汽车换购成主要购买力

    目前是首次购车的车主居多，还是以换购的车主居多呢？记者近期从众多的4S店了解到，目前买车的用户里，换购的车主占一半以上。对此，有汽车专业人士表示，许多对第一辆车的使用或不满足于现车状况的车主都开始了换购行动，这也使得目前车行所销售的对象多以二次或是多次换购的车主。

　　换购车主增多

　　“今年前来换购的车主比去年增多了，在十个顾客中，有一半是二次购车的，他们多数置换的是中高级车型。”寮步汽车城一汽车品牌的销售经理表示。

　　有汽车经销商表示，随着汽车的价格越来越低，消费者换车的速度也加快了，以前车主用车一般都会用五到六年，现在的车主两三年就开始换车了，有的甚至一两年就开始更换。这使得目前换购汽车成了主要购买力。

　　据了解，虽然说大部分的车主买车主要用于代步，但是，随着手头越来越阔绰，车主换购的想法也就越来越迫不及待了。如东城罗女士，之前开广本雅阁，但是，近期她就换购了保时捷的一款SUV。罗女士表示，自己一直不太注重座驾，但是出于工作的需要，不得不再去购置一辆更有档次的车型。

　　同样，南城的代先生近期也要将使用了两年的紧凑型车型换成SUV车型，对于再次换购，代先生表示目前自己的车空间太小，随着周边朋友换车越来越多，自己想换车的心理也越来越强烈。

　　“我也是因为工作需要，也要将现在代步的小型车换成中高级车型，目前也在选择中。”莞城的王先生表示原来代步的小车已经用了快十年了，加上限行，所以正密切关注自己喜欢的几个车型的优惠情况。

　　换购可获优惠

　　对于换购车主的增多，有汽车经销商表示，换购的车主增多，使我们的销量有一定上升。而且所销售的车型多是以中高级车型为主。“大部分车主第一次购买的是紧凑型车型，二次或是多次换购后，都是冲着更高级别的车型去购买，所以，我们所销售的中高级车型销量还算不错”。

　　“现在我们推出的中高级车型优惠也比较大，只要消费者以二手车置换，我们都会送交强险或是商业险，所以优惠的促销方式也让一些本不想立即换购的车主下定置换，还有的就是，我们的二手车置换价格也比外面的二手车行的要高一些，所以也吸引到了二次换购的车主。”莞太路一汽车品牌的市场部经理表示。

　　据了解，目前大部分的车行都推出自己的二手车置换活动。对于此举，有车商表示，首次购车的车主选择性大，他们的要求低，有些是因为经济原因，也有些是因为价格是否有吸引力。而对于二次或是多次换购的车主来说，则是他们的车主中最重要的客户。因为这部分客户对汽车很了解，而且他们对于自己曾经使用的品牌也有着一定的忠诚度，因此，二次或是多次换购的车主就成了他们最大的客户源。

　　换车高峰期即将到来

　　有汽车专业人士表示，东莞的汽车保有量超百万辆以上，尤其是近几年的汽车市场发展迅速，拥有汽车的消费者也越来越多，除了首次购车的车主外，原来2008年以前买车的车主也开始考虑换车了，因此说，今明两年是东莞换车的高峰期。现在很多家庭都不止一辆轿车，大部分的家庭或有两辆车以上。而且现在很多豪华车的车型价格都比较低，大部分二次或是多次换购的车主考虑的多为豪华车品牌或是其他品牌的中高级车型。

　　“去年宝马、奥迪等品牌销量这么好，是因为大部分车主是二次换购的消费者，他们对于汽车品牌、车型，都比之前有了更深的认识与了解。因此说，随着车主们对于汽车追求越来越高，汽车换购的时代也来临了。”有汽车专业人士分析表示。