新车投放到租赁市场推广

    广汽丰田致炫上个月在东莞和好多城市同步推出了一项营销策略，将新车放在租车公司，以低价格租出去，让很多没有买车的人能够很好地体验一把该车的性能。

    近年来，为了让很多准客户更好地认识和了解新车的性能，不少品牌通过各地经销商推出了一系列先体验再买的活动，而从东莞经销商处的反馈来看，这种抓住意向客户的手法非常奏效。业内预计，未来或许会有更多车型选择这样的方式推广。

    低价租车致三方共赢 

    前几个月，广汽丰田于与全国最大的租车平台神州租车达成合作，让尚未有能力拥有自己的车、但却渴望来一次悠然自得的自驾游的年轻人以极低的价格租赁致炫，体验了一把致炫的操控快感。

    据神州租车东莞区域负责人介绍，活动启动以来，在东莞的神州租车各营业点，每天均可见到年轻的客户络绎不绝地前来提车或交车。碰上节假日，致炫几乎更是抢租一空。上个月该活动落幕之际收到了大量好评。此次致炫与与神州租车开展的联合营销活动，消费者以超低价享受了一段说走就走的旅程，致炫则积累了粉丝，建立了口碑，并且通过“全民试驾”的模式提升了销量。

    神州租车东莞区域负责人告诉记者，很多年轻的消费者初入职场，还没有能力拥有一台自己的车，但是通过神州租车和致炫的携手合作，他们便得以以低廉的价格，租到一款外观时尚、品质可靠的车。本次合作以“致炫非常体验48小时”抢租活动打头阵，每位顾客将可享受2天“49元”超低租赁价。目前租车市场，租台小型车日租金最低都要近200块。广汽丰田还将安排指定4S店跟进致炫的保养和维护，以保障每位致炫租用者充分享受到好的租车生活。

    广汽丰田东莞经销商认为，比起厂家举办的其他类型的营销活动，这种全新的低价出租的模式入市，其实是一个“三赢”的局面。消费者既以相宜的价格获得了一次自由自在的驾驶之旅；致炫通过神州租车的具有广泛影响力的平台，获得了品牌的全面推广，而通过创新体验模式，致炫这款车也将聚集更多的年轻粉丝；神州租车则通过广汽丰田的支持，成为了行业焦点，影响力更进一步。

    试过再买吸引准客户

    近年来，不少经销商尝试推出先试后买的营销手法，试好了试满意了再购买。部分经销商推出“先试开后购买”，以让消费者决定购买之前获得全面的产品体验。比如东风风神的“先试后买”是指消费者凭身份证交付整车款，签订验车单和试驾合同后，可开走一辆风神S30试驾体验几天，如果有对产品和服务的任何不满意都可全额退款。

    近日，上海通用别克君威GS真爱方程试火热开启，面向全国招募真爱大使亲身“试爱”，消费者只需亲临别克展厅试驾，参与“真爱方程试”活动，简单几步打造个人专属海报，即可冲击多重惊喜大奖。 

 
    此次活动特别为车主设计了十张极富个性的海报模板，通过POCO相机APP便可轻松合成酷炫专属海报，随海报记录下真爱“试”言，上传至活动官方页面，即有机会赢取爱车10年免费保养特权，更能拍摄时尚大片，堪称今夏最有诚意的“真爱之礼”，华南区域设10名入围奖，有机会成为“别克君威GS真爱大使”。

    东莞南菱雪佛兰车行市场部经理杨祖茂认为，以后无论什么级别的车将会有越来越多车型加入低价体验或者试过再买的行列，尤其是入门级车型和豪华车型，入门级车型低价让消费者享受车辆带来的便利生活，从而抓住了初次购车人群的心理，而豪车先试再买的体验将会让换车人群试过之后有更强烈的换车冲动。