部分豪车车型降价幅度大

    记者日前从东莞汽车销售市场了解到，豪车部分车型因为换代，降价幅度加大。销售上，多家豪车销售车行力推按揭模式，缓解广大购车主的流动性紧张问题。

    新款车逼老款车价格下降

    进入3月以来，在莞销售的部分豪车车型开始大幅优惠，这其中有的是因为各大豪车厂商纷纷加大在中国市场的投产供应，加上豪车目标群体在经济波动下消费回归理性。有的是因为车型升级换代，老款车型的降价成为必然。东莞合宝车行的王振雷告诉记者，目前，该店销售的宝马全系列优惠幅度都比较大，其中以3系优惠幅度最大。因为年底，宝马3系将推换代车型，所以目前车行在厂家的支持下，正加大优惠幅度，推销老款3系车型。

    东莞世奥奥迪4S店的扈娟告诉记者，目前正在销售的奥迪系列车型都有一定幅度的优惠，其中以奥迪A6的优惠幅度最大。因为新一代的奥迪A6已经到店开始销售，为了消化库存，在厂家的支持下，车行加大了奥迪A6的优惠力度。

    其它豪车品牌如奔驰、沃尔沃等也开始加大优惠幅度，像沃尔沃更是推出了6.8折起，最低售价20万元的优惠。有业内人士分析，去年，在整个车市低迷的背景下，豪车市场却一枝独秀。豪车动辄加价几十万元仍然有人购买。豪车的热销让国外厂商对中国市场寄托的希望增大，各大豪车厂商纷纷加大在中国市场的投产供应，使那些热销车型近期进口量加大。豪车毕竟是小众车型，真正买豪车的人占整个汽车消费的10%不到，去年的热卖已经提前释放了消费需求，供应增加了，但需求却相对减少了，所以价格下降也就成了必然。

    此外，许多厂家为了争取更多市场分额，加大了推新车的力度，也造成了老款车型的价格下降幅度加大。

    车行销售力推按揭模式

    由于需求的减少，各车行为了挖掘消费潜力，在销售时力推按揭模式，缓解购车者的流动性。

    在大岭山开家具厂的刘先生日前就用按揭的方式购买了一台宝马X5车，通过宝马金融贷款的方式，只付了车价的一半就拿到了新车。他告诉记者，自己早就想买一辆好车，但是因为工厂的生意目前也不好做，资金的流动性也比较紧张，一下子也拿不出一大笔钱来，所以才采用按揭的形式买车。这种方式挺不错，按揭3年下来，利息也不算贵，每月的还款额也不高，自己能承受。

    据记者调查，像刘先生这样用按揭的方式购买豪车的人不在少数。东莞合宝车行的王振雷告诉记者，用按揭方式销售的宝马车已经占到该店整个销售额的一半。目前合宝车行的按揭有宝马金融和商业银行两种模式，利息都不算高，只不过宝马金融的贷款比较快。

    东莞仁孚华星冯少琨向记者透露，该店在东莞销售的奔驰车，大约有四成是用按揭模式销售的。冯少琨告诉记者，现在许多购买豪车的客户很大一部分是生意人，这部分人因为生意的原因，对现金原本就有一定的需求，要他们一下拿出一两百万元购买一辆车，还是有点难度。另外有些车主即使有能力付全款购车，也喜欢选择按揭的模式，因为这样可以省下不少钱来做投资。目前，仁孚华星车行正在大力推行按揭模式购车，该店全新2012款奔驰E级轿车如果做按揭，首付只要三成，可享长达36个月、低至3.99%的超低利率；更有“低利率/轻松首付”金融方案供客户选择，这对客户是很有吸引力的。

    东莞世奥奥迪4S店的扈娟告诉记者，目前按揭模式销售的奥迪车大约占到总销量的三到四成。按揭的车主可以选择商业按揭和一汽大众金融两种模式。按揭模式可以缓解购车者的周转困难，很受购车者欢迎。车行也很喜欢这种模式，因为按揭对加大车行的销量是很有作用的。