奔驰在华销售渠道整合启动

    昨天（7月27日），北京汽车集团有限公司及戴姆勒东北亚投资有限公司在京发布联合声明，将就北京奔驰与奔驰中国在华的营销领域进行深化合作及资源整合。两家公司称，进行资源整合将为合作双方及经销商利益带来多赢。

   根据双方议定的总体计划安排，进行渠道整合的工作将分阶段、分步骤地开展，最终实现北京奔驰和奔驰中国在销售、市场推广等方面的统一部署、协调一致，并充分发挥双方各自资源与人才的优势，从而形成营销合力。

    奔驰在华销售渠道一直分为奔驰中国和北京奔驰两个部分，在市场销售策略等方面难以形成统一性。据悉，销售网络整合无非两种方式，北京奔驰纳入奔驰中国销售体系中，或者北汽和戴姆勒成立股权对等、独立于奔驰中国和北京奔驰之外的销售公司，承担奔驰在中国的销售。但此次联合声明，并未明确实施细节。

    6月28日，德国戴姆勒公司与北汽集团签署战略合作协议，称双方将在中国加大新产品投放力度、提高研发能力及共同开发市场。由此，随着众多奔驰车型的国产化和进口产品的引入、发动机工厂的奠基以及研发中心的建设等重大战略举措的推进，在营销领域的深化合作及资源整合已成为双方必然的战略选择。

    据悉，今年上半年，奔驰在中国市场的销量为9.5万辆，同比增幅为59%。其中，北京奔驰上半年销量实现3.1万辆，仅占奔驰在中国销量的33%。

    按照戴姆勒股份公司董事长兼首席执行官此前的说法，未来奔驰在中国进口车与国产7∶3的销售比例颠倒过来，即实现国产销量占总销量70%。