粤经销商五家过百亿 七成营业收入上涨

    近日，《2015中国汽车经销商集团百强排行榜榜单》发布，共计38家经销商营业收入跨过百亿元门槛，其中广汇汽车更是以937亿元接近千亿大关。

    尽管百亿经销商的数量和规模增速放缓，但广东还比较稳定，广东入围百强经销商有10家，其中有5家过百亿，而且七成营业收入实现增长。

    毛利大降25.79% 经销商盈利能力持续下降 

    百强榜单显示，2015年销售收入超百亿元的经销商集团共38家，较2014年减少一家。 在百强榜单发布的同时，还发布2015年百强经销商研究报告，由于业务毛利下滑1.66个百分点，经销商净利受到较大影响，净利润率下滑0.3个百分点，百强企业的盈利能力持续下降。从连续两年入围百强榜的84家经销商集团来看，虽然84家经销商集团营业收入保持5.06%的增长，但毛利率大幅下降25.79%，整体净利润下滑5.26%。

    与此同时，百强企业中上市企业2015年年报显示，受市场整体供大于求及企业去库存影响，销售毛利率较2014年同期平均下滑0.55个百分点，平均销售毛利率为3.26%。单车销售毛利与2014年相比降幅明显。2015年，统计范围内企业单车销售毛利仅为0.88万元，同比2014年下降27.86%。

    从百强名单的前十名来看，十强企业并没有变化，只是排名顺序有些变化。广汇汽车超过国机汽车位居榜首，国机汽车、中升集团位列亚季军，一直排名前三的庞大位居第四位。尽管新车销量有7家实现增长，但营业收入只有5家有所增长，其中依赖进口车批发业务的国机汽车下滑最大为29.09%。实现销量和营业收入增长最大的为上海永达，营业收入451.19亿元，同比大增36.97%，排名也从第九位上升至第六位。

    2015年百强经销商排名（TOP10）
    排名集团名称 2015营业收入 同比 2015销售量同比
    1广汇汽车937.00亿元 8.5% 67.82万辆 146.62%
    2 国机汽车 641.89亿元 -29.09%22.29万辆 -63.25%
    3中升集团591.43亿元 7.95% 26.03万辆 25.57%
    4 庞大汽贸 563.75亿元 -6.53% 45.07万辆 -19.68%
    5 利星行 522.90亿元 11.87% 11.74万辆 26.1%
    6上海永达 451.19亿元 36.97% 13.44万辆 15.76%
    7 恒信汽车 381.83亿元 5.55% 21.60万辆 2.56%
    8 广物汽贸 307.50亿元 -8.66% 23.63万辆 -17.89%
    9正通汽车 297.86亿元 -4.93% 9.54万辆 8.53%
    10宝信汽车 290.16亿元 -20.03% 7.10万辆 34.37%

    二手车、汽车金融将成新的业务增长点 

    报告显示，2015年，经销商利润的来源，以金融、二手车为主的衍生业务增长较为明显。新车销售毛利率占比同比下降近10个百分点，为29.5%，金融保险业务毛利率占比达到15.5%，比2014年增长一倍多。二手车占比从1.8%增长到3.9%，也是翻倍的增长。

    不过，尽管盈利结构已经开始有所变化，但与国外经销商体系相比仍有差距。以美国为例，经销商盈利结构分布较为均匀合理，二手车销售在经销商的毛利中占比10.8%，金融保险业务占比26.6%，零部件和维修服务占比41%，新车销售仅占20%左右。

    以表现不错的永达汽车为例，其正逐步降低对新车销售利润的依赖，加强了售后服务、汽车金融、二手车、汽车租赁、新能源等方面，其中汽车后市场业务占比上升。永达汽车后市场业务毛利占比由2013年的58.92%逐步提高至2015年的71%，后市场业务收入由2013年的27.90亿元增长至2015年的46.92亿元，毛利规模则由14.05亿元增长至23.80亿元，复合增长率高达30.17%，汽车后市场业务毛利率保持在50%以上。

    2020年，我国二手车市场规模将高达1.5万亿元，汽车养护维修市场规模将高达1.7万亿元。再加上二手车的“限迁令”解禁，在全国开展消费金融公司试点等，对于如此巨大的市场，具有信息优势和渠道优势的经销商仍将有广阔的市场。

    粤经销商排名略有上升 广东合诚成黑马 

    在这份百强名单中，广东汽车经销商集团依然坚挺，百强中有十位入席，而且排名较2014年都略有上升，其中广东有道更是以42.14亿、同比增长19.04%的营业收入排至第74位，较去年提高了10席。

    作为以长城汽车为主营业务的广东有道，这些年随着长城汽车的发展，无论是销量、营业收入还是盈利能力都大幅提升，现已经形成集团化运作，拥有长城汽车、上海大众、斯柯达、上汽MG、荣威、比亚迪汽车、Jeep等品牌店30余家，经销服务网点100余家，可谓是精品化经营。

    广东合诚集团有限公司更是首次进入百强阵营，排名第48位，成为广东经销商集团中的一匹黑马。资料显示，广东合诚集团成立于1986年，核心业务包括整车销售、维修保养、零配件供应和二手车交易，总部设在佛山市顺德区。现已拥有宝马、丰田、本田、福特、斯巴鲁、大众、现代、马自达、MINI、菲亚特、传祺、日野、金杯、夏利等中高端汽车品牌共27家区域销售服务专营店。

    不过，连续几年排名靠后的珠海市众大利物资车业此次惜别百强名单，而曾经也榜上有名的广东庆丰汽车集团，依然不见踪迹。另外，值得关注的是，此次广东经销商中下滑幅度最大为深圳佳鸿和广物汽贸，其中深圳佳鸿集团是一家主营豪华、超豪华进口车及二手豪华车的销售及售后等汽车业务的经销商，旗下拥有超豪华品牌汽车如劳斯莱斯、宾利、法拉利、玛莎拉蒂及豪华品牌如宝马、捷豹、路虎、凯迪拉克、进口大众，MINI、奥迪、英菲尼迪、沃尔沃等等。去年受经济环境影响，进口车业务遭遇滑铁卢，业务量大幅收缩，情况和国机汽车差不多。

2015年广东十强经销商
粤百强排名 2015营业收入同比 2015销售量同比
1广物汽贸 307.50亿 -8.66% 23.63万辆 -17.89%
2东风南方 198.78亿 7.47% 16.09万辆 18.40%
3利泰集团 145.90亿 20.56% 9.23万辆 28.01%
4深圳佳鸿 106.43亿 -16.47%1.73万辆 -16.02%
5广东鸿粤 100.54亿 0.2% 2.94万辆 9.7%
6广汽商贸 97.21亿 12.03% 6.71万辆 22.45%
7广东合诚 81.28亿 --- 3.08万辆 ---
8南菱汽车 64.14亿 -1% 3.06万辆 10.47%
9 广东有道 42.14亿 19.04% 3.33万辆 20.65%
10广东新协力38.01亿 0.3% 3.10万辆 5.08%