降价车型多“抄底”购车正当其时

    车市进入淡季，众车商都经历着程度不同的销售压力。为减轻压力，不少车商积极作为，降价促销、车贷产品等层出不穷，希望能吸引消费者。业内人士指出，现在淡季正是消费者“抄底”的好时机。

         车市频见降价促销

    今年车市销量增速放慢，但各汽车生产厂家却并没有减少产量，不少厂家甚至提高了产量目标，致使经销商库存加大。

    “现在库存是史上最大。”一家美系车经销商负责人告诉记者，目前该店的库存已经超过200辆。

    淡季中，大量库存占用大量资金，迫使经销商不得不忍痛让利降低压力。记者近日走访了解到，目前大多数车型的促销幅度都比以前大幅增加，绝大部分经销商推出了买车送万元大礼或现场直接优惠万元现金等一系列措施，最少的也比之前的优惠幅度多了两三千元，寄望以此吸引消费者，最终拉动销量。

    记者走访发现，对比以往，现在车价的确处在低位。以中高级车为例，目前睿翼、马6、思铂睿、蒙特欧致胜等部分车型，降价幅度已超过3万元，而马6自动挡东莞优惠已突破4万元，进入15万元的区间，价格确实相当诱人。中级车方面，广本锋范、北京现代悦动优惠幅度也突破2万元。即使热门的SUV车型同样也不例外，IX35优惠万元现金之后再赠送万元礼包。目前，东莞一直走俏的阳光车型，优惠已接近万元。而记者走访此前曾上演加价潮的豪华品牌SUV，也随着车市的不景气，加价车型越来越少。

    商家忙于清仓，消费者就有更多省钱机会，关键是要货比三家再耐心还价。一般来说，深圳、北京等城市的汽车售价，扮演着全国车市风向标的角色。消费者可参考一下这些地方的价格。

    货源充足提车更便捷

    而不少车商接受记者采访时均表示，由于当前车市库存充足，如果以业界较为一致的销售与库存比例1︰1.5正常比例计算，东莞至少有超过半数的车企库存量超标。而记者走访东莞各大汽车商圈发现，大量的新车占据了车商的露天空地，有的甚至停在了马路边。众多商家坦言，车市持续不景气，让绝大多数汽车经销商遭遇着极为罕见的库存压力。

    淡季激烈的市场竞争，使得厂家不得不推出相应的营销政策来刺激消费。业内人士告诉记者，淡季买车最大的好处是能享受到更大幅度的优惠。为了完成厂家规定的月度销售任务，经销商还会适当把厂家返利拿出来让给市场，多搞促销活动来吸引消费者。因此，消费者在这段时间买车其实很实惠。

    此外，淡季买车也不会遇到“提车难”问题。“旺季的时候货源会比较紧张，容不得你挑三拣四，特别是热门的车型，经常会无奈地买回自己不是太满意的颜色、配置，或者是要等上两三个月才能提车。”该业内人士指出，在淡季时买车就很少遇到这样的情况。

    车行推车贷降低买车门槛

    有趣的是，对于市场淡季，车商们似乎压力并不大，心态也并不焦急，比较普遍的看法认为，消费者消费心理归于理性，有刚性需求的自然会买，下半年成交量有所回升应该是可以预期的。

    一些业内人士认为，目前不少车型价格比上半年降价10%左右，现在买车正是好时候。但相当部分消费者则认为，第四季度才是全年促销的高潮，因此继续观望。

    记者了解到，最近不少车商都加大了对汽车金融产品的推广力度，尤其是针对中高档车型，向客户提供不同方案：降低首付、延长还款、降低利息等，销售人员指出，不少潜在客户的资金压力是暂时性的，并不是购买力不足，而是不想一次性付款，使用金融车贷产品，就可以让他们提前购买，也可以提高销售效率。