马庆同的汽车销售经

　　“在百度上搜索我，有几千条结果呢。”马庆同笑着告诉记者。别误会，25岁的马庆同不是什么名人，只是寮步一家车行的汽车销售员，他销售的秘诀，不是口若悬河地推销，而是写博客、发帖子，在网络上推销自己，让客户自动上门。

　　从保安到汽车销售

　　马庆同是山东菏泽人，17岁时，在山东淄博当了一名装甲兵，过着单调的生活，他有些不甘心，想去外面闯闯。2002年，他退伍，退伍还不到一礼拜，就随一个朋友来到东莞，两人一心想做出一番事业来。“可我们一没资本二没技术，学历也不高，连找份工作都不容易。”马庆同向记者回忆说，最后，他只能在一家医院找了份保安的工作，天天看视频监控录像，一干就是两年。

　　马庆同从小喜欢汽车，2004年的一天，他怀着试一试的心情去应聘南城一家车行，一个经理给了他机会。但马庆同心里很忐忑，他说，“其实，我当时一点卖车的谈判技巧都不懂”。果然，刚开始卖车的时候，马庆同不太顺，常常是他噼里啪啦讲了一大堆车的好处，客户总是将信将疑。过了半个月，他才卖出第一辆车，他记得，签合同时，手都在发抖。

　　写博发帖让客户上门

　　磕磕碰碰卖出几辆车后，马庆同觉得“这样下去不是办法”，他开始思考，“客户不相信我的推销，可能因为他们还不相信我这个人，如果能先让他们熟悉我，可能会事半功倍”。

　　于是，他想到了开博客，把自己的照片、联系方式都发上去，时不时写一些卖车的心得、好车的推荐等。网易、阿里巴巴、Space等知名网站，他一个也不放过，几乎每个大型网站上，他都开了以maqingtong为用户名的博客。他还常常逛各大汽车论坛，积极发帖、留言。网友“胜利车行”留言说，“小马啊，你的博客真像个超市，不知道有没有什么新产品啊”。

　　在口碑网上，他的一段自我介绍颇有意思，“本人军人出身,山东菏泽人氏,靠近水泊梁山,姓马，名庆同,号称‘卖车马’，曾经也是梁山上的一条汉子, 现打到东莞来做汽车销售,请多指教!”因为他留的都是真实姓名，渐渐地，百度、GOOGLE上竟能搜索到跟他有关的很多网页。

　　“我这个办法，按流行的叫法，叫炒作吧。”马庆同打趣地说。不过，他的“炒作”真起到了作用。2005年5月的一天，一个台湾商人来他的车行，直接就说找“马庆同”，原来，他就是在网上看到了马的自我介绍，还有发在论坛的帖子，觉得小伙子人挺真诚，就找上门了。至今为止，马庆同已经碰到了许多个“自动上门”的客户，无一例外，都是在网上找到他的。

　　尝到甜头的马庆同更加坚定了这种做法。去年11月，他还自己建了一个“东莞市汽车超市论坛”，受到一些车迷欢迎。近期，还打算开网店，卖汽车和汽车用品，他表示要把网络营销进行到底。

　　马庆同说，“我不怕别人模仿，网络时代给了每个人新的机会，谁善于利用，谁就是赢家”。