韩泰欲与锦湖轮胎划清界限 宣称五年脱离低端市场

    高端利润下逼韩泰转型

    日前，上海韩泰轮胎销售有限公司宣布，努力把自己打造成高端品牌，进入轮胎企业“第一阵营”，彻底与锦湖事件划清界限。

    同属于韩国公司的韩泰轮胎，一直被外界认为是“锦湖轮胎事件”的受益者——锦湖轮胎质量问题曝光后，有人认为韩泰将由此获得更多的订单。

    然而事实并非如此，由于产能已经饱和，韩泰并没有因此而增加销量。相反由于与锦湖同是“韩系”且定位相当，韩泰也身不由己卷入旋涡。营销战略部部长权赫振告诉记者，“在3·15以后，韩泰往高端走的愿望更强烈了。”

    韩泰轮胎目前在全世界排名第七，权赫振透露：按照韩泰的计划,3到5年内提高到全球第五名,5-10年将进入全球第三,10年以后有更高的目标。

    韩泰15年前进入中国市场，与另一韩系品牌锦湖一样，为了抢占国内的配套市场，采取了低价的攻势。相反米其林、固特异、普利司通等相对高端的品牌，由于无法进入到被韩系轮胎厂家占据的配套市场，选择了在售后服务市场发展，通过塑造品牌争取售后服务市场的份额。

    在消费初期，大多数的消费者在售后服务市场也会选择原配胎，这使韩泰无论在配套市场还是售后服务市场，都占据了国内主要的市场份额。不过，随着消费者的成熟，加上韩系轮胎品牌之前频现质量危机，消费者在售后服务市场也在向高端品牌转移。

    在轮胎行业，也逐渐被消费者区分形成了“第二阵营”和“第一阵营”，韩系的韩泰和锦湖以及台湾正新，因其价格比较便宜被列为“第二阵营”。

    虽然 “第二阵营”的配套比例是最大的，但由于配套市场利润有限，而售后服务市场的利润空间远远大于配套市场，据业内人士透露，“第一阵营”的利润正在直逼“第二阵营”。“第二阵营”也在积极寻求转型。其中以韩泰为先。

    权赫振告诉记者，之所以寻求向高端突破，一是基于市场竞争的需要，第一阵营是引导者，而第二阵营是竞争的参与者，在第二阵营，一方面面临国内品牌价格的挤压，一方面，一旦第一阵营推出一些低价品，第二阵营很容易面临危机； 二是考虑到公司收益性的问题，随着竞争越来越激烈，价格越来越低，走大量但低价的策略持续发展的可能性小。70年历史的韩泰若想做成百年的品牌，只有把品牌提升到高端才有可能。

    锦湖连累韩泰？

    记者了解到，事实上，韩泰早在2008年就提出了向高端转型的策略，并签约郭晶晶担任其代言人，2010年再次签约张静初担任品牌形象代言人，并于当年争取到奥迪的配套并推出迎福然等高端环保轮胎，停产了为10万元以下车型配套的业务。