东莞汇天源 解密狮跑“热销有道”

近日，笔者从东莞汇天源获悉，东风悦达起亚“都市拓界车”狮跑累计销售57,978台，同比增长超过70%。近年来狮跑稳居都市SUV市场的销量三甲位置，并且是同级为数不多市场份额保持稳步上升的车型，由此可见以品质为根本的狮跑，正受到消费者越来越广泛的认可。

产品品质硬实力

　　作为一款具有都市拓界精神的SUV，狮跑将轿车的驾驭性和操控性、MPV的多功能性完美融合。为进一步满足不断变化的市场需求，提高产品竞争力，狮跑在保持原有优势的同时，逐步进行高档化升级。08年广州车展上亮相的狮跑炫黑版，以更酷炫的全黑内饰及高档化的配置拉开了产品升级的序幕。09年4月8日，突破升级的09款狮跑拓界上市。2010年，狮跑再推2011款，根据当下消费者的需求，突破创新，打造出兼具豪华、舒适与实用价值的都市SUV。2011款狮跑的外观线条延续了09款狮跑流畅、现代感的特质。升级的宽幅新轮毂（GLS以上车型适用），将狮跑衬托地更加硬朗、大气，越野感十足。同时，2011款狮跑还秉承了狮跑一贯以来的舒适、高档和人性化结合的内饰特点，真皮座椅配上高档深色桃木纹饰，视觉冲击感强烈，更显质感和品味；全系标配的折叠遥控钥匙，不但方便了车主随身携带，更使日常用车更加便捷，体现了狮跑的人性化和舒适性。这些改进和升级将狮跑体面大气又硬朗十足的越野风格彰显无疑，满足了广大消费者日益提升的高档化、便利化的用车需求，让他们在都市纵横间收放自如，乐享活力与挑战并存的“拓界”人生。

都市拓界：高定位软诉求
　　从营销的角度看，一款产品的定位是否准确直接影响其最终市场表现，狮跑在三年多以来一直保持增长势头，跟“都市拓界车”的市场定位密不可分。“都市拓界车”的概念，十分贴近当今都市人的生活观念，赢得了广大消费者的情感共鸣，客观上成功的实现了促进销售的目的。此外，与“钻石杯”篮球赛、X-games极限运动挑战赛等一系列体育赛事的合作以及连续两年“拓界之旅”的成功举办，极大的提升了消费者的参与热情，不仅让消费者在深度互动中亲身体验了狮跑激情和活力的品牌精髓，更是将“都市拓界”的情感内涵得以深度传播，获得更多人的认可。正是通过这些成功的活动，使得狮跑的知名度、美誉度和用户忠诚度大大增强。

盛礼普惠助热销
　　随着市场竞争日益转向同质化，要在众多车型中脱颖而出必须具备更多独有的亮点。一直以来，狮跑不忘感恩用户、回馈消费者，在营销方式上不断推陈出新。自狮跑上市以来，东风悦达起亚围绕“贴近消费者、便利消费者”的主旨开展了一系列市场活动： “狮跑 家庭旅游总动员“、“缤纷畅游，乐享双重好礼“、“购狮跑 赠双险“、“豪礼任你挑 拓界更逍遥”等等。这一系列贴近消费者日常用车需求的活动，提升了狮跑的市场竞争力，得到了市场的积极反响。强大的商品力、品牌力和营销力，更加完善的售后服务——狮跑所创造的不可小觑的力量如磁铁般吸引着越来越多的忠实顾客。近期，东风悦达起亚狮跑正在举行。

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