锦湖轮胎副总经理北京车展专访问答

1. 请您谈谈锦湖轮胎在中国和全球的多工厂体系。

锦湖轮胎早在1995年其它跨国轮胎厂商还没有进入中国市场的时候，我公司就独具慧眼的看好中国市场的无限发展潜力，建立了贯穿中国东北（长春）、华北（天津）、华南（南京）的三大生产基地，确保了企业的持续发展。

以2005年的南京二期工厂建设为起点，通过2006年天津工厂、2007年长春工厂、2008年南京TBR工厂的相继落成投产，以及天津、长春两地二期工厂的增建，锦湖轮胎计划将中国作为全球生产基地的中心，持续扩大生产规模。

随着三大工厂的相继投产，2007年锦湖轮胎的生产规模也从最初的500万条增长到2100万条，预计到2009年扩大产能后将达到4000万条，从而成为国内生产能力第一的轮胎企业。

此外，锦湖轮胎联合韩国光州、谷城、平泽三大工厂、今年3月份竣工的越南工厂，以及今年5月在美国乔治亚州投资兴建的北美工厂，在全球范围内构建生产基地，加快全球化经营的步伐。

2、锦湖轮胎进入中国市场之后，始终保持持续增长的态势。那么锦湖轮胎是以什么样的策略应对中国本土企业激烈的价格竞争以及跨国企业的技术、品牌营销优势的双重压力的呢？

去年6月位于越南的天然橡胶厂竣工，它为锦湖轮胎在中国的四大工厂提供天然橡胶原料，有效控制轮胎生产原材料的供求环节，降低原料价格剧增所带来的风险，有效地稳定了锦湖轮胎的产品价格。当然，成本控制仅仅是锦湖轮胎的竞争优势之一，我们的技术实力、产品品质、售后服务等同样是激烈竞争中的有利武器，在赢得消费者认可的同时也得到了业界和市场的肯定。

另外，我们还通过位于天津的锦湖（中国）研发中心，开发出符合中国路况的新产品，此类产品在国内已属较为罕见，并且今后将不断推出符合中国消费者的需求和路况的产品，加强与竞争品牌的差别。

同样的，我们并不满足于提升自身的产品质量和创新的研发能力，还在体育营销方面全面出击，从传统的赛车运动领域到跨界赞助曼联，使得我们的产品和品牌无论是在品质还是知名度上都得到了认可和提升，面对国际知名品牌的竞争，我们对自己的实力有充分的信心，并向着世界前五的目标不断迈进。

3、锦湖轮胎除了赞助国际知名赛车运动外，与足球豪门曼联签订了为期4年的白金赞助协议。锦湖轮胎在体育营销方面想达到怎样的效果？

锦湖轮胎作为知名的轮胎企业，我们也一直在寻找强劲、激情、高端的体育营销合作伙伴，曼联在全球范围内拥有超过7500万球迷，因此我们十分看好曼联在欧洲、亚洲乃至全球市场的号召力与影响力，我们希望通过赞助曼联，进一步提高锦湖轮胎的品牌知名度，树立品牌优质强势的公众形象，并且通过开展各种与曼联相关的活动，展开强有力的品牌宣传攻势。

当然除了另辟蹊径赞助绿茵豪门，对于赛车运动这一最能展现轮胎产品魅力的运动，同时见证产品技术实力、达到营销与传播双重效果的体育营销模式，锦湖轮胎也不落人后。亚洲雷诺方程式惟一轮胎供应商、在法国勒芒24小时耐力赛中夺得P2组冠军、连续10年成为F3方程式官方指定轮胎供应商、赞助的长安福特车队勇夺2007年全国场地赛年度车队冠军等等优异的成绩。这些成就不仅使锦湖轮胎的技术能力得到了世界的认可，还在消费者心目中树立了对于安全的信赖感，也有效提高了锦湖轮胎的高端品牌形象。

4. 此次锦湖轮胎在北京车展共发布了三款新品，请说下这几款轮胎不同的特性？

锦湖轮胎在北京车展上推出的3款新产品是超高性能轮胎ECSTA HM KH31、欧洲款式的高性能轮胎SOLUS KH17，以及舒适性四季用轮胎SOLUS KH25。

其中，运用方程式技术的超高性能轮胎产品ECSTA系列的高速行驶和操控性能非常优异，今年3月在俄罗斯著名杂志《Za Rulem》综合评价中获得第一名，并且在欧洲等地的主流汽车专业杂志测试中得到优秀的评价，深得当地消费者的信赖。另外，该系列的ECSTA KU19还为奔驰进行配套，这表示锦湖轮胎的高端技术能力得到世界的认可。

此次推出的新产品ECSTA HM KH31体现了优异的操控性能和制动力均衡，提出了高品质轮胎产品的新标准，并实现了低噪音和排水性能的完美协调。同时，ECSTA KH31产品中的3款型号为锦湖轮胎独家研发成功的全球首款芳香轮胎，它在轮胎原料中添加大分子芳香油物质，在增加安全舒适的行驶性能的同时，还不断散发出对人体有益的香味，使人觉得仿佛置身于大自然的清新空气中，相信该款轮胎产品必将受到热衷追求时尚潮流和高品质生活的消费者群的追捧。

