豪车营销也开始接地气儿

    豪车市场增速的放缓让众多企业开始加大体验式营销的力度，相比之前高高在上的阳春白雪式的策略，体验式营销让这些豪车也开始接地气儿。

　　数据显示，虽然在过去的五年，豪华汽车销量的年复合增长率高达52%，但进入2012年，这种高速增长已经不再。尤其在2013年一季度，国内豪华车的整体增速突然剧降为4%。这使得豪华汽车品牌不得不付出更多的努力来吸引消费者。

　　近两年，奥迪、宝马、奔驰高端汽车品牌开始大打体验式营销牌，让消费者在人为设置的试驾场地中，通过驾驶各系车型全方位体验车辆性能，以汽车产品乃至服务为诱惑点，激发消费者的体验需求，从而增加销量。

　　日前，BMW 3行动开始后，宝马在京城各家经销商的活动正进行得如火如荼。作为宝马的标志性活动之一，BMW 3行动今年的内容尤其丰富，吸引了更多消费者的参与。此前，为了让消费者零距离感受和体验奥迪产品的强劲实力，奥迪精心打造了全新的车型体验平台“奥迪驾控汇”活动。

　　众所周知，除了市场增速放缓，现在的豪车消费群体也已经从过去的“暴发户”变成年轻的“创富群体”，而这些消费者关注的重点绝非仅仅在于品牌高档、奢侈的形象，因此豪车企业们更需要通过体验式的营销模式来向更多的消费者展示自己的品牌优势。

　　北京星德宝宝马5S店副总经理赵宁就认为，目前消费者要的是多样性和个性化，希望寻找那些具有乐趣的产品和消费方式。以BMW 3行动为例，由于消费者不仅可以亲自驾驶3系车型，还有专业赛车手带领体验极限操控感受，自举办BMW 3行动以来，星德宝与整个宝马品牌的知名度和美誉度有了进一步的提升。

　　不过，体验式营销也有一定的风险，对于豪华车消费者来说，一些微小细节可以让他们立刻决定购买，但也可瞬间让他们失去对整个品牌的良好印象。所以，豪华品牌还需注重细节，最大限度保证把品牌的特质传递给每一位消费者，而这也是对豪华品牌的新考验。