新品上市、体验营销、植入宣传、饥饿疗法……在各种传统营销手段泛滥的今天，有自主汽车厂商已开始独辟蹊径，转向另一条与其它行业自主品牌多赢的跑道。
受金融风暴的影响，在进入09年以来，众多汽车厂商已经明显感觉到了越来越大的市场压力。虽然今年1到5月份国内汽车产销走出了一道令美国人艳羡的上升曲线，但来自6月第一周的国内汽车销量调查，还是让即将面临传统销售淡季考验的汽车销售商感受到一丝凉意。如何想办法保住车市不断蒸发升空的消费热度，演绎淡季不淡的汽车销售传奇，成为各品牌车企面临的共同课题。
在这样的态势下，海马汽车选择了“联合营销”作为销售的突破点。7、8月份是汽车销售的传统淡季，但却是IT电子产品销售的旺季。因此借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个突破销售淡季的途径。海马汽车在营销上屡屡有创新之举，此次与方正电脑的“跨界品牌营销合作”，是国内汽车界和IT界的首次合作，也是汽车营销创新的一种探索。
据了解，海马汽车和方正科技的此次跨界营销合作，合作产品均为最新的、体现双方各自研发、制造实力的顶尖作品。如参与合作的海马欢动1.6L车型，是海马最新发布的一款技术、品质都能与同级别国际品牌相媲美的战略车型，被许多业界人士誉为“迄今为止最好的自主车型”。欢动1.6L搭载的HA-VVT-1.6发动机，具有高动力、低排放、低油耗和环保节能的特点，最大功率高达88.2kw，最大扭矩158N•m，升功率达到55千瓦，升净功率超过50千瓦，领先国内绝大多数1.6L发动机。
其实，海马汽车成为自主品牌“跨界营销”的首吃“螃蟹“者，并非偶然。
一直以来，海马都是汽车营销的先行者，例如现在汽车厂家活动中非常普及的“节油大赛”便是由海马首创，08年11月海马在成都举行的“极限24小时·欢动赛道测试会”也是业界首创，创下了汽车营销的三个第一。在海马汽车厚积薄发的2009年，除了不断积累核心竞争力、研发贴合市场和消费者需求产品以外，海马也一直希望在营销上获得突破。
作为两个优秀的行业品牌，海马汽车和方正电脑都是现今最具代表性的民族品牌，也是自主品牌成长的中坚力量。IT行业一直都是时尚、前卫、科技、创新生活的代名词。而此次“跨界”的主力军，方正电脑“刀锋笔记本”之称的S370，有“艺术家居电脑”的卓越E200，海马汽车有“三好轿车”美誉的海马欢动，都是集时尚、前卫、科技、创新于一身的最新产品。海马和方正的合作，目标人群、文化内涵方面重合度极高，为跨界营销的成果打下了基础。
某营销专家认为，基于两个行业在营销手段、营销渠道、营销手法乃至营销理念上不同的特点，跨界营销能成功地实现协同效应，达到单一行业依靠该行业传统营销体系实现不了的营销目标。从而对参与的双方或者多方的营销工作乃至品牌塑造、企业发展产生重大的积极影响。在汽车界，一般来说，汽车和时尚品牌的联合营销较多，如雪铁龙C2和KAPPA的联合营销。此次海马汽车和方正电脑的联合营销，是海马针对汽车销售淡季的一种探索，有望成为汽车营销的一种新思路。
信息来源：海马东莞东达4S店 咨询热线： 848-33988
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