锦湖轮胎SOLUS系列是针对中高级汽车开发的产品，已成为各种高端车型的首选OE配套轮胎，近期，SOLUS KH15还为奔驰A-Class进行配套。SOLUS系列多次获得海外市场权威媒体的好评，如在欧洲销量第一的《ADCD》杂志轮胎产品综合测试中，SOLUS系列产品在行驶性能、制动力、安全性、低噪音等各方面评价都优于其它竞争品牌的产品而得到最高评价，又获得了美国Tire rack杂志消费者评价第一名等。

新上市的欧洲款式高性能轮胎SOLUS KH17具备非常优异的高速行驶操控性以及驾驶安全性，在雨天湿滑路面的防滑性能尤为突出。SOLUS KH17正在推进与东风雪铁龙、上海大众、南京福特等著名整车厂商的OE配套，未来将定位为高性能新车型的主力配套轮胎产品。

舒适性四季用轮胎SOLUS KH25将为今年4月份在中国上市的北京现代伊兰特提供100%配套，日后也将持续扩大中高档车型的OE配套。

5. 为了达到迈向轮胎行业世界前五的目标，锦湖轮胎在21世纪国际市场上的课题是什么？

为了达到锦湖轮胎2015年跨入轮胎行业世界前五的长期发展目标，并且已经在全球范围内成功构建了多工厂体系，我们采用以下策略：

首先，通过实现锦湖轮胎的品牌高端化，进而加快抢占全球高端配套市场的步伐。2007年锦湖轮胎韩国总部开始为奔驰、克莱斯勒、大众等国际著名的高档汽车品牌提供配套；在中国锦湖轮胎也已经成功为上海通用、上海大众、长春一汽大众、一汽轿车、长安福特、东风雪铁龙等众多知名厂商的畅销车型提供配套。不远的将来锦湖轮胎将在中国地区积极推进为奔驰、奥迪等高档汽车进行配套的计划，实现品牌的高端化战略。

其次，锦湖轮胎的研发能力在美国权威汽车调查机构J.D.Power和欧洲著名汽车杂志的相关排名中位列第一名与第三名，其优越性得到了全球范围广泛赞誉。围绕韩国光州中央研发中心（KRDC），锦湖轮胎成功构筑了英国伯明翰研发中心（KETC）、美国阿克隆研发中心（KATC）以及锦湖（中国）研发中心（KCTC）等全球4大研发中心，通过这些研发中心锦湖轮胎不断研制开发出世界首创的新技术产品以及符合当地气候和路况的地区性产品，为企业的发展提供强有力的技术支援。锦湖轮胎为了确保与全球接轨的世界级技术水平，每年都将销售额的4%作为研发资金投入产品的开发，通过不懈努力，已成功研发出世界首款芳香轮胎ECSTA DX Aroma、运用尖端技术的缺气保用轮胎ECSTA XRP，以及全球首款32寸SUV轮胎等高新技术产品，雄厚的技术力量得到世界的认可。相比其他竞争品牌，锦湖轮胎抢占先机，瞄准潜力无穷的机会市场，开拓品牌发展空间。锦湖轮胎将以跻身研究与开发领域前三位为奋斗目标，蓄势待发，网罗人才，将锦湖（中国）研发中心积极打造成中国第一的轮胎研发中心。

6. 锦湖轮胎在服务网络方面的优势？

在服务领域，我公司始终以维护消费者的利益为宗旨。在中国，锦湖轮胎共设立了16个办事处、全国250多个经销商和1200多个零售店，这些都为企业的成长与发展提供了强大的支持。企业还不断扩大销售网络，今年就首先在天津、重庆、合肥、和特等地新增营业所，覆盖全国的网络为消费者带来了优质的轮胎产品和专业周到的服务。除此之外，我公司还不断加强对原有流通网络的支援，并通过营销、流通、销售等各领域的协同配合，打造轮胎行业的航母。

另外，我公司还计划推出比原有的经销店更先进的新概念形象店，除了出售轮胎产品之外，更为消费者提供专业的轮胎技术服务、维修保养、洗车、汽车用品销售等业务的汽车养护一条龙服务，并把它发展为代表锦湖轮胎高端化品牌形象的销售网点，以此为起点陆续发展至遍布全国的网络，专业周到的服务将为消费者带来全新的体验，也为树立品牌优质高端的形象增添重要砝码。

7. 前不久刚刚在上海落成了锦湖轮胎“Tirepro车驿站”旗舰店，对此您是如何考虑的，关于“车驿站”将来的发展计划？

伴随着中国汽车市场年平均高达15%的增长率，以及汽车产品在性能上的不断提升，我们看到了一个需求量急剧增长的、充满魅力的轮胎市场，这个市场要求我们根据消费者的喜好，推出多样化的新概念流通策略。锦湖轮胎“车驿站”就是在这样的市场环境下应运而生的高端化流通品牌。

此次上海落成的 “车驿站”旗舰店，引进了全球最先进的汽修监测仪器，通过韩国8年以来积累的运营经验，为消费者提供包括轮胎产品、各种尺寸的轮毂，四轮定位、汽车装潢、汽车电子用品、洗车一站式汽车服务；并且针对高端化客户推出专业轮胎相关服务。

为确保中国车驿站的成功发展，锦湖轮胎将不断推出符合中国路况的产品，并且通过天津研发中心的尖端技术和最新的自动化设备及时提供优质的产品。锦湖轮胎将以上海第一家“车驿站”旗舰店为起点，今年内计划发展30家加盟店，未来则将在全中国范围内设立300多个连锁店，从而进军越南、北美、欧洲等地的市场，树立锦湖轮胎的全球高端化流通品牌形象。 (本文来源：网易汽车频道 )