近期市场始终不温不火,好在厂家推新车给力,别克、广汽丰田、一汽丰田、北京现代等都有重头新车上市,这些品牌的经销商也趁势启动各种预售会、赏车会、新车试驾会等活动。最近热点除了各种让人眼花缭乱的新车外,3月份“国五”正式实施,还是让不少车商和消费者感到烦恼。那么,如何在这个春意满满的三月选到一辆合心意的好车呢?来,一起走走看看。
以店头活动提升人气
除了上述那些重头新车外,近期还有部分新款车型上市,由于变动不算大,厂家也没有特意推广,但经销商还是比较重视,毕竟现在找到一个消费者接受的促销噱头并不容易,新车是最好的切入点。如上海通用新推出了别克君威GS 2.0T豪情运动版和君威1.6T精英技术型,一汽马自达的2015款睿翼、东风雪铁龙爱丽舍质尚版、2015款雅阁等都是在近期出现的新车型,它们有的是车型小改款,有的是新增加了型号款式。
价格方面,由于年前的销售热潮已经过去,冲量阶段已经完成,库存逐步下滑,所以大部分车型的优惠都缩水,经销商均表示,3月底4月初车市才能逐步恢复常态,优惠方案在清明节后会涌现。
SUV、MPV销售势头看好
SUV一直是车商销售的热点和重点,据经销商反映,近期SUV仍然处于整体销售的平均线之上,尤其是油价持续下调,对SUV市场比较利好。据经销商介绍,在油价还未出现下降时,广州地区的SUV车型也卖得很好,而SUV产品也已经在中高端客户心里形成了相对稳定的品牌形象。不过,去年以来随着油价的持续下跌和SUV车型自身价格的探底,也吸引了一批原本打算出手家轿的客户转投SUV阵营。SUV尤其是小中型SUV销量进一步水涨船高。
除了一些像合资和豪华品牌中的经典车型CR-V、IX35、途观、奥迪Q3外,众泰T600、瑞风S3、比亚迪S7等不少自主品牌产品也借SUV热销势头取得了不错的销售成绩。“一些消费者以前担心大排量车吃油多养不起,现在油价下降了,肯定愿意选择性能更强的车型。”有美系品牌经销商表示不仅SUV热销,一些中大排量的家轿销量也很稳定。虽然油价不是这些客户的主要考虑目标,但油价下降总归是好事,吸引不少客户将目光投向更大排量的车型。
另外,MPV在私家车市场的声势虽然不大,但部分车型其实还是很受消费者关注的,据经销商介绍,广本新奥德赛上市以来,销售比较理想,因此优惠也不多,全系车型仅有8000元让利;本田另一款MPV杰德,目前优惠1.2万元,艾力绅优惠1万元;上海大众途安优惠1.6万元;长安福特S-MAX最高优惠2.8万元。记者发现,身边有越来越多想购车的朋友开始关注MPV车型,随着二胎政策逐步放开,家庭结构将发生变化,许多消费者都希望买更大、更多座位的车,尤其是广州实施限购后,购车一步到位的想法不在少数,备选车型很多时候就落在SUV和MPV上面,MPV是去年市场的“黑马”,增长率比SUV还高,不过合资品牌的MPV还没真正迎来春天,而一些貌似不起眼的自主品牌MPV,日子过得比轿车还滋润,如宝骏730今年1月份卖了近4万辆。
国五大限让置换车主很“受伤”
值得一提的是,近期开始出现少量符合国五排放标准的二手车。这批车型年份通常都在半年之内,上牌时间在2014年6月份后,成为二手车市场的抢手货,价格相当坚挺。记者在广州增南路一家二手车的展厅处看到,2014年6月上牌的凯迪拉克A T S2.0T舒适型,经销商报价为26.3万元,2014年8月上牌的奔驰S400L3.0T尊贵版,参考价格在106 .8万元左右,同年份的奥迪Q 52 .0T越野典藏版标价达到44 .38万元,2014年7月上牌的捷豹XF2.0T豪华版,参考售价为40.8万元。而在广州龙溪大道一家大型二手车经销商处,也各有一款使用时间半年不到的宝马525Li及奔驰E260L1,前者售价为42.5万元,后者报价为37.9万元。但据了解,市场上达到国五排放标准的二手车仍然是凤毛麟角,基本上出现在展厅不到三天就已经“名车有主”。
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