“赢”销有高招：骊威连连看营销制胜

前言：近两年来，游戏营销已经俨然成为汽车行业里，大多数厂家都想从中分一杯羹的领域。君不见，郑州日产的“穿越东方”越野赛车游戏、江淮瑞鹰的“巅峰越野竞争赛”、长安奔奔的“快乐做蛋糕”游戏，发力势头此起彼伏。然而不得不说的是，无论是车型还是游戏，就个体而言，都会有被取代、被遗忘的一天。但两者默契结合后的强大品牌效应，却影响深远，让人久久难忘——正如“骊威连连看”，它便成功地在“营销”与“赢销”之间建立对等……

日前，国内车市9月销量统计数据新鲜出炉，精品小车骊威凭借着9,336台的优异成绩，再度拔得紧凑型领域的头筹，顺利实现“十三连冠”的辉煌。此前一连数月，其每月订单维持在7000台左右，稳中带升，7月份的销售数字更是从容破万；而追溯到更早之前，去年这款车的全年销量达到69992台，一举夺得细分市场年度销量总冠军，让一众年资更长的竞争对手望尘莫及。

有见及此，有汽车业内人士指出，“骊威已经占据了销量方面的制胜高地。究其原因，营销手段的得当——一连三期‘骊威连连看’的顺利推出和圆满举办，应被记上重要一功。”这种观点显然理据十足：据统计，去年年终，第一、第二期活动共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，并获颁“2008年度互动营销十佳案例”的权威奖项。在此过程中，更吸引了4000多人“从网络走进现实”，亲临4S店试驾骊威；自今年5月份推出以来，“骊威连连看III”主页的浏览量不断激增至840万，注册玩家22万，手机注册量为2.5万；而终极排行榜结束之后，游戏参与人数仍在不断地攀升刷新，一举达到26万。

“它之所以引人入胜，是因为：看着方块上骊威的精致部件，你仿佛可以听见了引擎极有节奏的轰鸣声，感受到握着控制杆的细腻手感，甚至产生置身在车内宽适空间的错觉……但分秒流逝的游戏时间又容不得你多想，屏息凝神地找出、点击相同方块，同时又要随时提防它们震动、消失等瞬间刺激”，有玩家的游戏心得一语道中众人心声。

而业内行家则从营销角度解秘骊威以及“骊威连连看”的大热势头，“其实车型特点和营销方式相辅相承，由此形成的品牌效应当然易于深入人心。”具体而言，一方面，这款车外有大气造型和现代观感，内有值得称道的乘坐空间与储物空间；配备获奖甚多的HR16DE全铝发动机，最高功率77千瓦，峰值扭矩达到了150N·m，让日常代步行驶显得动力充沛，并与其它同级别车型的低端发动机形成了鲜明对比；同时配合以8.58-10.68 万元的价格区间，骊威的高性价比立即突显——由这一系列实用性牵引而出的是亲民特色以及消费好感。

另一方面，“骊威连连看”从精神层面上亲民，融合众多感情要素：游戏内容新颖，供人挑战眼力，决胜心智，迎合的是都市白领一族工作之余的休闲放松需要；模式创新，鼓励人们结成联盟闯关，为增进友人、同事间的交流和沟通打造平台；第一、第二期活动过后，主办方广泛收集来自玩家群体的反馈，精准地把握他们的兴趣点，互动性强。更为值得一提的是，由实车的精美部件分解而成的游戏色块，自然而然地令人爱屋及乌地从游戏欣赏实车，又或是由实车爱上游戏。

另外，据记者从东风日产处获悉，“骊威连连看”第四期活动即将于10月28日启动。“届时，会有怎样更新的内容和模式？会有怎样的引人入胜之处？会有怎样丰富的奖赏？这些都惹人热盼！”无论是此前的资深玩家还是汽车营销行家，都乐于以期待口吻预见新一轮“指点”热潮的到来。