车商圣诞推出低首付、团购优惠等专场

    一年一度的圣诞节来了，是时候买份“大”礼物犒劳自己了。记者近日走访了解到，东莞不少车商纷纷打起“圣诞牌”，推出特惠车型并降低贷款购车政策门槛。有些汽车品牌的二级网点也在其所辖市场范围内同步发力，助力车商全年整体销量。

  车商争抢圣诞商机

  要想在节庆经济中分得一杯羹，人气很重要。遍布东莞各镇街的汽车经销商们是如何吸引客流的呢？记者走访了解到，多家车行早早便开始营造温馨愉快的购车氛围，在展厅内早已布置了各类圣诞节元素，如圣诞树、圣诞老人、五色彩带、气球等等，圣诞歌曲也在轮番播放。同时，到访的客户还可以获赠精美的圣诞礼品。

  当然，这些仅仅算得上是“餐前菜”，有没有真金白银的优惠才是关键。据了解，圣诞节期间，东莞鸿粤吉普将举办全系进口SUV升购会，老车主成功转介绍牧马人车型可获赠Jeep自行车一辆，而订车客户则可获得万元维修基金。

  除此之外，特定优惠车型，相对门槛较低的购车金融政策，也是促使客户出手的利器。如东莞宏宝宝马推出特惠金融礼，BMW1系首付最低20%（5.12万），贷款期限分36或48个月，年利率为5.88%或6.88%，弹性尾款最低比例为贷款金额的13%，还可享受3年或10万公里整车免费保养。此外，BMW2系运动旅行车首付5.5万，新BMW3系月供低至1999元。

  而为了让全年业绩更为好看，东莞永佳中通广汽丰田在12月27日下午举办年终冲量大决战专场团购，并声称“为达目标，不求利润只求销量”。

  “二网”销售同步发力

  有些汽车品牌的二级销售网点经营表现也不容小觑，其在所辖市场范围内同步发力。12月20日下午，位于常平镇常东路与东深路口的鼎盛车行举办了三周年庆典活动，这家二级销售网点主要针对东莞东部山区片汽车市场，代理销售部分自主品牌和少量合资品牌车型，活动当天订车全系最高直降3.88万元，吸引了逾百批客户到店参加，购车者可以在一家店同时挑选不同品牌车型。

  常平鼎盛车行董事长房潜港表示，东莞汽车消费市场形态较为分散，二级销售网点承载着一些品牌车商大部分的销量，特别是自主品牌最为明显。但是近三年来，东莞二级市场竞争异常激烈，自己在短短的三年期间经历了从小规模经营到盲目扩张，再重新洗牌缩小规模的过程。目前，二级销售网点成为东莞部分品牌车商开拓边缘市场的生力军，为车商整体销量做出了突出贡献。

  “相比4S店，‘二网’布局离客户和市场更近，更专注于走量，只要价格合适能卖，我们也会冲量。”房潜港对该店今年9月一场卖出60多台车的活动记忆犹新，他表示，二级销售网点不同于一级经销商，提车的资金压力较大，销售人才也不好招，但哪怕在得不到一级经销商支持的情况下，也要经常做客户反馈活动，通过冲量来做规模化经营，有了足够大的基盘之后，新客户才会络绎不绝。