动。为了抢占先机，奇瑞东富车行率先在东莞4个区28个镇开展了为期四个月的“暴风1号”行动。凡摩托车主在今年9月30日前以置换形式购买奇瑞汽车可抵扣车款3000元。

　　在东莞冠骏福特车行，摩托车主拿着有效车主凭证到车行购车，除了正常优惠外，还有1000~2000元的礼品相送。

　　东莞龙华丰田车行为迎合“禁摩”的市场契机，推出“旧摩托换威驰、高价回购摩托车”的特大优惠活动。

　　据悉，只要有摩托车即可置换丰田威驰，龙华丰田用现金回购摩托车，摩托车评估后的销售价格可以现时抵用威驰车款，针对置换的客户，龙华丰田在威驰的车型价格上还可给予特价优惠，并赠送价格不菲的超值大礼包。

　　记者从东莞和盛佳车行和东莞德现车行也了解到，他们针对摩托车主也推出了相当有诱惑力的举措。

　　和盛佳车行对所有合法摩托车进行评估、回购。这些车至少折价在2500元左右，并将其作为购车款。除了这项优惠，在最后议定的车价上可优惠1000~2000元。

　　而东莞德现车行对于进口美佳，凡是有合法摩托车的车主，将车拿到车行买美佳，都可抵万元现金。  

　　车行抛出诱人大礼包

　　东莞宝胜车行旗下的北斗星、浪迪、爱迪尔以及利亚纳，价格都在3万以上10万元以下，且非常省油，因此颇受消费者欢迎。而在东莞市场，奇瑞QQ的销量在微型车中一直不错，今年也正好借“禁摩”之机会，使销量再上台阶。

　　记者从东莞多家车行了解，微型车优惠相对较少，一般最多也只优惠2000元，部分车型送一些车内饰；而经济型车由于竞争车型太多，加上受到中级车降价挤压，因此降价幅度都在 2000元以上，有的最高达到7000元。

　　东莞兴龙汽贸4S店为迎接东莞9月禁摩的到来，早在7月份就抛出诱人礼包。凡到东莞兴隆汽贸购买比亚迪F3全系，都有大幅优惠，其中比亚迪F3舒适型和旗舰型分别优惠4000元、2000元，最高让利6000元，而现在其最高优惠达到1万元。东莞东神车行对其中级车骐达也采取了优惠3000元现金的举措。

　　为迎合禁摩，东莞经典车行对旗下威志打出最高优惠5000元的促销宣传，该政策从7月份执行以来，有效拉动了销量。即使是车市中价格坚挺一直不倒的桑塔纳，与上月也调整了车价。从原价为7.98万元下调至6.98万元，优惠幅度达到1万，已经是全国最低价格。而东风悦达起亚千里马，则采取包牌价只有6.28万的超低优势，来争取禁摩给车市带来的“红利”。

　　各经销商招数

　　吉利（东莞）

　　3~5万的车优惠1000元

　　吉利（东莞）区域经理张永林：

　　东莞的“禁摩”和“禁电”，对吉利来说是个不容错过的好机会，我们吉利有适应开摩托和骑电动车的人群的两厢车，我们也顺势把销售和服务做到位，帮助他们选择好车用好车。一是我们将在9月推出我们特大优惠活动“送半吨油想自由”，二是我们将在价格上做出一个非常大的让利空间，3~5万的车我们优惠1000元左右，吉利作为生产经济大众化的汽车集团，秉承做中国人自己的汽车，它本身利润空间就少，这次应对东莞禁摩禁电，我们能做这么大的让利活动，是给消费者的一种福音。

　　东莞新华利车行

　　原价下调3500元~4000元

　　东莞新华利车行经理高洪芳：

　　禁摩了，市民肯定出行不方便，那么事业还是要发展、生意要做、朋友要联系等等。需要交通工具，那么首选是小排量、经济、实用的汽车，在这时我们从原价下调3500~4000元，以方便市民弃摩购汽；同时我们这边准备了价位在3万~5万元的车子。再者我们顺应市场的需求，连续推出划算的1.05、1.3、1.5、1.6、1.8等排量的各类车型供市民选择，优惠的价格和同步进行的新款推出，多方位的服务措施一定能在市场占领一席之地。

　　广物君豪别克车行

　　积极推出1.6的手波

　　广物君豪别克车行经理张显英：

　　治摩了，我们应对的措施有两点：一是带摩来的我们将优惠1000元左右；二是我们积极推出1.6的手波，主要是面对公务员这一群体，无论是从经济、空间、性能都能满足他们的需要，给他们最佳的车型和最完善服务，将是我们面对东莞市民不变的追求和营销理念。

　　东众车行

　　享受3000元~5000元优惠

　　东众车行总经理刘小青：

　　禁摩对我们车行销售拉动确实非常大，我们针对摩托司机带摩托来换小车，可由车行代理报废，同时可以享受3000~5000元的优惠。同时，我们还走进社区、走进加油站，让大家了解我们的车。我们在维修设备方面也增添了40多万元的设备，车子卖好了，还要把下一步的服务做好，这是我们根据市场长远发展所做的规划。

来源：广州日报