一些欧美车型的市场价也下跌较大,如之前尽管蒙迪欧-致胜让利幅度早已破2万元,但2.0T一直保持坚挺的价格。但近期记者从广州福特经销商获 悉,2.0T优惠暗中增加了2000元,达到5000元。而在5月改款上市的2011款福特嘉年华全系也恢复到之前最高优惠7000元,加上节能补贴 3000元,超过万元让利。同样,2011款标致408也在升级配置后,继续延续了之前的让利。目前购买标致408 1.6L车型可享受包括节能补贴在内 的现金优惠6000元。雪佛兰新车爱唯欧三厢新车目前已经到店接受预订,除了节能补贴的3000元外,经销商处还可获赠价值千元的购车礼包等,综合让利达 到4000元。而2011款科帕奇增配不加价,将于7月中旬抵达销售展厅,在新款上市的压力下,旧款科帕奇的综合让利已达2万元。
以 大众为首的德系品牌的价格保持相对稳定。但在市场激烈的竞争下,不少车型价格开始松动。记者了解到,新POLO启动了上市以来最大一次让利,在广物联营店 不仅可以申请到5000元现金优惠,而且客户还可享受到高达万元的购车礼包赠送。此外,赛马场上海大众经销商针对新POLO还推出了0利率0月供0手续费 的金融贷款服务。
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利润
宁愿亏着卖也要走量 由于库存压力大,厂 家销量任务沉重,不少经销商都选择“以价换量”,甚至不惜亏本卖车来降低库存,获得厂家返利。记者在采访中多次被车商告知他们在亏本卖车,如某一汽丰田4S店的销售经理表示,目前他们卡罗拉优惠之后,每辆车低于成本价5000-6000元,别克店也有销售员说,凯越每辆亏5000-6000元,君威、君 越每辆亏1000-2000元。而就连凯美瑞、天籁这些中高级车,据经销商称也同样存在亏本卖车的情况。
虽然经销商的进货价不公开,我 们无从考证车商是否亏本,大多数消费者都认为车商亏本卖车太“不可思议”,但某广汽丰田4S店刘姓经理透露,亏本卖车有时候反而是保护经销商利润的最好方 式。“车辆放在库里不卖,每辆车每个月也会损失掉三四千元,如果库存量很大的话,这个额度会令经销商更难以承受。”由于目前大多经销商都是通过融资方式从 银行获得资金流,因此经销商不得不向银行按月支付相应的资金占用费(或称作利息),所以车辆即使不卖也有成本存在。而经销商加快销量后,资金周转率提高, 不仅单车固定成本降低,而且经销商还可以从车厂获得更多返利。所以,经销商总会权衡亏本卖车与车辆压库之间的平衡关系。
宏现店总经理曾洋溢也表示:“经销商不可能每款车都有相同的利润,部分车型在部分时期为冲量牺牲利润不足为奇,只要整体上能够实现盈利就行。”一汽马自达梅花园店内部人士也向记者透露,今年多款主力车型一直处于略亏状态,全靠精品和保险等业务来弥补亏空。
据悉,近年来经销商的利润的重心越来越向售后偏移,而销售利润也主要集中在精品、保险、上牌服务等增值业务上。