置换购车服务试水豪车市场

    规定年限内的二手车可以原价置换全新豪华车。最近，以捷豹、沃尔沃为首的豪华品牌开始在东莞推出豪华车置换服务，成为豪车促销的又一看点。

    记者日前走访车市了解到，当前，东莞已经有越来越多豪华品牌4S店加入了二手车置换新车的行列，这一举措除了带动二手车交易外，也为更多家庭的用车升级提供了新渠道，而不少品牌4S店开辟这一业务后销量出现增长。

    置换购车成豪车促销新动力

    记者在采访中了解到，目前，中汽南方在东莞推出了三年内车型，可以发票价格置换捷豹、沃尔沃等多款指定车型，活动推出后，受到许多豪华车主的追捧。

    其实，豪车置换购车去年就曾出现在东莞，当时东莞仁孚推出的二手车置换新车业务，置换价格直接按照车主购买该车时发票所写价格来定。如用一部开了3年、发票价为18万元的帕萨特置换一部奔驰C级的起步版本，按其指导价所补差价约为12万元，而在二手车市场直接将这部帕萨特卖掉，估价约为13万元，这就相当于购买奔驰C级车便宜了近5万元。据奔驰车行相关负责人透露，活动期间带动了不少C级车的销售。

    据了解，通常开展二手车置换新车业务的豪华品牌4S店都有厂家支持或补贴的背景，其形式尽管为置换，本质上还是豪华车的降价行为。

    “家庭用车升级成为很大一部分家庭的需求。”有经销商认为，这项业务在东莞受到欢迎，与东莞本地汽车市场的结构息息相关。当前汽车技术日新月异，和几年前变化和升级的脚步比已经远远加快，也增强了消费者升级用车的欲望。这些都带来了很多新商机。而就交易成本看，二手车置换新车比以往卖旧买新更为实惠。

    同品牌置换更具优势

    “用沃尔沃XC90置换捷豹XJ3.0，几乎不用补差价就可以得到一辆新车。”中汽南方的促销活动着实打动了不少车主。

    据了解，目前开展二手车置换业务的经销商，基本只针对旗下部分车型展开置换，并非全系车型都可以通过二手车置换的形式购买。个别商家还要求只能是同一品牌的二手车才能置换，这在一定程度上限定了消费者的购买选择余地。

    但从4S店角度来看，同一品牌置换可以维系其售后维修保有量，有利于持续经营。

    需要提醒消费者的是，各家4S店二手车置换业务的政策并不相同，有的按发票价格执行，有的则以估价形式定价。就后者来说，即使是同一品牌不同的店，在给出的评估价格也可能不同，所以消费者在进行置换时，有必要多比较几家再拿定主意。