买车除了要签购车合同外,还要签什么文件吗?
车主张先生近日在买车时还签署了一份“保密协议”。根据协议,除了可获得4S店对外宣称的最大优惠幅度外,还可额外获得近3000元的优惠,而条件就是——保密。
车主张先生今年8月初在上海某4S店内以“极便宜”的价格购得一部汽车。但是,当其周边朋友向他询问购车价格时,张先生却表示由于和经销商签署了一份“保密协议”,所以关于具体的价格不能公开。
据张先生介绍,所谓的“保密协议”主要就是针对其购车价格而言。一旦张先生将其购车价格外泄,并被经销商查实,那么他将根据签署协议的内容规定赔偿经销商。
记者通过各种相关渠道从经销商处获悉,张先生所买的车型,生产厂家要求上海地区的经销商最大优惠幅度为1万元,而张先生在4S店签署保密协议买车后,额外获得了近3000元的优惠。
“保密协议价”早已有之
“确实有部分经销商采用过‘保密协议价’这种手段。”某品牌经销商老总透露,“保密协议价”在几年前就成为部分经销商的一种促销手段。因为市场上竞争的比较激烈,迫于售车方面的种种压力,经销商只得以更低的价格来吸引消费者,但几年前的保密协议价更多是种噱头。“实际上当时部分经销商所提供的保密协议价并不见得比其他4S店价格低,但消费者因为受到保密协议的心理暗示最终选择成交。”方伟表示。
而记者发现,张先生所签署的保密协议价和几年前已经有了明显的区别,此价格并不仅仅是经销商的一种促销噱头。
“只要厂家给出优惠,市场上所有经销商都会按照最大的优惠幅度来进行促销。”经销商透露,为了增大销量,经销商只能在厂家给出的最大优惠幅度上进一步拉低价格。当然,经销商自然也不希望因压低的价格而招来厂家的处罚。为此经销商想出了购车签定保密协议的这个做法,希望以“白纸黑字”的协议防止价格从消费者处泄露。
记者在采访时获悉,除了保密协议价外,经销商往往会推出各种价格措施来跨越厂家制定的价格“雷区”。
单个经销商如果要跨越价格雷区,除了要和消费者签定保密协议防止价格泄露外,不少经销商为了防止同品牌经销商“告密”,也纷纷在区域内设立统一的“最低价”,而这个价格往往要比厂家制订的价格底线低上更多。
“但这种最低价格消费者并不可能经常遇到。”业内人士透露。虽然最低价格一直存在,但经销商在销售汽车时还是会根据消费者的购车意向,而最终决定是否以“最低价”出售。另外,每个月的不同时间段也会促使经销商是否加大优惠幅度。
目前,一些在市场上选择竞争车型进行对比的消费者,就很容易获得经销商的最低价格。“毕竟现在车型的竞争压力比较大,只要能让其他品牌的意向客户转为购买自己的产品,价格就不算是最重要的事,况且只要价格不会外泄就没有问题。”一位4S店的销售人员表示,除了这部分消费者外,在月底购车的消费者也能获得比较低的价格。一般每到月底,都是4S店冲量较集中的时间,消费者只要时机出手,就有机会以经销商最低的优惠购买到心仪的车型。 (本文来源:汽车007周报 )