经销商谈起盈利来有点晕 售后被分食

    进入6月，从高端豪华车到低端的经济型车型，东莞车市迎来了今年较大的一轮降价潮，不少汽车经销商都体会到了持续升高的库存压力。“虽然“五一”期间市场行情有所反弹，但在这批消费力释放之后，市场又趋于平淡，随着夏季传统淡季的到来，市场前景更加堪忧。

　　“销售环节没多少钱赚了，售后的利润又被新店分食，今年的盈利情况一般，估计很多同行都是在硬撑着。”厚街一家日系合资品牌店市场部经理邓先生告诉记者，今年以来，许多经销商的日子都不好过。

　　销售陷入价格战

　　在经销商们的印象中，今年市场的价格战时间提前，势头难阻。价格战所涵盖的市场区间也从竞争最大的A级车市场逐渐扩大到B级车，豪华车与SUV市场。今年由于市场整体低迷，经销商在过高的库存压力之下，价格战的时间被迫延长，从而使得市场一直处于混乱之中。可是即便经销商的优惠让利几乎已经到达他们的底线，可是消费者的观望情绪依然浓厚。

　　别克一家车行市场部负责人许女士告诉记者，去年车行稍微降降价，提升销量的效果立竿见影，但今年这招就不灵了。今年各家都优惠，各家都促销，大家又处于同一起跑线了，但是目前来看各家的效果都不太明显。

　　记者了解到，目前在东莞市场上帕萨特、君威、君越都有2万元左右的优惠，天籁和雅阁的优惠则更高，合资品牌的争夺尚且如此激烈，自主品牌竞争更激烈。至于豪华品牌，自3月份由奔驰率先拉开的价格战更是成为行业内争论的热点话题。也正是在这样的市场形势之下，经销商普遍反映，盈利能力大大下降。

　　售后利润被摊薄

　　以往，多数经销商感叹卖车不赚钱的时候，往往附加一句：“利润可以从售后这一块补贴回来。”而今年，在记者的采访中，大多数经销商并没有了这一句。随着各品牌新店的增加，以及快修店的迅速崛起，使得4S店这一传统利润转化模式正在被打破。

　　东莞一家大众经销商负责人告诉记者，现在很多新店能够维持运营并生存下去的根本就是分流了老店的保有客户。该负责人称，他们店从2006年开业到现在，积累的保有客户有七八千人，但售后方面的忠诚客户人数却不到两千人，客户的流失率非常大。“虽然新车过了保修期后，客户转去专修店做维修保养在行业内也比较普遍，但最近两年感觉客户流失的速度有加快的趋势。”该经销商表示，虽然就目前来看，售后对于本店还是一块稳定的利润。