东莞车市将迎“春节档”消费高峰期

    春节越来越近，新车上市的频率也逐渐加快，消费者的购车热情开始高涨。据不完全统计，仅今年一月份上市的重磅车型就有近20款，这些新车不仅清晰展现了车市流行趋势，为消费者提供了更丰富的选择，同时，还点燃了新年车市的“战火”，使市场热度迅速升温。

　　A、新车型力争节前市场

　　如今，车市迎来了年前的最后疯狂，为赢得年前市场，多数汽车经销商把新车上市时间安排在一月份，如东风日产启辰T70、东风风度MX6、上海大众凌渡、东风本田XR-V、东风标致新508、2015款ix35、新款翼虎、新款凯美瑞等，均是在一月份上市。这些新车型涵盖中级家轿、SUV、舒适轿跑等车市多个细分市场，使东莞车市弥漫着浓重的硝烟味。
　　“上海大众凌渡是1月9日新上市的车型，目前销售情况非常好。”东莞一家上海大众4S店销售负责人表示，春节长假越来越近，消费者购车欲望也逐步增强。“这款新车早在去年就启动了一系列宣传，冠名了全国知名的电视节目，因而抢占了不少年轻消费者市场。”
　　尽管近期发布的众多车型中，有不少是改款车型，如新款翼虎、新款凯美瑞，但它们的上市依然在市场上掀起波澜。“通常，改款车型都是市场销量靠前的口碑车型，借助车型之前积累的忠实客户和超强人气，使改款车型一旦上市就能够获得良好销量。”广汽丰田市场部相关人员认为，新款凯美瑞将继续延续老款的火爆销量。
　　“年前正是销售‘黄金期’，在优惠扎堆的关键时期，要提升品牌关注度和车型热门程度，发布新车肯定是最有效的方法。毕竟，国内汽车市场还存在诸多不确定的变数，即使去年成绩斐然，各大车企还是希望能够抢占更多的市场，扩大产品布局。”有经销商告诉笔者，这是汽车商家的产品战略，是品牌竞争力的一个显现。

　　B、点燃购车激情需新力度

　　与往年一样，今年年前市场也呈现出热闹景象。为集聚人气，经销商一贯采用让利优惠，并通过团购、厂家直销等营销活动清理库存。“周末逛了多家汽车4S店，都给出了大幅度的优惠。”近期准备买车的周先生说，“但相比优惠较大的老款车型，更加偏爱没有优惠的新车型。” 
　　在走访中，多家经销商认为新车提升了店内人气，为消费者提供了新选择，形成了明显的竞争优势，同时，在新车、优惠的完美配合下，车市热度只增不减。“在新车型还未到店的情况下，就有消费者来电咨询。”有宝马4S店销售负责人说，不少喜欢尝鲜的消费者已经迫不及待地预订了新车。
　　而随着新车的不断投入，“已被激活的年前车市将继续看涨。”丰田负责人表示，看似波澜不惊的车市，在新车阵营的影响下，竞争已经白热化，而消费者的购车激情也瞬间被点燃。
　　“上周去4S店维修保养，还送了我两袋有机米和进口巧克力！”刘女士是某德系品牌的车主，她去4S店进行普通的汽车保养，工作人员贴心地送上“年货”。有业内人士透露，岁末年初这些回馈客户的“礼包”，不少都是经销商“自掏腰包”所为。当前，东莞经销商开始转变理念，将营销重点从销售前台放到了售后服务上。汽车已经是市民生活的一部分，未来能在汽车“后市场”这块做得好的，才能长远地留住客人。

　　C、多款新车把脉潮流走向

　　作为汽车品牌新技术的重要成果，新车型一直是车市关注热点，近期上市新车更是集中了众多主流品牌的研发成就，它们不仅是汽车技术的结晶，也是车界潮流元素的完整体现。
　　“近年来，车型在智能技术和外观方面的变化最大。”一位行业人士表示，智能技术更加人性化，外观则是逐渐年轻化、运动化，车型的变化和消费者的需求息息相关，新车所展现的特点正是消费者需求的一个展示。
　　细数近期上市新车，不管是MPV车型，还是中级车、SUV车型，都开始向年轻化、运动化的特点靠拢，“外观最能吸引消费者，能刺激消费者的购车欲望。”东风风神负责人说到，要很好地满足消费者的需求，就需要技术先进、品质优良、空间宽适、外形年轻俊朗的车型。