东莞车市“金九”见“真金”

    上周末，东莞康帝酒店、松山湖凯悦酒店等东莞五星级酒店纷纷上演了汽车经销商的重量级团购活动，可以说，这是历年来东莞经销商做团购活动中规格档次最高的一个。对今年行情并不乐观的汽车行业而言，“金九银十”无疑是最好的“救心丸”。

    中秋已过，国庆即将来临，金九银十的节庆成为了吹响经销商占领市场高地的号角。9月份，不少品牌已先后推出新车以及前所未有的优惠活动，提前抢占黄金月消费市场份额。

    团购：越来越高端大气吸引人

    团购活动在东莞车市已经不罕见，几乎每到重要节点或者车行自己的周年庆典等时间段都会纷纷上演，而以往绝大多数的团购活动均是在各个经销商门店内举行，今年“金九银十”到来之际，东莞经销商们的团购活动似乎越来越“高大上”了。

    上周末，广汽本田、东风风神、长安福特三家汽车品牌经销商先后在莞高端酒店举办大型厂家团购会，从部分经销商反馈的资料来看，团购会现场人气十足，并收获了大批购车订单。其中，两家东莞东风风神经销商当天共销售28辆现车，五家东莞广汽本田当天共销售约300辆，七家东莞长安福特经销商共销售327辆。

    东莞经销商举办的团购常有，但厂家亲自操刀的大型团购不常有。正因为有厂家的帮衬，上周东莞的几大团购活动显得“高大上”起来。其中，广汽本田于9月13日在松山湖凯悦酒店举办16年来首次厂家团购会，到活动现场客流约800人，五家东莞广汽本田经销商共完成销量约300辆；东风风神紧接着于9月14日下午在上述同一家酒店举办A30上市发布会及厂家直销限时抢购会，到活动现场的客流约200人，两家东莞东风风神经销商共完成销量约30辆；长安福特也于9月14日下午在南城康帝酒店举办厂家直销千人签售会，到活动现场客流约1400人，七家东莞长安福特经销商共完成销量327辆。

    “我们选择松山湖凯悦酒店作为团购会场，主要考虑其高大上的品位，客户购车的感受会比较好。”东莞汇力东莞风神市场经理周满林表示，厂家比较重视团购会的选址，也支持经销商选择比较高端的场所，客户先在4S店集合，再由旅游大巴专门接送到活动现场，“客户借此机会远离市区，心情也会平和放松一些。”除了选址的高大上之外，部分商家的团购礼包也是高大上级别的。广汽本田在招募意向客户参加团购时宣称，厂家一手操办的团购会，无论是价格还是礼包都是高大上级别的，厂家负责人会在活动现场一口价公布车型优惠政策，这是广汽本田厂家16年来首次在东莞举办的直销团购会，价格和礼包力度不言而喻。

    新车：巨头重量车型齐现身 

    作为豪华品牌的传统翘首，奥迪在中秋节前率先发力，身价在87.98万-271.5万元的全新奥迪A8L揭开了神秘面纱。东莞世奥总经理赖平现场承诺订购全新奥迪A8L将终身享受免费保养，吸引了金融等行业精英人士的垂青。而另一豪车强将奔驰也选择在同一天发力，旗下重磅车型———奔驰长轴距C级车9月6日在东莞正式上市。此前新车已经到店，从接受预订的情况来看，仅两周时间，东莞仁孚华星和东莞仁孚溢华两家4S店就已有50多辆订单，在同级别车型中表现不俗。

    合资品牌在经历了8月底的上新高峰之后，9月初也延续了这一势头。东风悦达起亚K4本月7日在东莞星河城正式上市。记者留意到，K4报出的12.88万-18.98万元的价格，比8月底上市的几款新车型略高。但作为细分领域中的拳头产品，几款新车各自拥有属于自己的产品优势与市场定位，也让消费者对接下来的市场有了更多期待。而另一主力车型———原装进口2014欧蓝德超值版也于同期在东莞南菱4S店上市。22.98万元的起步价几乎相当于一款普通中级轿车的价格，主攻年轻消费者市场群体。

    作为自主品牌领军人物之一，江淮旗下的重点车型瑞风S3于中秋节前一天在东莞正式上市，售价6.58万-8.48万元，相比其他自主品牌的小型SUV来说，价格优势相当明显，轴距也不输同级。在瑞风上市之前，已有长城M4、奇瑞瑞虎3、长安CS35等多款定位和售价区间相同的车型相继上市，瑞风的到来将使自主品牌小型SUV市场竞争更加激烈。

    现状：大力度促销遍布东莞 

    除了新车上市，针对既有车型，东莞世奥同期还开展了“迎中秋庆国庆”秋季感恩回馈活动，即日起至10月12日，车主可享全车18项免费大检测，全场奥迪精品车型一律8折。

    合资品牌方面，一些针对既有车型开展的大幅度优惠促销活动也在同期上演。据东风日产东莞东风南方4S店市场经理苏凯介绍，中秋节日期间店内全车系均有2万元的优惠，由于优惠幅度较大，一些热门车型如轩逸、天籁的销量比去年中秋节上升了50%左右。除此之外，还有一些合资品牌也围绕中秋、国庆的话题邀请客户到店参观。

    不少自主品牌经销商表示，今年第三季度车商普遍面临库存压力，急需利用销售旺季消化积压的库存，而提前抢占市场先机，既可以在市场上赢得更多更持久的关注度，延长产品的销售期，也可以为经销商赢得更多缓冲期。另外还有一个原因就是任务量，一般来讲，冲量期都在下半月，但9月份第一周就迎来了中秋节，月底又与国庆节紧邻，经销商更愿意将冲量期放在月初，早早完成任务后好准备接下来的国庆盛宴。