销售压力显现 别克将放权给区域市场

    “几乎所有的品牌对一季度的车市都会有贴腹之痛。”上周，上海通用别克市场营销部品牌总监刘奇在接受记者采访时毫不掩饰今年市场的低迷。目前，别克品牌已经开始推进区域市场营销，强化区域市场管理，争取在2012年这个别克过渡年拿出一个好成绩。

　　尽管别克品牌销量仍然保持了一个很好的成绩，1月份销量71056辆，为历年月度最高销量，但是2月份在凯越串联冠军情况下，别克总销量仅实现52773辆，全车系的销售压力开始逐步显现。刘奇说“近期，别克市场营销大员几乎已经全员分赴各区域市场，和10个区域市场人员一起拓展市场。”

　　今年别克品牌将以“有分有合”的产品政策，双线推进别克“双君”、英朗的普通版本的和高性能版本营销工作，并特别为高性能版本君威GS和英朗XT设计了“别克MINIS弯挑战赛”，范围遍及全国56座城市。

　　上周，今年首战“别克MINIS弯挑战赛”在广东肇庆启动，别克用户及潜在用户可以通过4S店报名。根据别克品牌对中国市场的调查，别克品牌中国用户对于运动性能的需求高于全国水平，君威GS和英朗XT正是搭载了别克最新高性能动力系统。

　　而在年底，别克一款全新SUV产品-Encore将投产。这款车是一款小型跨界车型，新款车型长宽高分别为4278mm/1646mm/1774mm，轴距为2661mm。随着通用对中国市场的愈发重视，这款新车的投产在很大程度上丰富别克产品线，为明年的销售打下良好的基础。

　　刘奇表示，随着渠道管理权限的下移，相信今年会有更多的别克用户和潜在消费者从中受益。”